農(nóng)財(cái)寶典特約撰稿人：上兵
中國(guó)大多數(shù)種子企業(yè)遭遇的最大瓶頸不是戰(zhàn)略問題，也不是人的問題，更不是品種的問題，而是營(yíng)銷出了問題。
上兵這廝始終認(rèn)為，只有營(yíng)銷的強(qiáng)大，才有企業(yè)的強(qiáng)大，只有企業(yè)的強(qiáng)大，才有科研的強(qiáng)大和品牌的強(qiáng)大，市場(chǎng)的強(qiáng)大和隊(duì)伍的強(qiáng)大。營(yíng)銷沒有第三種結(jié)果，只有輸贏，有營(yíng)銷就有較量，只有成為第一才擁有市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)。
無(wú)論是國(guó)際種業(yè)巨頭，還是中國(guó)民族種子企業(yè)，都要深刻的理解和重視營(yíng)銷，除了要擁有獨(dú)步天下的品種，暢通無(wú)阻的渠道，戰(zhàn)績(jī)卓著的終端，能征慣戰(zhàn)的隊(duì)伍，更要有科學(xué)務(wù)實(shí)的營(yíng)銷發(fā)展觀，建立強(qiáng)大的營(yíng)銷戰(zhàn)略體系和覆蓋網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)也要有強(qiáng)大的管理體系給予保障。我們要戰(zhàn)勝的不僅是自己，還要戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和征服我們的衣食父母。
同在種業(yè)的舞臺(tái)上，不僅要和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手共同繁榮市場(chǎng)，還要有超越對(duì)手的能力。所以我們要想方設(shè)法把對(duì)手研究透，制定阻截市場(chǎng)侵略和市場(chǎng)突圍的有效戰(zhàn)斗方案。上千年的戰(zhàn)爭(zhēng)告訴我們，營(yíng)銷雖不是刀劍之爭(zhēng)，但也不會(huì)有同情和憐憫，只有進(jìn)攻才有機(jī)會(huì)獲得市場(chǎng)上勝利，種業(yè)營(yíng)銷的戰(zhàn)爭(zhēng)是推廣之爭(zhēng)，品種之爭(zhēng)，消費(fèi)者之爭(zhēng)，爭(zhēng)爭(zhēng)不息。
種業(yè)營(yíng)銷的戰(zhàn)爭(zhēng)其實(shí)比任何行業(yè)都?xì)埧?，幾千家種子企業(yè)同臺(tái)競(jìng)技，戰(zhàn)斗一定很艱苦，任何一場(chǎng)戰(zhàn)斗都來(lái)不得半點(diǎn)疏忽。如何比對(duì)手獲得更多銷量和利潤(rùn)，如何了解對(duì)手，阻擊對(duì)手，超越對(duì)手，上兵這廝認(rèn)為有七件事，值得我們深耕細(xì)作。
戰(zhàn)略上藐視對(duì)手，戰(zhàn)術(shù)上重視對(duì)手
戰(zhàn)略上要堅(jiān)定信念斗志昂揚(yáng)，戰(zhàn)術(shù)上要穩(wěn)扎穩(wěn)打步步為營(yíng)。很多種子企業(yè)在營(yíng)銷上漠視對(duì)手，只想著自己怎么能多銷幾袋種子，從來(lái)不關(guān)心對(duì)手的行動(dòng)，把對(duì)手當(dāng)空氣一樣，感覺還很營(yíng)養(yǎng)的存在，不關(guān)心他們的品種，渠道，終端，布局，傳播，一無(wú)所知到麻木甚至失去知覺，等到對(duì)手拿著刀架到脖子上，才感到絲絲涼意，晚了！重視對(duì)手，才是對(duì)營(yíng)銷的最大重視。
研究對(duì)手，找到他們最柔軟的營(yíng)銷命門
研究對(duì)手不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的二手資料堆砌，要深入到對(duì)手的心臟，研究到骨子里。研究一定是非常復(fù)雜的事，因?yàn)閷?duì)手暴露的信息，一定是經(jīng)過包裝和處理的，煙霧彌漫，要學(xué)會(huì)霧里看花，善于梳理在復(fù)雜的信息中找到線索，發(fā)現(xiàn)對(duì)手最柔軟的營(yíng)銷命門，制定直擊要害的行動(dòng)作戰(zhàn)方案，掠奪式的解放市場(chǎng)。
建立營(yíng)銷的保密意識(shí)和措施
