“今年賒銷又壓了好幾十萬，累死累活賺的那點(diǎn)錢還不夠銀行的利息！”“電商、大零售把價格打得稀爛，做農(nóng)資越來越不賺錢，真不想干了！”“村里現(xiàn)在種地的都是五六十歲的老頭老太太，估計(jì)再過十來年，就沒人種地了！”
這是筆者入行近6年來，在市場一線聽過最多的，農(nóng)資人的三句“靈魂吐槽”。盡管他們說的都是事實(shí)，但我總想反問他們一句：
“在你開始抱怨之前，能不能先靜下心來，問自己三個問題？”
今天，筆者就把這“成哥三問”、以及思考的過程和答案，一次性寫給你。如果你剛好也在考慮“要不要關(guān)門”，請先把文章讀完，再決定要不要拉下卷閘門。
第一問：未來農(nóng)資生意會消失嗎？
1. 先拆解問題：“消失的到底是農(nóng)業(yè)，還是你的農(nóng)業(yè)？”
很多人把“農(nóng)村空心化”直接等同于“農(nóng)業(yè)消失”，這是典型的概念偷換。聯(lián)合國最新《世界糧食安全和營養(yǎng)狀況》指出：到2050年全球人口將接近100億，谷物總產(chǎn)量需再提高50%。中國用全球9%的耕地養(yǎng)活了近18%的人口，這個基本盤短期內(nèi)不會動搖。
換句話說，未來真正會消失的，是“小、散、弱、低”的傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)，以及服務(wù)這種農(nóng)業(yè)的“小、散、弱、低”的農(nóng)資舊業(yè)態(tài)。如果你不能與時俱進(jìn)，當(dāng)然會被市場淘汰。
2. 國家層面：農(nóng)資是“新時代引擎”的火花塞
首先，糧食安全升格為“國之大者”。領(lǐng)導(dǎo)人反復(fù)強(qiáng)調(diào)：“只有把牢糧食安全主動權(quán)，才能把穩(wěn)強(qiáng)國復(fù)興主動權(quán)”，“保障國家糧食安全是一個永恒課題，任何時候這根弦都不能松”。因此，農(nóng)業(yè)一定是未來中國經(jīng)濟(jì)增長的動力和引擎。
其次，新一輪千億斤糧食產(chǎn)能提升行動，必將給農(nóng)資行業(yè)發(fā)展帶來巨大的增長機(jī)會。
3. 經(jīng)濟(jì)層面：農(nóng)業(yè)是價值洼地，更是資本洼地
價值洼地：同樣100萬元本金，在縣城做快消，毛利率8%–12%；做飼料、化肥批發(fā)，毛利率5%–8%；但做功能性肥料、特種藥肥、生物刺激素，毛利率能做到20%–40%。
估值洼地：2025年A股種業(yè)公司平均PE 48倍，遠(yuǎn)高于白酒的28倍。作為資本風(fēng)向標(biāo)，越來越多的投資機(jī)構(gòu)和知名企業(yè)開始布局農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈。如果農(nóng)業(yè)沒有未來，想必資本不會貿(mào)然進(jìn)入。
問題：未來農(nóng)資生意會消失嗎？答案：農(nóng)資肯定不會消失，它只是換了一副面孔。不過在換臉的過程中，有的人被嚇退，有的人被重塑。
第二問：做農(nóng)資真不賺錢嗎？
1. 先算大賬——行業(yè)平均利潤到底在什么水平？
有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，全國農(nóng)資零售環(huán)節(jié)的綜合毛利率在20%以上，其中特肥產(chǎn)品的毛利率在20%–40%之間，一些生物農(nóng)藥或?qū)I(yè)農(nóng)藥的毛利率高達(dá)50%甚至更多。
2. 再算小賬——你為什么不賺錢？
先來看一下不賺錢農(nóng)資零售商的現(xiàn)狀：
產(chǎn)品結(jié)構(gòu)“老三樣”：尿素、二銨、普通復(fù)合肥，占庫存80%，卻只占利潤20%；資金被賒銷拖死：平均賬期9個月，年化利息吃掉11%凈利；庫存周轉(zhuǎn)不足2次/年，而行業(yè)標(biāo)桿至少能做到5次。
總結(jié)一句話：不是農(nóng)資生意不賺錢，是你用2000年代的打法，打2020年代的仗。
問題：做農(nóng)資真不賺錢嗎？答案：不是行業(yè)的利潤低，是你的運(yùn)營效率低。低效率的賬，別算到行業(yè)頭上。
第三問：做農(nóng)資，你真的努力了嗎？
1. 努力≠勤勞，而是“有效努力”
很多農(nóng)資老板早上5點(diǎn)起床，晚上11點(diǎn)回家，一年360天泡在田間地頭，可成績?nèi)云狡健槭裁?？因?yàn)樗麄冎皇窃隗w力上“重復(fù)勞作”，沒有在大腦里“認(rèn)知迭代”。
再問自己三個問題：
（1）在過去一年，你系統(tǒng)地學(xué)過一門專業(yè)課程嗎？如土壤學(xué)、植物生理學(xué)、植物營養(yǎng)學(xué)、無人機(jī)操作、短視頻運(yùn)營……
（2）你的手機(jī)相冊里，除了吃喝玩樂，有沒有一些病蟲草害的高清圖片？
（3）你是否認(rèn)真計(jì)算過“每噸肥料的獲客成本”？
顯而易見，很多人的努力是看著努力，是低維度的努力，是沒有價值的努力。
2. 真正的努的是學(xué)習(xí)和認(rèn)知的提升
未來農(nóng)資零售的競爭一定不是產(chǎn)品和服務(wù)的競爭，而是技術(shù)和方案的競爭。只有你掌握了更專業(yè)的技術(shù)，更系統(tǒng)的方案，能夠幫助種植大戶真正解決種植難題，成為他們信得過的老師，被他們需要和依賴，你的農(nóng)資生意才能越做越大。
所以，你要未雨綢繆，早做準(zhǔn)備，實(shí)現(xiàn)個人認(rèn)知和技能的升級，如新技術(shù)的儲備，新工具的使用，規(guī)?；N植，大農(nóng)戶談判技巧……
問題：做農(nóng)資，你真的努力了嗎？答案：不是你不努力，而是努力的方式還停留在“原始時代”，如果你的勤奮不能通過工具放大，那就只能感動自己。
最后，筆者送給所有認(rèn)為農(nóng)資生意難做的農(nóng)資人三句話：
1. 農(nóng)資行業(yè)不會消失，消失的是落后的經(jīng)營者。
2. 農(nóng)資的利潤并不低，低的是你個人的經(jīng)營能力。
3. 你不是不努力，而是努力之前忘了升級認(rèn)知和工具。
所以，下次再想抱怨“農(nóng)資難做”時，請先盯著這三行字，問自己三遍。如果答案依舊是否定的，那就趁早關(guān)門——這個決定不是逃避，而是給更想贏的人讓路。但如果有一絲絲猶豫，恭喜你，轉(zhuǎn)型的大門才剛剛打開。
