農(nóng)資行業(yè)的“融合共享”不是簡(jiǎn)單的“資源疊加”，而是重構(gòu)了行業(yè)的價(jià)值邏輯——它讓農(nóng)戶、經(jīng)銷商、企業(yè)、平臺(tái)各方都能在融合中獲益，形成“共贏生態(tài)”。
對(duì)農(nóng)戶而言，融合共享解決了“種糧難、種糧貴、賣糧愁”的核心痛點(diǎn)；
對(duì)經(jīng)銷商而言，融合打破了“單品類利潤(rùn)天花板”；
對(duì)企業(yè)而言，融合讓資源效率最大化；
對(duì)行業(yè)而言，融合推動(dòng)了“從賣產(chǎn)品到做服務(wù)”的升級(jí)：過去行業(yè)比拼“誰(shuí)的產(chǎn)品便宜”，現(xiàn)在比拼“誰(shuí)的服務(wù)更全、誰(shuí)的解決方案更優(yōu)”，倒逼行業(yè)淘汰劣質(zhì)農(nóng)資、提升技術(shù)水平，推動(dòng)農(nóng)資行業(yè)向“專業(yè)化、規(guī)范化、服務(wù)化”轉(zhuǎn)型。
從“單品類”到“多品融合”的生存進(jìn)化
農(nóng)資行業(yè)的融合變革，最先從離農(nóng)戶最近的基層經(jīng)銷商開始。他們站在市場(chǎng)一線，最懂單品類銷售的局限——信陽(yáng)兩位經(jīng)銷商的實(shí)踐，正是這場(chǎng)變革的生動(dòng)注腳。
固始縣的黃偉，最初只聚焦種子銷售，常年面對(duì)“客戶買完種子就走，后續(xù)需求接不上”的難題；息縣的王磊則深耕肥料市場(chǎng)多年，卻始終受困于“單賣肥料利潤(rùn)天花板低”的瓶頸。
兩人的轉(zhuǎn)型路徑不同，卻殊途同歸：跳出單一品類的“舒適區(qū)”，用“融合”打開生路。
黃偉從優(yōu)質(zhì)稻種切入，逐步將肥料、農(nóng)藥納入經(jīng)營(yíng)范疇，為種植戶提供“稻種+肥料+農(nóng)藥+技術(shù)服務(wù)+訂單回收”的全鏈條解決方案——農(nóng)戶來(lái)買稻種，不僅能一次性配齊所有農(nóng)資，還能提前敲定賣糧渠道，再也不用“種前愁買、種后愁賣”。
王磊則從肥料出發(fā)，延伸至種子、農(nóng)藥銷售，形成“肥料+農(nóng)藥+種子”的組合套餐，還主動(dòng)給農(nóng)戶講“哪種肥料配哪種種子效果好、病蟲害來(lái)了用什么藥”。
“農(nóng)資網(wǎng)點(diǎn)只單賣肥料，能賺到的利潤(rùn)其實(shí)比較有限；現(xiàn)在搭配種子、農(nóng)藥一起賣，利潤(rùn)馬上能多出來(lái)數(shù)萬(wàn)元——這樣的利潤(rùn)增長(zhǎng)，是單純做肥料單品類很難達(dá)到的效果。”王磊的感慨道出了融合的核心價(jià)值。
對(duì)經(jīng)銷商而言，這種“多品融合”不只是增加了銷售品類，更是重構(gòu)了盈利模式——過去靠單一產(chǎn)品“薄利多銷”，如今靠“多品組合+技術(shù)指導(dǎo)”提升附加值：農(nóng)戶買完肥料，會(huì)順便詢問配套的種子選型、病蟲害防治農(nóng)藥，經(jīng)銷商既能賣出更多產(chǎn)品，又能通過“幫農(nóng)戶解決實(shí)際問題”增強(qiáng)客戶黏性；
對(duì)農(nóng)戶而言，不用再為種一畝地跑3個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，在一家門店就能配齊所有農(nóng)資，還能獲得“種子怎么種、肥料怎么施、農(nóng)藥怎么用”的配套建議，省時(shí)又省心。
基層經(jīng)銷商的嘗試，是農(nóng)資融合的“最小單元實(shí)踐”。它證明哪怕是縣域經(jīng)銷商，只要打破“只賣一樣”的思維，把相關(guān)聯(lián)的農(nóng)資資源整合起來(lái)，就能既解決農(nóng)戶的“多重需求”，又突破自身的利潤(rùn)瓶頸。
從“產(chǎn)品打包”到“全鏈服務(wù)” 的融合深化
如果說(shuō)基層經(jīng)銷商的小融合是“小范圍協(xié)同”，那么大企業(yè)的“大布局”，則把“融合共享”推向了“全鏈條、體系化”的新高度。
中化MAP的模式，像農(nóng)資界的“美團(tuán)”——它不只是簡(jiǎn)單地把化肥、種子、農(nóng)藥“打包賣給大戶”，而是通過平臺(tái)整合實(shí)現(xiàn)“資源聚合+效率提升”。更關(guān)鍵的是，MAP還打造了專業(yè)的基層農(nóng)藝師隊(duì)伍，聚焦“良種+良法”研發(fā)推廣。這種“產(chǎn)品+技術(shù)+服務(wù)”的深度融合，讓農(nóng)戶從“買到農(nóng)資”升級(jí)為“種好作物”。
