有人說，農(nóng)資市場五年內(nèi)會有一個翻天覆地的變化；有人說，干嘛還要等五年，現(xiàn)在的農(nóng)資市場正處在轉(zhuǎn)變的漩渦。誰也不知道，第二天醒來，農(nóng)資市場會有哪些新事物出現(xiàn)，又或有什么新事件發(fā)生，又或者農(nóng)資市場上還有沒有自己的一席之地……
農(nóng)資批發(fā)商有“三難”
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第一難：被無形蒸發(fā)掉的資產(chǎn)
從2022年末農(nóng)資價格出現(xiàn)下跌趨勢至今，對于中型及以上農(nóng)資批發(fā)商而言，倉庫的存貨在沒有產(chǎn)生銷售的前提下，每年都有數(shù)十萬元（甚至更多）在無形中蒸發(fā)掉了，這些被蒸發(fā)掉的不僅僅是利潤，甚至還有成本。
對于已經(jīng)在渠道鋪貨的農(nóng)資產(chǎn)品，農(nóng)資零售老板在面對庫存時，都要求按照新價格折算，不然就退貨。
銷售市場有個黃金定律，那便是“買漲不買落”，當農(nóng)資價格出現(xiàn)四年連跌時，對農(nóng)資生產(chǎn)及農(nóng)資銷售等各個供應(yīng)鏈都造成了較大“內(nèi)傷”，這些傷害甚至是不可逆轉(zhuǎn)的，其中以農(nóng)資批發(fā)商最甚。
農(nóng)資價格持續(xù)下跌，大家看不到上漲的希望，也影響了收取冬儲款的進度，尤其是牽扯到化肥種子大宗農(nóng)資商品時，農(nóng)資批發(fā)商收不到零售店的冬儲，為了提高市場競爭力、享受到生產(chǎn)企業(yè)提供的優(yōu)惠政策，只能獨自扛下所有的壓力（其中最主要是來自資金的壓力）。
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第二難：企零網(wǎng)三方圍殺
如今的農(nóng)資批發(fā)商，面臨著農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)、農(nóng)資零售店及各大農(nóng)資網(wǎng)銷平臺的全方位“圍殺”。
互聯(lián)網(wǎng)時代沒有秘密，也沒有利潤，所有的東西都是透明的，水至清則無魚，商至清則無利。農(nóng)資批發(fā)商存在的價值，就是善于搭建產(chǎn)和銷之間的平臺，更是在產(chǎn)供銷產(chǎn)業(yè)鏈中，起到了承上啟下的重要作用。
然而，在市場趨于透明化的大背景下，產(chǎn)和銷的功能得到了突顯，而農(nóng)資批發(fā)商這個供應(yīng)平臺，逐漸成了農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)和農(nóng)資店眼中的可有可無的雞肋。
據(jù)某農(nóng)資批發(fā)商透露，如今批發(fā)農(nóng)資產(chǎn)品，農(nóng)資零售商往往在你報價之后，選擇在一些批發(fā)網(wǎng)站查看價格，價格高了不要，低了沒利潤，甚至有些農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)或農(nóng)資零售店，直接喊出了“沒有中間商，就沒有差價”的口號；瞬間，農(nóng)資批發(fā)商就成了人人喊打的過街老鼠，成了人見人恨、見利忘義的“奸商”。
在市場下行趨勢下，農(nóng)資批發(fā)商資源過剩，農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)日子也不好過，為了追求產(chǎn)品利潤最大化，很多農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)紛紛越過農(nóng)資批發(fā)商，選擇和農(nóng)資零售店合作，甚至直接服務(wù)大農(nóng)戶，其中不乏一些國內(nèi)有影響力的知名企業(yè)，而這一切才僅僅開始。
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第三難：薄利下的“累贅”
商人逐利，其存在的核心價值觀就是在服務(wù)農(nóng)業(yè)的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)產(chǎn)品價值及服務(wù)價值最大化。然而，在信息高度透明的當代，農(nóng)資經(jīng)營逐漸由高利潤向微利過渡，對于農(nóng)資批發(fā)商來說，20%毛利潤已是極度奢侈，尤其是高成本運營的農(nóng)資批發(fā)商，在經(jīng)營成本（車多、人多、費用多）沒有降低的前提下，利潤的降低，直接壓縮了生存空間，這也是當前農(nóng)資批發(fā)商強忍著轉(zhuǎn)型的陣痛，去直接服務(wù)基層種植戶的主要原因。