很多種業(yè)人說(shuō)，種業(yè)沒有什么機(jī)密，就像韓國(guó)布置薩德，滿世界都會(huì)知道，別人的強(qiáng)大根本不放在眼里，最后究其原因都是品種的強(qiáng)大導(dǎo)致的。別人的底細(xì)自己一片空白，自己就像裸奔一樣，被對(duì)手看得一清二楚，什么市場(chǎng)布署，渠道政策，行動(dòng)方案，沒有什么秘密可言。研究對(duì)手的同時(shí)，也要有清晰的營(yíng)銷保密意識(shí)和措施，沒有暴露就沒有傷害，保密工作是大事，得好好做。
比對(duì)手更早一步建立用戶的消費(fèi)大數(shù)據(jù)
種業(yè)的終極競(jìng)爭(zhēng)是爭(zhēng)奪樸實(shí)的農(nóng)民。傳統(tǒng)的營(yíng)銷手段，比拼的是品種，比拼的是方法，但品種和手段都會(huì)慢慢失去法力，種業(yè)營(yíng)銷勢(shì)必走向更加精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)時(shí)代，就看誰(shuí)能最早一步和農(nóng)民建立密切的互動(dòng)關(guān)系，構(gòu)建龐大的消費(fèi)數(shù)據(jù)庫(kù)，以提供超出預(yù)期的增值服務(wù)，捕獲和打動(dòng)農(nóng)民走向新的勝利。這是現(xiàn)在種業(yè)營(yíng)銷最大的機(jī)會(huì)，看誰(shuí)能抓得住。
比對(duì)手更懂得責(zé)任去做營(yíng)銷
種業(yè)行業(yè)是一個(gè)最具良心的行業(yè)，因?yàn)椴皇呛?jiǎn)單的賣幾袋種子，而是關(guān)系到農(nóng)民一年的收成。所以永遠(yuǎn)不要忽略農(nóng)民的感受，更不要使用套路去忽悠他們，短期的銷量提升帶來(lái)的是市場(chǎng)的土崩瓦解，只會(huì)失去農(nóng)民的信任，只有比對(duì)手更懂得對(duì)接農(nóng)民需求和創(chuàng)造價(jià)值，建立起懂得責(zé)任懂得服務(wù)懂得專業(yè)的營(yíng)銷服務(wù)體系，才會(huì)讓營(yíng)銷茂盛，戰(zhàn)果豐碩。
不僅較量營(yíng)銷策略，更要拼執(zhí)行力
營(yíng)銷手段只是組合的方式不同，拼到最后的一定是執(zhí)行力，不管戰(zhàn)略多么清晰，策略多么實(shí)際，戰(zhàn)術(shù)多么精準(zhǔn)，品種多么傳奇，沒有執(zhí)行力都是紙上談兵，再好的藥方，不喝下去也沒用。很多種子企業(yè)一直很困惑，為什么我們的營(yíng)銷策略比別人兇猛，銷量不見起色呢？只有一個(gè)原因，是你想得多做得少，做得很差勁，別人更愿意投入，執(zhí)行是更完美，更扎實(shí)。
和對(duì)手相比，營(yíng)銷主帥決定戰(zhàn)場(chǎng)勝敗
上兵這廝一直認(rèn)為種業(yè)很神奇，都是學(xué)農(nóng)的做營(yíng)銷，看似是專業(yè)使然，沒有任何問題，也不乏種業(yè)營(yíng)銷高手林立，但營(yíng)銷也是專業(yè)的。不懂營(yíng)銷管理的人坐在了營(yíng)銷主帥的位置，一定會(huì)把隊(duì)伍搞得很疲憊、很消極、很痛苦，任何的策略和執(zhí)行都會(huì)頻臨絕境。而懂營(yíng)銷管理的人一定會(huì)把隊(duì)伍打造成為銷量長(zhǎng)紅、斗志昂揚(yáng)、務(wù)實(shí)團(tuán)結(jié)的嗷嗷叫的虎狼之師。營(yíng)銷主帥是團(tuán)隊(duì)的魂，和對(duì)手相比，區(qū)別就在于你的營(yíng)銷主帥是李云龍，還是李云蟲。
種業(yè)營(yíng)銷就是與農(nóng)民和對(duì)手的三角關(guān)系，考量營(yíng)銷是否成功的唯一標(biāo)準(zhǔn)是銷量和利潤(rùn)。如果營(yíng)銷的最基本的目標(biāo)都沒按計(jì)劃完成，還談什么尊嚴(yán)。不是我在種業(yè)里挑事，總強(qiáng)調(diào)競(jìng)爭(zhēng)和對(duì)手，絕非如此，我們不要渴望征服消費(fèi)者就可以了，同樣對(duì)手對(duì)于地盤的渴望一定是充滿兇殘的盤算和手段。我們要相信，只有強(qiáng)大，才有在種業(yè)傲立的資本。
對(duì)手兇猛，加速?gòu)?qiáng)大自己才可能有續(xù)集，種業(yè)真正的較量才剛剛開始。
