大零售的出現(xiàn)，猶如給平靜的農(nóng)資市場(chǎng)投入了一顆石子，引起了行業(yè)的激烈討論。
而其本質(zhì)上依然是經(jīng)銷(xiāo)商在經(jīng)營(yíng)售賣(mài)，只是規(guī)模的擴(kuò)大和產(chǎn)品類(lèi)型的豐富。
在市場(chǎng)混戰(zhàn)中，農(nóng)資企業(yè)悄然開(kāi)啟了零供一體化時(shí)代。
這又是怎樣一個(gè)新興渠道形式？能在行業(yè)內(nèi)掀起什么樣的波瀾？
模式多元，路徑清晰
零供一體化其實(shí)不是一個(gè)新奇的玩意兒了，在快消品、零售行業(yè)已經(jīng)隨處可見(jiàn)，基本上所能看到的便利店都在實(shí)行這個(gè)模式。
那么，農(nóng)資行業(yè)有沒(méi)有人做？有的。
據(jù)筆者了解，目前農(nóng)資行業(yè)的零供一體化模式主要有兩種：一種是生產(chǎn)企業(yè)自建大型零售直營(yíng)店，譬如山東百農(nóng)思達(dá)生物科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“百農(nóng)思達(dá)”）旗下直營(yíng)的2000平百農(nóng)優(yōu)選農(nóng)資超市，它涵蓋農(nóng)藥、肥料等全品類(lèi)，農(nóng)資企業(yè)通過(guò)直營(yíng)店直接提供產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)，精準(zhǔn)對(duì)接農(nóng)戶(hù)，這類(lèi)模式適合具備一定的資金實(shí)力與品牌基礎(chǔ)的企業(yè)；另一種是資本并購(gòu)整合，開(kāi)啟線(xiàn)上線(xiàn)下渠道的融合貫通，形成生產(chǎn)基地—電商平臺(tái)—線(xiàn)下服務(wù)站的一體化網(wǎng)絡(luò)，譬如江蘇輝豐生物農(nóng)業(yè)股份有限公司通過(guò)收購(gòu)農(nóng)一網(wǎng)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“輝豐農(nóng)一網(wǎng)”），就快速獲取了兩條渠道資源。
百農(nóng)思達(dá)品宣負(fù)責(zé)人李世錕表示，決定開(kāi)啟零售終端的因素有很多。
最先考慮的是想為當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶(hù)朋友做點(diǎn)事情，百農(nóng)思達(dá)的發(fā)展離不開(kāi)當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶(hù)的支持。之前廣大農(nóng)戶(hù)朋友都是去傳統(tǒng)農(nóng)資店購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，很多時(shí)候需要跑好幾趟、好幾個(gè)門(mén)店，耗費(fèi)大量時(shí)間精力，購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品參差不齊，品質(zhì)有時(shí)候得不到保障。于是，為給當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶(hù)提供“農(nóng)資一站式購(gòu)齊”“價(jià)格透明品質(zhì)保障”的便利，經(jīng)公司綜合考量建立了第一家百農(nóng)優(yōu)選農(nóng)資超市。
這對(duì)百農(nóng)思達(dá)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)新的嘗試；對(duì)當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)戶(hù)來(lái)說(shuō)，既能省錢(qián)又能省力。
