困境中轉(zhuǎn)型，打造個(gè)人IP是關(guān)鍵！
各位農(nóng)資店的老板們，不知道你們最近有沒有這樣的感受：
街上的人越來越少，來店里的老主顧也不如往年多，有時(shí)候一天都見不到幾個(gè)新面孔。隔壁老王的店掛上了“轉(zhuǎn)讓”的牌子，縣城的農(nóng)資連鎖卻越開越大，價(jià)格還比你便宜。
網(wǎng)上賣的農(nóng)藥化肥直接送到田間地頭，價(jià)格透明得讓你無從解釋。農(nóng)民們開始拿著手機(jī)問你：“這個(gè)產(chǎn)品網(wǎng)上才賣X元，你咋這么貴？”
你嘗試過發(fā)傳單、搞促銷，甚至學(xué)著做抖音、拍視頻，但效果總是一時(shí)半會(huì)兒，活動(dòng)一結(jié)束，店里又恢復(fù)了冷清。你可能會(huì)想：我們這些鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)資店，還有出路嗎？
在尋求突圍的過程中，不少農(nóng)資店老板嘗試了以下四種方式，結(jié)果如何呢？
方式一：砸錢引流搞促銷
進(jìn)貨一批低價(jià)產(chǎn)品，大肆宣傳，吸引農(nóng)戶上門。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，這次來了下次還得有更低價(jià)的活動(dòng)，不然人就不來了。算下來，利潤(rùn)微薄，白忙活一場(chǎng)。
記?。嚎康蛢r(jià)吸引來的客戶，永遠(yuǎn)是價(jià)格敏感型，今天你可以用低價(jià)吸引他，明天別人用更低的價(jià)格就能把他拉走。
方式二：削減成本求生存
把店里的幫手辭了，只剩下夫妻二人；減少進(jìn)貨種類，只賣走得快的產(chǎn)品；能省則省，能砍則砍。壓力確實(shí)小了，但生意也越做越小，最終淪為路邊攤，難成氣候。
方式三：模仿新潮營(yíng)銷手段
學(xué)著做爆品、搞團(tuán)購(gòu)、做直播，轟轟烈烈一陣子，卻發(fā)現(xiàn)這些所謂的新方法，本質(zhì)上還是低價(jià)引流。換湯不換藥，生命力自然不強(qiáng)。
方式四：盲目跟風(fēng)做自媒體
注冊(cè)了抖音、快手，天天發(fā)產(chǎn)品廣告，結(jié)果粉絲沒幾個(gè)，視頻沒人看，偶爾有幾個(gè)點(diǎn)贊的還是親戚朋友。時(shí)間花了，效果沒有，最后賬號(hào)變成了僵尸號(hào)。
細(xì)想一下，以上四種方法，是否真的解決了我們農(nóng)資店的根本問題？或許能短暫提升銷量，但終究沒有改變客源日漸稀少的現(xiàn)狀。
我們農(nóng)資店真正缺的是什么？是穩(wěn)定的客源！
隨著種植戶結(jié)構(gòu)變化、采購(gòu)渠道多元化，我們農(nóng)資店的客流量變得越來越少。雖然我們嘗試的各種方法也是在引流，但存在兩大問題：短期效應(yīng)和付費(fèi)模式。
短期效應(yīng)：流量只會(huì)曇花一現(xiàn)，活動(dòng)結(jié)束人就散。
付費(fèi)模式：能夠花錢買來的流量，終究無法解決門店“長(zhǎng)期缺客”的問題。
其實(shí)，我們農(nóng)資店引流要解決三個(gè)問題：
1. 流量的精準(zhǔn)度——來的是真正有需求的種植戶
2. 流量的長(zhǎng)期穩(wěn)定性——客戶能持續(xù)來回購(gòu)
3. 流量的低成本——不能一直靠燒錢獲客
而要解決這一問題，唯一的捷徑就是：培育我們農(nóng)資店的超級(jí)個(gè)體，也就是打造店主個(gè)人IP，通過樹立專業(yè)、可信賴的個(gè)人形象，提升店鋪的吸引力和影響力。
為什么農(nóng)資店特別適合做超級(jí)個(gè)體？
因?yàn)槲覀冞@個(gè)行業(yè)天生就有信任基礎(chǔ)，長(zhǎng)期與農(nóng)戶打交道，本身就是一種優(yōu)勢(shì)。超級(jí)個(gè)體一旦形成，就會(huì)和農(nóng)戶之間建立深厚信任，給店鋪帶來源源不斷的客源。
在信息越來越透明的今天，信任我們的人，就是我們農(nóng)資店最穩(wěn)定的客戶群。
流量不是簡(jiǎn)單地?fù)屓?，也不是盲目推流，而是如何獲得更精準(zhǔn)、更持久的用戶群體。
那么，我們鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)資店如何打造超級(jí)個(gè)體？
1. 做最真實(shí)的自己
不必模仿那些花里胡哨的網(wǎng)紅，而是要展現(xiàn)真實(shí)的自己——一個(gè)懂農(nóng)業(yè)、懂技術(shù)、真心為農(nóng)戶著想的農(nóng)資店老板。分享你每天在田間地頭遇到的真實(shí)問題，記錄你為農(nóng)戶解決的實(shí)際困難。越真實(shí)，越能打動(dòng)人心。
2. 堅(jiān)持利他的內(nèi)容輸出
農(nóng)戶為什么關(guān)注你？因?yàn)槟愕膬?nèi)容能幫到他。不要再天天發(fā)產(chǎn)品廣告了，轉(zhuǎn)而分享種植技術(shù)、病蟲害防治方法、天氣預(yù)報(bào)、農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格信息。當(dāng)你真正為農(nóng)戶著想，他們自然會(huì)信任你，進(jìn)而信任你推薦的產(chǎn)品。
3. 及時(shí)保持與農(nóng)戶的互動(dòng)
再好的關(guān)系，不聯(lián)系也會(huì)變淡。在短視頻評(píng)論區(qū)回答農(nóng)戶問題，在微信群里及時(shí)回應(yīng)農(nóng)戶的求助，定期回訪使用效果。讓每個(gè)農(nóng)戶都感覺到被重視，他們就會(huì)成為你的忠實(shí)客戶。
我們農(nóng)資店老板最寶貴的財(cái)富是什么？不是店里那些貨，而是多年積累的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)和在本地建立的信賴關(guān)系。這些都是你打造超級(jí)個(gè)體的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。
把行動(dòng)交給自己，把結(jié)果交給時(shí)間。只要我們找準(zhǔn)方向，堅(jiān)持不懈，歲月終將不會(huì)辜負(fù)每一個(gè)努力的人。
未來的鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)資店，一定是超級(jí)個(gè)體時(shí)代！你的專業(yè)，你的真誠(chéng)，就是你最強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。