經(jīng)營規(guī)模曾經(jīng)是農(nóng)資經(jīng)銷商引以為豪的硬實力，如今在市場轉(zhuǎn)型中變成了“累贅”，這樣的轉(zhuǎn)變，是很多農(nóng)資批發(fā)商沒有料到的。
“轉(zhuǎn)型有風(fēng)險，不轉(zhuǎn)型等死，與其坐著等死，不如博上一把，賭輸了，大不了承包幾百畝地搞農(nóng)業(yè)種植，以自己多年來積累的農(nóng)業(yè)種植服務(wù)經(jīng)驗，養(yǎng)活一家人應(yīng)該不在話下”，在面對農(nóng)資轉(zhuǎn)型時，一位農(nóng)資批發(fā)商如此表示。
擺在農(nóng)資零售店面前的三道關(guān)卡
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第一關(guān)：終端兩級分化，種植戶消費觀念轉(zhuǎn)變
俗話說，農(nóng)資市場年年難干年年干、關(guān)關(guān)難過關(guān)關(guān)過，按照以往的經(jīng)歷，這更像是一種抱怨、牢騷、甚至是無病呻吟，只是進入2025年后，這種抱怨真的成為了現(xiàn)實。
大家發(fā)現(xiàn)，2025年的農(nóng)資生意是真的難干了，以至于到了干不下去的地步，農(nóng)資生意出現(xiàn)嚴重兩極分化，已經(jīng)成為赤裸裸的現(xiàn)實。
所謂的兩極分化，是指生意越好的農(nóng)資店越來越好，生意一般的農(nóng)資店越來越一般，之所以出現(xiàn)這種現(xiàn)象，主要是和當前種植結(jié)構(gòu)調(diào)整有關(guān)，當規(guī)模種植戶越來越多時，僅僅依靠情感銷售、賒欠銷售等低級銷售模式為核心的農(nóng)資零售店，就逐漸失去了市場的青睞，優(yōu)質(zhì)客戶資源逐漸向有實力、有技術(shù)、有服務(wù)、有擔(dān)當?shù)霓r(nóng)資店傾斜。
可以預(yù)見的是，隨著經(jīng)濟作物進一步擴種及規(guī)模種植戶群體擴增，這種現(xiàn)象會愈發(fā)凸顯，最終誰會留在這個市場，結(jié)果顯而易見。
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第二關(guān)：種植結(jié)構(gòu)變幻莫測，農(nóng)資經(jīng)營者疲于應(yīng)付
隨著糧價的疲軟及社會其他傳統(tǒng)行業(yè)低迷，促使資本向農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)移，傳統(tǒng)種植糧食作物的區(qū)域，突然出現(xiàn)了大量的藥材、果蔬等經(jīng)濟作物，這讓習(xí)慣了服務(wù)糧食作物的農(nóng)資經(jīng)營者，頓覺束手無策，在經(jīng)過大量學(xué)習(xí)、研究及適應(yīng)之后，此類作物可能因為市場銷路問題而出現(xiàn)棄種或調(diào)整，這又迫使農(nóng)資經(jīng)營者面臨重新適應(yīng)的尷尬境地。
在面對變幻莫測的新型農(nóng)資市場時，誰能跟上市場變化的節(jié)奏，誰就能在未來市場上擁有一席之地。
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第三關(guān)：面對“刁鉆”客戶，農(nóng)資店該如何應(yīng)對
據(jù)某種植大戶透露，對于某個農(nóng)資產(chǎn)品不了解也不用擔(dān)心買貴，你可以去和農(nóng)資老板逐一聊天，連續(xù)聊三家以上，再結(jié)合各大網(wǎng)絡(luò)平臺的介紹和報價，保證能徹底掌握功能特點和最低報價。
面對這樣的客戶，農(nóng)資老板該如何應(yīng)對？
當產(chǎn)品利潤像一塊透明的玻璃，基層農(nóng)資店想要生存，只能從技術(shù)服務(wù)及規(guī)模化銷售方面下功夫，如果這兩點都不占優(yōu)勢，那么，只能接受被市場淘汰的命運。
農(nóng)資經(jīng)銷商還是那批農(nóng)資經(jīng)銷商，農(nóng)資市場已經(jīng)不是曾經(jīng)的農(nóng)資市場了，如果經(jīng)銷商跟不上農(nóng)資市場的變化，那么就會被市場甩在身后；無論是農(nóng)資批發(fā)商還是農(nóng)資零售商，市場透明化發(fā)展的最終，必定是將農(nóng)資與農(nóng)資使用者的距離實現(xiàn)最小化。
也就是說，誰距離農(nóng)資使用者最近，誰能將農(nóng)資價值最大化，誰能將農(nóng)資使用者種植收益最大化，誰就能成為現(xiàn)階段的贏家。
雖說距離產(chǎn)生美感，但距離也產(chǎn)生陌生，一旦與市場脫軌，再重新回到軌道，想必要耗費更多的氣力。
