欲為蒼鷹，不與鳥爭。
《莊子》曰：井蛙不可言海，夏蟲不可言冰。
魯迅先生說過：猛獸總是獨行，牛羊才成群結(jié)隊。
玉米種子縣級代理商，大部分是“人家咋著咱咋著”的低級模仿，追風(fēng)，跟風(fēng)，茍延殘喘，慘淡經(jīng)營。
想做好嗎？
人人都說“想做好”，如同人人都想“升官發(fā)財”一樣。
但是，為什么95%左右的人“沒有做好”，95%左右的人“沒有升官發(fā)財”呢？
這就是“人的劣根性”造成的！——因為“貪”，因為“懶”！
正如“商場如戰(zhàn)場”的比喻一樣，你用的“武器”和“戰(zhàn)法”都和敵人一樣，所以，你勝的概率幾乎為0，你要么是兩敗俱傷，要么是“被打敗”。
中國影響世界最大的一本書是《孫子兵法》——書中的精髓是“十倍圍之，五倍攻之”和“出奇制勝”，這，成就了很多人！——也就是說，只要你采取5～10個與眾不同的辦法，你就可以在當(dāng)?shù)?ldquo;鶴立雞群”，效益倍增很多年！
成功人士的思維模式就是“目標(biāo)、方法、行動”，確定目標(biāo)，制定幾個“獨辟蹊徑”的方法，馬上行動。如此，就是大概率的成功，連續(xù)的成功。
與之形成了鮮明對比，失敗者的思維模式卻是“立場、意見、困難”——比如，某些人總是以某公司的代理商自居，可是，那個公司已經(jīng)不行了（因為“花無百日紅”，任何一家公司不可能永遠領(lǐng)先），你再“愚忠”有啥用呢？你“看不慣”其他公司或者競爭對手的做法（就是這些招法讓你“招架不住”），所以，你的理由一大堆，你的“困難”可以講24個小時，但是，這些對你的成功有“一毛錢的用處”嗎？甚至，讓你越干越難，越來越慘。
做人做事如同逆水行舟——不進則退。誰不主動革命，誰就會被別人“革掉命”！
1、必須杜絕種業(yè)公司“騎在你的脖子上”，如同《從奴隸到將軍》那樣變被動為主動！因為，沒有主動權(quán)的代理商的結(jié)局都是悲催的！
在河南省漯河、許昌、駐馬店，一些縣級代理商的現(xiàn)狀是比較“悲催的”：一袋玉米種子從種業(yè)公司拿貨價竟然達35元，零售45元，如此的利益分配是極大的不公平的——因為，種業(yè)公司的利潤＞代理商+零售商的兩者之和。一句話，利潤壓榨得太厲害啦！
這樣的種業(yè)公司是“騎在客戶脖子上”運作，已經(jīng)違背種業(yè)公司、縣級代理商、零售商的1：1：2的“黃金分割比例”。
這樣的種業(yè)公司“大權(quán)獨攬”，剝奪了縣級代理商1倍以上的利潤，讓縣級代理商成為了傀儡。
哪里有壓迫，哪里就有反抗。
哪里有壓榨，哪里就孕育著巨大的市場商機。
除了一些“比較懶”的縣級代理商（貪圖種業(yè)公司在當(dāng)?shù)匦麄?，自己賺錢雖然少但省事）之外，更多的有雄心壯志的縣級代理商和一些鄉(xiāng)村零售商，都在摩拳擦掌，隨時準(zhǔn)備“打土豪，分田地”——讓這些貪婪的種業(yè)公司把利潤“吐出來”。
請記住，任何一個品種都是可以被替代的。因為，沒有十全十美的品種，任何一個品種都有“它固有的缺點”。只要你想“取代”任何一個品種，就一定能“取而代之”。
在這里，給大家介紹一位年利潤200萬元以上的河北某縣代理商的經(jīng)典做法：
第一，他選定了某個玉米品種之后，要求種業(yè)公司必須提供 “印有自己人像” 獨家壟斷的種子包裝，種子包裝袋的顏色也是他自己喜歡“幸運色”，袋子上增加了“白加紅”或“紅加粉”配套品種的標(biāo)志，而且加上了“玉米專家服務(wù)電話”是自己的手機號。