金豐公社則以“全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)”為核心，構(gòu)建“上游聚資源、中游建網(wǎng)絡(luò)、下游做服務(wù)”的閉環(huán)。上游，它打破地域和品牌限制，聚攏全球種植產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)質(zhì)資源；中游，它在全國(guó)縣域建立農(nóng)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)，讓這些資源能“落地到縣、服務(wù)到村”；下游，它直接面向農(nóng)戶和耕地，提供覆蓋“從種到收再到賣”的全流程服務(wù)。
此外，豐農(nóng)控股、豐云農(nóng)服、浙農(nóng)集團(tuán)、天禾股份等企業(yè)，也正結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)探索差異化融合路徑，共同推動(dòng)農(nóng)資行業(yè)從分散競(jìng)爭(zhēng)走向協(xié)同共贏。
豐農(nóng)控股靠“智慧農(nóng)業(yè)+技術(shù)培訓(xùn)”破局，浙農(nóng)集團(tuán)深耕“本地化農(nóng)資供應(yīng)鏈”，天禾股份聚焦“經(jīng)濟(jì)作物全周期服務(wù)”——這些企業(yè)各有側(cè)重，卻都在推動(dòng)農(nóng)資行業(yè)從“分散競(jìng)爭(zhēng)”走向“協(xié)同共贏”。
從“資源聚合”到“生態(tài)共建”的場(chǎng)景落地
融合共享的最終目標(biāo)，是讓資源“活起來(lái)”、服務(wù)“沉下去”——而平臺(tái)，正是實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的關(guān)鍵紐帶。
久恩農(nóng)業(yè)的突破，在于以種薯出發(fā)，把相關(guān)聯(lián)的肥料、農(nóng)藥、農(nóng)業(yè)機(jī)械等直接搬到了“田間地頭”——田埂邊展示優(yōu)質(zhì)種薯，地頭擺放適配的肥料、農(nóng)藥，田間有農(nóng)機(jī)設(shè)備現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)，有人直接在田埂邊講解“種薯怎么育苗、肥料怎么追施、農(nóng)機(jī)怎么操作”。
這種“場(chǎng)景化融合”，讓農(nóng)戶能“邊看邊問、邊學(xué)邊用”。田間開放日搭建了一個(gè)“資源對(duì)接平臺(tái)”，讓農(nóng)戶能一次性對(duì)接多方資源，也讓上下游企業(yè)能直接了解農(nóng)戶需求。
固始縣農(nóng)事服務(wù)中心則是“本地化綜合平臺(tái)”的典型。它不像經(jīng)銷商那樣聚焦單一品類，也不像大企業(yè)那樣布局全國(guó)，而是扎根固始本地，做“資源的整合者、服務(wù)的連接器”。中心為農(nóng)戶對(duì)接的資源，覆蓋了種植全鏈條：從種子、肥料、農(nóng)藥等農(nóng)資，到耕、種、收等農(nóng)機(jī)服務(wù)，再到農(nóng)業(yè)金融、技術(shù)培訓(xùn)。更關(guān)鍵的是它還打造了優(yōu)質(zhì)稻米產(chǎn)業(yè)鏈園區(qū)——園內(nèi)配肥中心、育秧工廠、烘干中心、倉(cāng)儲(chǔ)中心、加工中心等。這種“平臺(tái)+園區(qū)”的融合模式，讓農(nóng)戶實(shí)現(xiàn)了“種得好、賣得好”。
無(wú)論是久恩農(nóng)業(yè)的田間開放日，還是固始的農(nóng)事服務(wù)中心，本質(zhì)上都是搭建“以平臺(tái)為紐帶”的資源、服務(wù)融合的落地場(chǎng)景——它們把分散的農(nóng)資、技術(shù)、服務(wù)、加工資源整合起來(lái)，讓農(nóng)戶“不用跑斷腿”，就能解決種田的所有難題；也讓上下游企業(yè) “不用猜需求”，就能精準(zhǔn)觸達(dá)客戶。
農(nóng)業(yè)的本質(zhì)，是“種好作物、養(yǎng)好土地、惠及農(nóng)戶”。
過去，農(nóng)資行業(yè)把“賣產(chǎn)品”當(dāng)成核心，卻忽略了農(nóng)戶“種好作物”的根本需求；“融合共享”正讓農(nóng)資行業(yè)回歸這一本質(zhì)——不再把種子、肥料、農(nóng)藥當(dāng)成孤立的商品，而是把它們作為“解決作物種植問題”的工具，通過整合資源、搭建平臺(tái)、提供服務(wù)，讓“從種到收”的每一個(gè)環(huán)節(jié)都有保障。
未來(lái)，農(nóng)資行業(yè)的融合共享，或許會(huì)加入更多元素。但無(wú)論形式如何變化，核心邏輯不會(huì)變：以“農(nóng)戶需求”為中心，以資源整合為手段，以“多方共贏”為目標(biāo)，讓農(nóng)資服務(wù)真正成為“農(nóng)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展”的助推器。