與百農(nóng)思達(dá)不同的是，輝豐農(nóng)一網(wǎng)的零供一體化除了采用線(xiàn)上+線(xiàn)下相融合的B2B2C新零售運(yùn)營(yíng)模式，所有產(chǎn)品還采用了F2C（FactorytoConsumer）直銷(xiāo)模式，同時(shí)配備技術(shù)服務(wù)和全品類(lèi)覆蓋，通過(guò)大數(shù)據(jù)分析區(qū)域種植結(jié)構(gòu)，動(dòng)態(tài)調(diào)整庫(kù)存配置，同時(shí)啟動(dòng)代購(gòu)服務(wù)延伸，全方位滿(mǎn)足農(nóng)戶(hù)的需求。
公開(kāi)資料顯示，自2014年上線(xiàn)以來(lái)，輝豐農(nóng)一網(wǎng)累計(jì)實(shí)現(xiàn)了10億元交易額。這無(wú)疑為零供一體化打造了一個(gè)極其優(yōu)秀的標(biāo)桿。
重新分配產(chǎn)業(yè)鏈利益
零供一體化出現(xiàn)的本質(zhì)其實(shí)是產(chǎn)業(yè)鏈利益的重新分配。
對(duì)生產(chǎn)企業(yè)而言，通過(guò)砍掉中間環(huán)節(jié)，將流通價(jià)差轉(zhuǎn)化為自身利潤(rùn)與農(nóng)戶(hù)讓渡利益，同時(shí)又能直接獲取種植數(shù)據(jù)與需求信息，為產(chǎn)品迭代提供了有力支撐。
但是這對(duì)于傳統(tǒng)渠道商而言，會(huì)加劇渠道轉(zhuǎn)型的陣痛。
“零供一體化的出現(xiàn)對(duì)于行業(yè)來(lái)說(shuō)是一件很有價(jià)值的事情。農(nóng)戶(hù)在選購(gòu)農(nóng)資產(chǎn)品的過(guò)程中，要面對(duì)的問(wèn)題很多，比如假農(nóng)藥、高價(jià)農(nóng)藥、層層加價(jià)等等。”在交流中，李世錕向筆者坦言，“有實(shí)力的品牌農(nóng)資企業(yè)發(fā)展零售店，第一是可以避免市場(chǎng)上的假冒偽劣情況，工廠(chǎng)供貨有正品保障，效果也有保障；第二是企業(yè)零售店在篩選產(chǎn)品時(shí)會(huì)更加嚴(yán)格，無(wú)論是從品牌還是效果方面，能夠保證把最有效的產(chǎn)品供給廣大農(nóng)戶(hù)。”
農(nóng)資企業(yè)開(kāi)啟零售終端的優(yōu)勢(shì)不僅僅體現(xiàn)在以上這些方面，在技術(shù)依托方面更有優(yōu)勢(shì)。譬如，他們會(huì)與高校院所、農(nóng)技機(jī)構(gòu)等第三方資源保持合作聯(lián)系，對(duì)農(nóng)藥產(chǎn)品的成效成分，肥料產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、科學(xué)施用等知識(shí)了解更全面，結(jié)合不同的實(shí)際應(yīng)用場(chǎng)景，分門(mén)別類(lèi)向農(nóng)戶(hù)推薦適合的產(chǎn)品。
以作物為據(jù)點(diǎn)，數(shù)量持續(xù)增加
當(dāng)然，很多農(nóng)資人可能并沒(méi)有注意到行業(yè)內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)零供一體化這一新興渠道模式。
實(shí)際上，它的落地分布確實(shí)也并不均衡，也不全面。
譬如，百農(nóng)思達(dá)位于山東濰坊，其所打造的第一家零售終端也在濰坊，這就造成了在一定程度上輻射農(nóng)戶(hù)的區(qū)域性限制。
李世錕在交談中透露，公司計(jì)劃在2026年考慮建設(shè)第二家零售店，第二家店鋪的選址將圍繞農(nóng)戶(hù)及農(nóng)作物種植產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)周邊。像壽光、青州這些地方種植瓜果蔬菜的農(nóng)戶(hù)比較多，農(nóng)資產(chǎn)品需求量大，前景好，聚焦辣椒、西瓜、大姜等經(jīng)濟(jì)作物，選定位置，拓展新的市場(chǎng)。
筆者從百農(nóng)思達(dá)也了解到，由于實(shí)體店鋪地域的局限性，他們?cè)陂_(kāi)啟零售終端的同時(shí)，加強(qiáng)了線(xiàn)上渠道的部署。依托視頻號(hào)、抖音、快手三大平臺(tái)開(kāi)通線(xiàn)上官方賬號(hào)，通過(guò)視頻和直播宣傳，獲客后再導(dǎo)入到微信商城等線(xiàn)上店鋪售賣(mài)，售賣(mài)的產(chǎn)品都是從農(nóng)資超市倉(cāng)庫(kù)直接發(fā)貨。