第二，他對任何一家種業(yè)公司的任何一個品種，都是和另外一家種業(yè)公司的另外一個品種進行“白加紅”或者“紅加粉”混播混種的推廣模式，這樣，代理商的每年總銷量不變，但保證了“任何一個種植戶，每一塊地必須2個品種各占50%”——好處是：①實現(xiàn)了“抗性互補”和“優(yōu)勢互補”，避免了任何一個品種的減產(chǎn)隱患。②控制任何一家種業(yè)公司銷量在1/4左右，常年保持4家公司4個品種組成2個種植模式的推廣，其中任何一個品種都可以被“隨時替代”——因為老百姓只信任2個品種混種好，不迷信任何單一的品種。③保持自己的銷量連續(xù)多年穩(wěn)定的大幅度提升。
第三，每袋玉米種子免費贈送3袋微肥（真正的鋅硼錳鉬銅鐵），讓種植戶先噴施在小麥上，提出的口號是【先增產(chǎn)幾百斤小麥，等于玉米種子“白撿”】。
第四，對所有玉米種，都鼓勵老百姓打控旺劑預(yù)防倒伏（注意，控旺劑必須是農(nóng)藥登記證號的），種植戶從任何地方購買控旺劑，都可以每畝地獲得免費補貼一袋微肥。
第五，秋天觀摩期間，種植戶的一個26排籽粒的大棒子，兌換26袋微肥。
第六，他對素質(zhì)高能力強的種植戶，觀摩期間預(yù)定種子超過1000畝的，獎金和獎品之外，再給一個 “免費出國旅游”的獎勵或者兌獎100畝的種子。由此，一些高素質(zhì)的農(nóng)民精英成為了一些忠心耿耿的種子零售商。
……
可以說，這位縣級代理商不僅僅實現(xiàn)了“從奴隸到將軍”，更是成了“元帥”級別的人物——因為，他的業(yè)務(wù)范圍已經(jīng)逐步擴展到周邊幾個縣，而且他又計劃做到一個地級市的業(yè)務(wù)。前途不可限量，大有“錢途”。
2、必須采取“排除法”而選擇抗災(zāi)減災(zāi)的品種，必須獨家壟斷經(jīng)營！
因為，如果“串貨”和“亂價”控制不好，任何一品種都會被而摧殘。
李少昆博士表示：玉米品種像過去“一種獨大”的局面，很難再出現(xiàn)了，今后品種的選育推廣，更多的品種，將是區(qū)域性的名牌！——也就是說，玉米品種將是“各路英雄，爭霸一方”。
因為，當(dāng)前一年有幾百個國審品種和幾百個省審品種，同時“涌入”一個區(qū)域，不斷地“切割市場”。這給大家更多選擇的同時，也帶來了“魚龍混雜”和“濫竽充數(shù)”的困擾，所以，選擇品種時一定慎重再慎重。
比如：旱地，旱薄地，就要選擇抗旱性強的品種；“青枯病”或“黃枯病”發(fā)生嚴(yán)重的地方，抗莖腐病的“活稈成熟”的品種是首選。
強對流天氣頻發(fā)的區(qū)域，應(yīng)該首先考慮抗倒能力的品種。
容易發(fā)生積水雨澇的縣市，就要側(cè)重“根系發(fā)達”的耐澇品種；。
真正的好品種屬于“百里挑一”，找到不容易，搶到代理權(quán)更不容易（因為，有智慧頭腦，懂得提前布局“獲得品種獨占權(quán)”的人少之又少），但是，一個好品種找到了，也代理了，你還要面對“上等、中等、下等”三個級別的考驗：
“上等代理商的待遇”是擁有自己的“獨家包裝”（包裝上印有你自己的照片+你自己喜歡的“幸運色”+你自己的服務(wù)電話），隨著種子免費發(fā)送的微肥產(chǎn)品也是你自己的獨家包裝。
“中等代理商的待遇”是上面的待遇有一些但“不多”也“不全面”。
“下等代理商的待遇”就是種業(yè)公司的“一塊墊腳石”，絲毫沒有自主權(quán)，上面的待遇都沒有，隨時可以被種業(yè)公司拋棄而換人。
