在農(nóng)資市場(chǎng)經(jīng)歷廠商關(guān)系重構(gòu)、經(jīng)銷模式升級(jí)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化的當(dāng)下，企業(yè)如何在高不確定性中尋找確定性？
本文從戰(zhàn)略認(rèn)知、產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道管理、服務(wù)升級(jí)四個(gè)維度展開探討。
戰(zhàn)略認(rèn)知：數(shù)字化轉(zhuǎn)型的必然選擇
1.新媒體戰(zhàn)略的緊迫性。短視頻與AI技術(shù)重構(gòu)信息傳播邏輯，傳統(tǒng)營(yíng)銷方式失效已成定局。經(jīng)銷商需建立自主新媒體運(yùn)營(yíng)能力，避免因企業(yè)宣傳滯后導(dǎo)致市場(chǎng)份額流失。
2.漸進(jìn)式變革路徑。“慢跟優(yōu)于不跟”是數(shù)字化轉(zhuǎn)型的核心原則。即使初期效果有限，持續(xù)投入數(shù)字營(yíng)銷基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，將決定未來5年市場(chǎng)話語權(quán)歸屬。
產(chǎn)品創(chuàng)新：破解土壤痛點(diǎn)的技術(shù)方案
當(dāng)下需求升級(jí)的三大維度：
1.水溶性：適應(yīng)滴灌設(shè)施農(nóng)業(yè)的精準(zhǔn)施肥需求。
2.復(fù)合功能：“有機(jī)質(zhì)+生物刺激劑+微生物代謝物”的集成創(chuàng)新。
3.環(huán)境友好：實(shí)現(xiàn)“三減”目標(biāo)（減用肥成本、減操作復(fù)雜度、減包裝污染）。
水微生物的實(shí)踐突破：自2019年推出“糖碳水溶肥”以來，通過7%全溶有機(jī)質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，在柑橘、蔬菜主產(chǎn)區(qū)建立技術(shù)標(biāo)桿。致力成為“有機(jī)無機(jī)水溶肥” 品類推動(dòng)者。
渠道管理：構(gòu)建優(yōu)質(zhì)伙伴生態(tài)圈
找到對(duì)的人把事做正確。
選擇合作伙伴是第一，選對(duì)合作伙伴考量點(diǎn)：對(duì)方人品、信譽(yù)、為人，做生意的品德；銷售能力；合作其它品牌情況；對(duì)公司理念認(rèn)可、思考深度。
另外，不論客戶實(shí)力大小，更多是看誰更加投入專注，看投入精力、時(shí)間、用心程度更高的問題。
服務(wù)升級(jí)：從產(chǎn)品提供商
到方案解決服務(wù)商
當(dāng)下是買方市場(chǎng)下的價(jià)值重構(gòu)，因?yàn)榱闶劢K端與農(nóng)戶對(duì)合作體驗(yàn)的關(guān)注度已超越價(jià)格因素，技術(shù)服務(wù)能力、情感價(jià)值輸出成為核心競(jìng)爭(zhēng)力。
服務(wù)落地執(zhí)行的三重保障：
1.技術(shù)賦能：建立作物全程解決方案數(shù)據(jù)庫(kù)。
2.服務(wù)觸點(diǎn)：打造“有茶喝、有干貨”的終端體驗(yàn)場(chǎng)景。
3.持續(xù)迭代：建立客戶反饋-產(chǎn)品優(yōu)化閉環(huán)機(jī)制。
正如馮衛(wèi)東所言，農(nóng)資行業(yè)正經(jīng)歷“大概率重構(gòu)”的關(guān)鍵期。過去3-5年的成功經(jīng)驗(yàn)已無法應(yīng)對(duì)當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)，唯有通過持續(xù)的戰(zhàn)略升級(jí)、產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)深化，方能在市場(chǎng)洗牌中占據(jù)有利位置。
最后，呼吁咱相約英雄城南昌，讓我們?cè)?025中國(guó)農(nóng)資新經(jīng)銷創(chuàng)新大會(huì)上共同探討：如何通過數(shù)字化賦能、產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道優(yōu)化和服務(wù)升級(jí)，構(gòu)建農(nóng)資行業(yè)新生態(tài)。
期待與您攜手，共赴這場(chǎng)行業(yè)變革的盛宴！
