在安徽宿州的農(nóng)資大市場里，陳廣的創(chuàng)業(yè)軌跡，像無數(shù)傳統(tǒng)農(nóng)資經(jīng)銷商的縮影：從鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售起步，在迷茫中摸索，被時代浪潮推著向前，卻又總在關(guān)鍵節(jié)點，主動選擇那條更少人走的路。
他的十年，是一部微觀的農(nóng)資渠道轉(zhuǎn)型史，沒有宏大的敘事，卻充滿了真實的困惑、堅韌的嘗試與樸素的生存智慧——如何在一片紅海中，為自己和農(nóng)戶重新定義價值的探索。
01
離“哄人做生意”遠一點
陳廣的農(nóng)資生涯始于自己家庭的鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售店，但這并非他的主動選擇。“一直不太想直接接手這個行業(yè)”，他坦言。這種抗拒，源于他對傳統(tǒng)農(nóng)資零售模式的抵觸——“天天跟老百姓打交道，他們又不是很懂……只能哄他，你才能做到生意。”這種依賴信息不對稱的“客情”生意，讓他感到尷尬、疲憊、不可持續(xù)。
2019年，他決心破局，離開鄉(xiāng)鎮(zhèn)前往宿州光彩城農(nóng)資大市場。這是一個“舉目無親”的新開始。沒有品牌、沒有資源，起步艱難。但轉(zhuǎn)機往往藏在危機里。疫情期間，當別人困守家中時，他卻看到了機會。“人家不能出去的時候……我敢干嘛？就出去看。有人要貨，我就去送，白天不能走，晚上去送。”這股在最艱難時刻也要“在路上”的勁頭，讓他抓住了第一批實實在在的客戶，完成了從被動守店到主動出擊的第一次關(guān)鍵轉(zhuǎn)變。
02
投石問路，尋找新可能
就在線下業(yè)務(wù)剛有起色時，陳廣又敏銳地將目光投向了另一個風(fēng)口——短視頻。他并非科班出身，便用最笨的辦法走到田間。“跑到地里面去看草、看苗……不懂的用百度查，不準的再問技術(shù)專家，把這個吃透。”他把學(xué)來的知識，通過鏡頭真誠分享，贏得了最初的信任。線上，成了他打破地域限制、建立專業(yè)形象的新陣地。
然而，真正的焦慮并未因此緩解。他清醒地認識到：“賣東西解決不了人家的問題……沒有任何技術(shù)含量。”農(nóng)資買賣的門檻正在消失，價值日益稀薄。
于是，他做出了一個更重的決定：親自去種地。從承包幾十畝地開始，到嘗試“土地托管”，他躬身入局，驗證從種到收的全過程。他發(fā)現(xiàn)了托管服務(wù)的核心價值：解決農(nóng)村老齡化、散戶種植成本高的痛點。“有的農(nóng)戶不想放棄他的土地，又沒有能力去種，而且他買什么東西也都貴。”他的商業(yè)邏輯因此清晰起來——從賺取產(chǎn)品差價，轉(zhuǎn)向賺取規(guī)?；?wù)和供應(yīng)鏈優(yōu)化的價值。
他的業(yè)務(wù)板塊形成了獨特的“投石問路”式格局：傳統(tǒng)農(nóng)資銷售是保底的基本盤；線上電商是面向未來的品牌窗口和試驗田；而土地托管與承包，則成了他押注未來的核心賽道。他說：“只要在我能夠投資的這個情況下，在不虧錢的情況下……我都試試。”這種謹慎而開放的嘗試精神，是他穿越周期的關(guān)鍵。
03
廣撒網(wǎng)，在路上
貫穿陳廣所有選擇的，是一套極其務(wù)實、甚至有些“反傳統(tǒng)”的生存哲學(xué)。在客戶關(guān)系上，他旗幟鮮明地提出“廣撒網(wǎng)，多開發(fā)，不維系”。“你不如多開發(fā)客戶，多跑跑，或者是把精力用到你感覺掙錢的地方。”在他看來，過度維系老客戶成本高昂，且客戶流失自有原因，不如將精力投向開拓新市場。
在團隊與合作伙伴建設(shè)上，他追求“志同道合”。無論是選擇托管農(nóng)戶，還是招聘電商運營、主播，他都看重對方是否“愿意學(xué)”、理念是否相通。對于“毛病太多”或理念不合者，他的選擇是果斷調(diào)整，因為“志不同道不合的，需要淘汰掉”。
面對未來，他的判斷冷靜而直接。他認為，傳統(tǒng)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售網(wǎng)點“肯定會消失”，因為它們依賴的“最后一公里”優(yōu)勢正在被物流瓦解，賴以生存的“客情關(guān)系”也在價格透明化中變得脆弱。他所有的轉(zhuǎn)型——無論是線上化還是做托管——都是為了在價值鏈上找到更不可替代的位置。
沒有驚人的銷量數(shù)字與顛覆性的豪言壯語，陳廣的經(jīng)歷恰恰在于那份“清醒的探索”。他代表著農(nóng)資渠道中那批感知到寒意、在焦慮中主動求變的務(wù)實派。他的每一步，或許踉蹌，卻方向明確：遠離依賴信息不對稱的舊模式，不斷向土地深處和真實需求靠近，在創(chuàng)造新價值的過程中重塑自身的立足之地。 這條路漫長而艱辛，但正如他的信條所昭示的：最重要的，永遠是先讓自己“在路上”。