一個品種你千辛萬苦地運作起來，但是“串貨的”和“砸價的”蜂擁而至，市場保護不好（因為，種業(yè)公司不同區(qū)域的某些業(yè)務(wù)員為了多得的提成，縱容甚至鼓勵“低價串貨”），所以，一個品種“在當(dāng)?shù)氐纳?rdquo;只有3年左右。你如此不斷的換品種，換公司，缺少長期積累效益的品種運作如同“沙漏”一樣，損失巨大！——你想一想，能讓你連續(xù)做5～10年的品種，與只做2～3年就“市場亂套”的品種相比，利益差距10幾倍甚至幾十倍！
3、獨家買斷的一兩個品種，縣級代理商才算的上“真正的強者”！
因為，“別人家的孩子”再好，也不如“自家的孩子”真的親！
一個縣級代理商如果有足夠的智慧，應(yīng)該自己投資幾萬元或10幾萬元，獨占一兩個品種的幾個地區(qū)或者全省的獨家經(jīng)營權(quán)，甚至成為某個品種的所有者（用你的名字冠名這個品種）——如此，誰也無法和你競爭，你“高枕無憂”賺錢就是很輕松的小事情了（這不需要投資多少錢，關(guān)鍵的關(guān)鍵取決于你的思維方式和你的格局大?。?/p>
這不是錢的問題，因為“花不了幾個錢”的事，主要是一個縣級代理商的魄力和格局。
因為，你賣任何種業(yè)公司的任何品種，多么好也是“別人家的孩子”——你自己買斷的品種就是“你家親生的孩子”，這是本質(zhì)的區(qū)別！
不要輕信一些種業(yè)公司“業(yè)務(wù)員的忽悠”—— 他們大多都是為了他們自己的提成而“吹牛”而已！——因為，當(dāng)前的品種 “產(chǎn)量都差不多”（因為，你自己看審定公告的產(chǎn)量數(shù)據(jù)和增產(chǎn)點率就明白了），品種之間最大的差別就是“抗災(zāi)減災(zāi)方面的差異”——只要選擇一個綜合抗性好的品種，你在當(dāng)?shù)夭扇?ldquo;良種良法配套”，你絕對是當(dāng)?shù)刈畲蟮内A家（因為，所有與品種表現(xiàn)的好壞，80%取決于技術(shù)；抗性好的品種+技術(shù)到位＞任何種業(yè)公司）。
在上一篇已經(jīng)講過這方面的事情，不再多講了。反正，你做不好，就等于你把機會拱手相讓給了別人。
4、必須淘汰劣質(zhì)零售商，必須建立屬于自己的“銷售管道”。
一個比較不錯的縣級代理商，年利潤應(yīng)該在100萬以上，或者在本縣的市場份額占20%～30%。
要做好縣級代理，就必須淘汰劣質(zhì)零售商（鄉(xiāng)村代理商）。咱們在《“賣農(nóng)資的”為啥被農(nóng)戶“瞧不起”？》，《玉米種子：毀于偽劣復(fù)合肥》，《玉米種子銷量大增，必須逃脫“三大綁架”》等多篇文章中，反復(fù)提醒了大家，很多的零售商都是“化肥種子農(nóng)藥一把抓”——這些人，雖然“偽劣化肥”一袋50元或80元的暴利，但是銷售量很小，而且沒有增長幅度。你讓“飲鴆止渴”的這些人迷途知返，改邪歸正幾乎是不可能的！——他們的“路徑依賴”已經(jīng)注定了他們的結(jié)局。
請記住一個事實：所有的玉米都是最喜歡氮肥的，特別是夏玉米只需要“半袋尿素”就可以非常高產(chǎn)（因為可以借用前茬作物的磷鉀養(yǎng)分留存而“一肥兩用”，而且據(jù)山東省的耕地調(diào)查結(jié)果，土壤中磷鉀含量非常充足，比氮含量高出2個等級），但是他們嫌尿素賺的少，只會“拼了命地”推銷他們賺錢的多的偽劣肥料！——如此造成玉米“吃不飽”和“吃不好”，所有的玉米品種都表現(xiàn)不會太好！——被劣質(zhì)零售商“挾持”的種子縣級代理商，也都越干越難，惡性循環(huán)而慘淡經(jīng)營。
中國文圣人云：道不同，不相為謀。而且“中人之下，不可言上也”。
中國武圣人在《孫子兵法》曰：將聽吾計者，用之必勝，留之；將不聽吾計者，用之必敗，去之。