不過(guò)，目前“服務(wù)線(xiàn)下農(nóng)戶(hù)市場(chǎng)”還是占據(jù)主導(dǎo)地位。
同樣的，輝豐農(nóng)一網(wǎng)2025年8月，在陜西眉縣旗艦店啟動(dòng)了廠(chǎng)家農(nóng)資倉(cāng)，該旗艦店地處獼猴桃產(chǎn)區(qū)，輻射30萬(wàn)畝獼猴桃和10萬(wàn)余農(nóng)戶(hù)，這也屬于聚焦一種作物選定店鋪地址。通過(guò)“廠(chǎng)家直供+技術(shù)賦能”模式，讓農(nóng)戶(hù)實(shí)現(xiàn)了“種地成本直降30%”的實(shí)惠。
市場(chǎng)占有率少，機(jī)會(huì)尚在
目前來(lái)說(shuō)，相比于傳統(tǒng)渠道，零供一體化在市場(chǎng)上的占有率算是微不足道。
但是對(duì)于農(nóng)資企業(yè)來(lái)說(shuō)，未必不可嘗試。
它打破了傳統(tǒng)農(nóng)資流通中多層經(jīng)銷(xiāo)商的壁壘，縮短了流通鏈條，降低了流通成本，推動(dòng)了農(nóng)資行業(yè)流通模式的變革。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面，農(nóng)資企業(yè)的終端零售無(wú)論是在成本、渠道、價(jià)格，還是采購(gòu)等方面，相比于傳統(tǒng)渠道，有著相當(dāng)大的優(yōu)勢(shì)。
李世錕對(duì)此表示，農(nóng)資企業(yè)做零售不妨稱(chēng)為“更貼地氣”的降維打擊。
不僅如此，零供一體化對(duì)傳統(tǒng)農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商和其他農(nóng)資電商平臺(tái)形成了競(jìng)爭(zhēng)壓力，這會(huì)促使行業(yè)內(nèi)企業(yè)紛紛創(chuàng)新模式、提升競(jìng)爭(zhēng)力，也是一件好事。
未來(lái)，零供一體化極有可能成為行業(yè)主流模式之一。
它比產(chǎn)品直達(dá)具備更加優(yōu)越的品牌和價(jià)格背書(shū)，又兼具服務(wù)一體化的優(yōu)勢(shì)。
對(duì)于農(nóng)戶(hù)來(lái)說(shuō)，買(mǎi)到低價(jià)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，又能夠享受企業(yè)的服務(wù)和指導(dǎo)；對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，根據(jù)農(nóng)戶(hù)種植現(xiàn)狀不斷調(diào)整產(chǎn)品類(lèi)型，賣(mài)出去產(chǎn)品的同時(shí)也能清楚一線(xiàn)作物需求，通過(guò)作物用藥效果的好壞及時(shí)改變售賣(mài)產(chǎn)品的類(lèi)型。
兩者都能得到滿(mǎn)意的回報(bào)，何樂(lè)而不為。
不過(guò)也有業(yè)內(nèi)人士談及零供一體化時(shí)表示，零供一體化的可持續(xù)發(fā)展極度依賴(lài)?yán)婀餐w的構(gòu)建，也不可盲目入場(chǎng)。真正想要開(kāi)啟零售終端的農(nóng)資企業(yè)，仍需靜靜觀(guān)察。
零供一體化不是簡(jiǎn)單的“去中間化”，而是農(nóng)資行業(yè)適應(yīng)規(guī)模化種植、數(shù)字化轉(zhuǎn)型等發(fā)展趨勢(shì)的必然選擇。
從當(dāng)前的渠道重構(gòu)陣痛，到未來(lái)的生態(tài)協(xié)同共生，零供一體化作為一種綜合性服務(wù)體系，一定會(huì)讓農(nóng)資企業(yè)和農(nóng)戶(hù)的距離越來(lái)越近。
對(duì)企業(yè)而言，在行業(yè)變革中占據(jù)主動(dòng)，才能實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)端、流通端與種植端的共贏(yíng)發(fā)展。
