各位農(nóng)資圈朋友們，最近幾年是不是總愁“錢難賺、貨難賣”？肥料堆店里，農(nóng)戶進門就問“能不能再便宜”，急得慌？現(xiàn)在農(nóng)資早不是“隨便進貨就賺錢”的年代了——信息透明，你賣的肥隔壁也有，價格還能壓更低；加上天氣、行情、小廠肥沖擊，銷量一年比一年難漲。
但難歸難，總有人能把生意做穩(wěn)、做好。今天老趙就拆拆廣西象州經(jīng)銷商曾總的一線實招，全是真經(jīng)驗，照著干準沒錯！
別卷價格了！
想活好，得往“上”卷
一提“內卷”就想到“打價格戰(zhàn)”？你降50，我降80，最后肥賣了，利潤薄得像紙，連送肥油錢都不夠。其實內卷的根兒是“沒差異”——你賣的肥、做的服務跟別人一樣，可不只能拼低價？想跳出怪圈，得“向上卷”：卷的不是誰更便宜，是誰更“值”。
卷服務：別“一賣了之”！農(nóng)戶買肥時多問句“種啥？長勢咋樣？”，有空去田間搭把手，給點追肥、防病蟲害的建議，比送小禮品管用；
卷品質：別貪便宜進小廠肥，選大廠貨——農(nóng)戶用著放心，咱賣著踏實；
卷專業(yè)：做“種植專家”！農(nóng)戶問“甘蔗咋施肥能高產(chǎn)”，你能說清“4-5月用啥、7-8月補啥”，而不是只說“我這肥好”，農(nóng)戶信你，生意自然來。
信息透明時代，“低價”留不住人，“靠譜”才是長久計。
別把店開成“雜貨店”
聚焦1-2個好品牌就夠！
不少老伙計覺得“產(chǎn)品多=選擇多=生意好”，貨架堆十幾個品牌，從幾十到幾百塊都有。結果呢？農(nóng)戶問“哪個好”，你自己都含糊；每個品牌銷量上不去，廠家不給政策、不支持活動，最后店成了“雜貨店”，沒一個能扛事的“主打款”。
老趙說實話：農(nóng)資生意“精”比“多”重要。挑1-2個 “質量硬、有特色、廠家靠譜”的品牌，集中力氣做透。別貪多求全，把一個好品牌做精，讓農(nóng)戶一提“買肥”就想到你，這才是立店的根兒。
別只“賣肥”！
農(nóng)戶要的是“豐收方案”
以前賣肥是“我有啥你買啥”，現(xiàn)在不行了——農(nóng)戶不缺肥，缺的是“咋用肥多賺錢”。老趙常去田間轉，見不少農(nóng)戶愁：“肥沒少撒，產(chǎn)量上不去，錢也沒少花”。這時候你只說“我這肥好”沒用，遞上一套方案才管用：“你這地先測土，播種用啥肥當基肥，長半米高補啥肥，病蟲害咋防”，農(nóng)戶能不認可你？
從“賣產(chǎn)品”到“做服務”，這才是新出路，重點記3點：
1.賣“方案”不賣“肥”：跟農(nóng)戶說清“用這肥能解決啥問題、多收多少斤”，比說“肥含量高”管用；
2.促銷先換位思考：咱覺得“劃算”再推給農(nóng)戶，別搞花里胡哨的；
3.多開農(nóng)民會：聚農(nóng)戶講技術、做示范，比挨個上門推銷快多了。
農(nóng)戶要的是“能幫他賺錢的人”，不是 “只賣他肥的人”——想通這點，生意就順了。
賒銷別“心軟”！
誠信經(jīng)營才走得遠
“賒不賒？”咱每天都犯難：不賒怕客戶走，賒了怕錢收不回、周轉難。老趙見過不少老伙計，因為“心軟”賒出去不少，最后要不回來，自己還欠廠家錢，陷入惡性循環(huán)。誠信經(jīng)營不是只對客戶誠信，咱自己也要守底線。
3個建議記好：
能不賒就不賒，堅持“現(xiàn)款現(xiàn)貨”——不是不近人情，賒銷坑太大：賒1個月還有利，3個月白忙活，1年以上基本賠本；
?？顚Ｓ茫簞e把肥料款拿去買車買房，更別進小廠肥，錢花在刀刃上，比如囤好品牌貨、低價時多進點；
老客戶實在要賒，額度控制在當年利潤里，別讓賒銷拖垮自己。
別只當“銷售員”！
跟農(nóng)戶做朋友，生意才扎根
咱跑市場總覺得“把肥賣出去就行”，其實不然。農(nóng)戶買肥不像買衣服，是“有需求才來，買完就走”，想讓他們常來，得“走心”。
老趙認識個老伙計，沒事就去田間跟農(nóng)戶嘮，誰家玉米該追肥、甘蔗有蟲，他門兒清；農(nóng)戶家有事，還主動搭把手。時間長了，農(nóng)戶不把他當“賣肥的”，當朋友——新農(nóng)戶來買肥，老客戶主動推薦，生意能不好？
咱做農(nóng)資，做的就是“人情生意”。平時多聊、多幫，農(nóng)閑一起吃個飯，融入他們的圈子。你對農(nóng)戶真心，農(nóng)戶也對你實意——這些朋友，才是生意最穩(wěn)的“靠山”。
別想“賺快錢”！
農(nóng)資要長久，得靠“長期主義”
最后說句掏心窩子的話：農(nóng)資行業(yè)賺不了快錢。老趙干這行幾十年，見過不少人“撈一筆就走”——進便宜小廠肥，賺點錢就轉行，最后名聲爛了；也見過德豐農(nóng)資這樣的，踏實做40年，靠靠譜品牌、實在服務，越做越穩(wěn)。
咱農(nóng)資人得有“長期主義”：一點一點積累客戶、打磨服務、建口碑。別嫌慢、別急躁，把“賣肥”當“做事業(yè)”，堅持不賣假肥、不坑農(nóng)戶，日子久了，口碑有了，生意自然長久。
要知道，咱最大的資產(chǎn)不是賺了多少錢，是農(nóng)戶的信任 ——信任在，生意就在。
農(nóng)資生意難不難？難！但有出路沒？有！今天嘮的6條，不是啥高深招，都是身邊老行家的實經(jīng)驗：向上卷、聚焦好品牌、做方案、少賒銷、跟農(nóng)戶做朋友、堅持長期主義。
咱農(nóng)資人不怕苦、不怕累，就怕找不對方向。只要找對路、踏實干，背靠大品牌，一定能扛過難關，把生意做穩(wěn)、做好、做長久！
最后老趙想聽聽大家：你們平時做業(yè)務，最頭疼的是啥？賒銷還是找客戶？評論區(qū)聊聊，咱一起想辦法！