所以呢，痛定思痛，種子縣級代理商必須快刀斬亂麻，來一次“打土豪，分田地”式的改革，遠離一些“又貪又懶，又科技素質(zhì)低”的基層零售商，才能打破僵局、突破困境，實現(xiàn)“一鳴驚人，脫穎而出”。
咱們以山東省某個縣的種子代理商為例：他在11月份到5月份之間 “下村”200天左右，平均三天下村一天，大概下村140個左右（上午進一個村，下午進一個村）。如此，按照成功率是“一半的一半”（25%左右），一年可以得到35個左右的“農(nóng)民精英”成為新的零售商，他們每個人“管轄三五個村子”（根據(jù)每個人的能力大小確定勢力范圍），他們每一個人平均給你直接推廣500畝左右，你可以獲得2萬畝的銷量。
如果因為這些“農(nóng)民精英”銷量達到1000畝，就可以獲得三大獎勵（獎金、獎品、獎勵免費出國旅游），所以銷量提升很快；而且，你第二年繼續(xù)“掃村”可以累計獲得了“農(nóng)民精英”達到100人左右（因為有上一年輻射帶動作用，次年會有很多“農(nóng)民精英”主動找你報名，2年組建“屬于自己的銷售管道”是很輕松的事情），如此，你可以輕松實現(xiàn)單個品種銷售量3萬畝或5萬畝。
另外，你在“掃村”推廣的時候，有3/4的村子暫時沒有發(fā)現(xiàn)“農(nóng)民精英”（從概率上講，不是沒有，僅僅是暫時沒有遇到），你也可以零售玉米種子啊，如此“尋找千里馬”的過程中，你也有1萬畝左右的零售利潤。
如此，你可以用2年的時間，就完成了“你后半輩子營銷的戰(zhàn)略布局”，一勞永逸。
再如河北某縣一代理商，在下村推廣玉米品種的時候，依靠免費贈送“小麥一噴八防10組合”獲得了一位高素質(zhì)種植戶，這位種植戶種植了20畝玉米，竟然輻射帶動了800畝的種子預(yù)定。40倍的銷量提升??！
你如此運作2～3年，你就可以擁有“農(nóng)民精英”組成的2個團隊或者3個團隊（玉米“白加紅”混播推廣團隊，玉米“紅加粉”混播推廣團隊，“夏播玉米不用肥”推廣團隊，抗鹽堿玉米推廣團隊，抗旱玉米推廣團隊等，可以因地制宜選擇），每個團隊30～50人的“農(nóng)民精英”都是“只為你一家銷售”，這樣，你實現(xiàn)了全縣全覆蓋，大局已定，你家輕松獲得了年利潤100萬元以上的“鶴立雞群，名利雙收”，這也將會讓你的“君子愛財，取之有道”之路越走越寬（不要允許任何人的愚蠢“堵了你的道”或者“給你的道上挖坑”），再加上你獨家獲得幾個玉米品種權(quán)（用你的名字命名玉米品種，在臨近的省份引種備案后可以和別人的獨家品種交換資源，你就獲得了1=3或1=5的多個獨家品種權(quán)），你在當(dāng)?shù)氐?ldquo;江湖地位”是無人可以和你競爭的。
5、對玉米控旺劑進行免費補貼，讓零售商“花2元錢=得4袋”
所有的玉米品種，打一次控旺劑，可以提升1倍的抗倒能力。
但是，對于風(fēng)雨頻發(fā)的區(qū)域（特別是靠近海邊的區(qū)域，以及大山附近的“風(fēng)口”區(qū)域），如果“二控八防”則可以提升5倍以上的抗倒能力！——僅僅多噴一次藥，就可以實現(xiàn)“全村玉米都倒伏情況下，你家玉米可以不倒伏或倒伏輕微”（這是北方農(nóng)村網(wǎng)科技顧問團10多年的“二控八防”實踐經(jīng)驗），這可是“克敵制勝，一招制敵”的法寶啊。
在北方農(nóng)村網(wǎng)科技顧問團“十星科技”團隊的指導(dǎo)下，“二控八防”讓山東、江蘇、河北一些種子代理商，獲益匪淺。
因為，縣級種子代理商對下面的零售商采取“免費補貼”：零售商支付2元錢控旺劑的費用=得到4袋（2袋農(nóng)藥證號的控旺劑+2袋高含量的晶體多元微肥）。
