時(shí)光飛逝，2020年已經(jīng)接近尾聲，未雨綢繆，提早規(guī)劃，才能在新一年的工作中游刃有余，及時(shí)調(diào)整市場策略，才能立于不敗之地。面對2021年，農(nóng)資人該如何做好年度規(guī)劃？
年度復(fù)盤
農(nóng)資經(jīng)銷商做新年度市場規(guī)劃，首先要對一年中的各項(xiàng)重要數(shù)據(jù)進(jìn)行整合，包括銷售額、市場、競品、目標(biāo)達(dá)成、老客戶增長率、新客戶開發(fā)數(shù)量、老客戶流失、運(yùn)營費(fèi)用進(jìn)行總結(jié)復(fù)盤，通過總結(jié)再發(fā)現(xiàn)問題，挖掘增長點(diǎn)。
一些優(yōu)秀農(nóng)資經(jīng)銷商在年度會議規(guī)劃方面做得非常詳細(xì)，通過復(fù)盤了解目前公司在運(yùn)營過程中出現(xiàn)的那些問題，根據(jù)需要進(jìn)行組織系統(tǒng)的優(yōu)化。但對于絕大多數(shù)的經(jīng)銷商，沒有通過全面的經(jīng)營狀況盤點(diǎn)、或者也不知道從那些角度盤點(diǎn)，結(jié)果在年度規(guī)劃的過程中就會發(fā)現(xiàn)企業(yè)增長乏力，面對市場環(huán)境的變化不知所措。所以在新年度規(guī)劃的過程中，需要找專業(yè)的人去幫助企業(yè)做全面經(jīng)營盤點(diǎn)，優(yōu)化運(yùn)營組織結(jié)構(gòu)，這樣會才會使得組織變得高效。
戰(zhàn)略調(diào)整
通過第一階段調(diào)研盤點(diǎn)，找到企業(yè)目前在市場遇到的問題，進(jìn)行組織優(yōu)化調(diào)整。舉例來說，團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力不強(qiáng)，反映出的實(shí)質(zhì)是組織架構(gòu)的不足，這時(shí)，就需要找到?jīng)]有動力的根本原因，是工作激勵的不足，還是薪酬考核標(biāo)準(zhǔn)不明確？還是企業(yè)文化建設(shè)方面存在問題？針對具體現(xiàn)狀來調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略，對內(nèi)調(diào)整內(nèi)部運(yùn)營系統(tǒng)，對外客戶服務(wù)系統(tǒng)優(yōu)化，以市場環(huán)境的變化來調(diào)整組織運(yùn)營戰(zhàn)略。
對于農(nóng)資經(jīng)銷商來說，面對當(dāng)?shù)氐姆N植結(jié)構(gòu)的變化、用戶需要的變化，如何快速調(diào)整策略，積極應(yīng)變？近年來土地流轉(zhuǎn)、飛防、農(nóng)服的出現(xiàn)，既是新時(shí)期的嚴(yán)峻考驗(yàn)，也是不可忽視的新出路、新機(jī)遇，面對新時(shí)期，應(yīng)及時(shí)改變經(jīng)營策略，迎合市場變化。
年度規(guī)劃
對于年度規(guī)劃，農(nóng)資經(jīng)銷商應(yīng)該從哪幾個(gè)維度來進(jìn)行規(guī)劃？首先一定要圍繞增長做布局，2021年市場目標(biāo)是多少？銷售額、產(chǎn)品經(jīng)營結(jié)構(gòu)、客戶數(shù)量、增長動作、基層攪動方案、團(tuán)隊(duì)人員分工等詳細(xì)規(guī)劃，然后針對制定的目標(biāo)，進(jìn)行人員目標(biāo)分解，告訴團(tuán)隊(duì)成員該從哪些客戶增長來完成、從哪些產(chǎn)品增長來完成、從哪些市場攪動方案來完成、具體關(guān)鍵的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，以及需要匹配的人員數(shù)量安排定崗、年度費(fèi)用預(yù)算，這樣才是全年詳細(xì)的年度規(guī)劃，通過年度規(guī)劃清清楚楚地知道公司打法，找準(zhǔn)企業(yè)發(fā)展方向。
落地執(zhí)行
通過對前三項(xiàng)工作的盤點(diǎn)和規(guī)劃，清楚地知道具體工作方法、工作成效獎罰方案后，就是如何做好落地執(zhí)行的問題。經(jīng)銷商可以邀約重要客戶、核心零售商參加企業(yè)年度會議，抓住時(shí)機(jī)與各個(gè)片區(qū)經(jīng)理簽訂銷售責(zé)任書，定期針對目標(biāo)完成情況，再進(jìn)行優(yōu)化和調(diào)整。但很多經(jīng)銷商在年度市場規(guī)劃得很好，卻在執(zhí)行檢查監(jiān)督環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，認(rèn)為任務(wù)分下去了，團(tuán)隊(duì)成員執(zhí)行就可以了，這是一種錯(cuò)誤的認(rèn)知，任何人在沒有游戲規(guī)劃的條件下，很難進(jìn)行有效的過程管控，從而無法對標(biāo)完成年度目標(biāo)。
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