這樣，零售商可以鼓勵種植戶噴施控旺劑，采取2元2袋控旺劑，免費補貼1袋“藍色晶典”或“精兵強將”多元微肥（零售商自己又額外賺到1袋多元微肥，等于“雙份利潤”）——如此，種植戶玉米抗倒能力也大幅度提升了，而且鼓勵種植戶網(wǎng)購殺蟲劑和殺菌劑，在噴藥的同時再加配幾元殺蟲劑、幾元錢的殺菌劑（比如可以網(wǎng)購殺蟲劑 “甲維蟲螨腈”24克一畝地成本2.50元，網(wǎng)購殺菌劑“80%乙蒜素”一畝地成本0.65元，而且，農(nóng)藥廠家網(wǎng)商直接供應(yīng)的強過“蕓苔素”很多倍的“胺鮮酯”僅僅一畝幾分錢的成本），或者。你幫助零售商自己組配成“玉米二控八防”組合（8種產(chǎn)品零售價15元左右）。這樣，零售商的競爭力提升了，他們效益也成了“雙份”甚至“三份”——他們也對你更加忠心耿耿。
如此，縣級代理商的種子批發(fā)量每年增長幾倍，可以連續(xù)增長好幾年，成為真正的“鶴立雞群，傲視群雄”的贏家。
特別是遇到某一年“大樹被刮倒，加油站被掀”的大風(fēng)大雨的年份，你一年種子銷量會猛增10幾倍或者幾十倍
6、你全家人的幸福不能把“押寶”給任何一個品種，所以，必須2個品種“白加紅”混播混種，才最符合你家的利益。
因為“沒有十全十美的品種”，任何一個玉米品種都有減產(chǎn)風(fēng)險，一旦出事（非種子質(zhì)量問題的倒伏，高溫?zé)岷Γ『?，空稈，禿尖，缺粒等），都會直接讓你名譽掃地，銷售量“一下子”降到“解放前”。
所以，站在你全家人的立場上，你不能把你全家人的幸福“押寶”給任何一個品種（不要輕信任何一家種業(yè)公司，因為他們的業(yè)務(wù)員都是他們利益為上，你的利益為次的），你必須選擇2個抗災(zāi)減災(zāi)能力強的品種（不同種業(yè)公司且不同類型），進行“白加紅”或者“紅加粉”混種，高稈品種和矮稈品種可以1：2或者1：3混播（或株高相近的品種1：1混播）。如此，可以借用“根系不同、株型不同、葉型不同、雄穗分枝不同、授粉期不同、抗災(zāi)能力不同”等實現(xiàn)抗性互補，優(yōu)勢互補，對預(yù)防倒伏、減輕病害、減輕蟲害、減輕高溫?zé)岷?、減輕澇害、緩解干旱、緩解鹽堿危害等多種不良脅迫，一般可以穩(wěn)定增產(chǎn)1/5左右（相對于其中任何一個品種而言）。
如果某年某一個品種單種，因為高溫?zé)岷p產(chǎn)或者因為倒伏減產(chǎn)或者因為莖腐病減產(chǎn)30%，但是，兩個玉米品種“白加紅”或者“紅加粉”混種，假如其中一個因為氣候而減產(chǎn)15%（因為在一塊地只占一半的面積），至少另一個品種不減產(chǎn)或者相對增產(chǎn)10%，這樣，你就相當(dāng)于獲得了1/6～1/4的增產(chǎn)率，越是災(zāi)年越增產(chǎn)顯著，越是別人減產(chǎn)的年份越高產(chǎn)。
一個縣級種子代理商，如果多用點腦子，多一些“和別人不一樣”的做法，那就可以“任它風(fēng)浪起，穩(wěn)坐釣魚臺”，穩(wěn)操勝算，效益連年倍增。
作者：北方農(nóng)村網(wǎng)科技顧問團 王智廣 尹洪雨 特別感謝成安縣玉多收農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)中心、河北及時雨農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、河南西華縣大路種業(yè)科技公司、衡水十星翔鵬農(nóng)技公司、河北沃可豐農(nóng)業(yè)科技公司等單位提供有關(guān)素材和實例。
