昨晚，和一個(gè)經(jīng)銷商老友喝酒聊天
由于多年未見，不免多喝了幾杯
席間，不經(jīng)意間問了一句，“干經(jīng)銷商累不累呀？”
未曾想，就這么一句，卻讓他哭了整整15分鐘
我一時(shí)竟不知所措
人前談笑風(fēng)生、錚錚鐵骨的漢子
被這樣一個(gè)簡(jiǎn)單的問題，擊潰了防線
大家普遍認(rèn)為人到中年的經(jīng)銷商大叔都是光鮮亮麗的成功人士。但是，他們也有很多心酸在心頭，最后到了嘴邊往往變成了“還可以”、“也行吧”、“放心”等字眼。
其實(shí)，每位經(jīng)銷商都經(jīng)歷過很多的辛酸，即便是那些百萬千萬級(jí)的經(jīng)銷商亦是如此。在他們光鮮的外表之下是一個(gè)飽含無數(shù)辛酸經(jīng)歷的內(nèi)心；他們幾句話帶過的經(jīng)歷其實(shí)是經(jīng)過很多次的摸爬滾打；臉上的輕松下是內(nèi)心百轉(zhuǎn)千回。
有些人會(huì)認(rèn)為經(jīng)銷商們經(jīng)歷了那么多，那他們內(nèi)心肯定是非常的強(qiáng)大，其實(shí)不然，他們是很脆弱的。
往往一段回憶，一句無心之話，一件莫名其妙的事就把他們打敗摧毀了。
這比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手摧毀他們要容易的多，畢竟人的心靈是最脆弱的。
摧毀一個(gè)經(jīng)銷商有多容易？
這，比你想的要容易許多！
退貨處理、拖欠貨款、客戶被撬、員工受傷……
或者，只是因?yàn)樗麄冋娴氖翘哿耍?/span>
回想當(dāng)年剛剛?cè)胄袝r(shí)，猶豫中下了多少?zèng)Q心，每天忙忙碌碌，從第一次洽談，第一次合作，第一次成交……轉(zhuǎn)眼間人到中年，經(jīng)歷的也就越來越多，走在曾經(jīng)熟悉的小道上，看著兩旁的商店，一種熟悉又陌生的感覺油然而生。
點(diǎn)燃一支煙，在吞云吐霧之間回憶起自己從青澀到成熟的過程中，自己經(jīng)歷了什么？又失去了什么？越是人到中年，越容易被這些記憶摧毀。
很多經(jīng)銷商仍然清晰的記得自己曾經(jīng)代理的第一款產(chǎn)品，第一個(gè)品牌或者跑的第一個(gè)客戶，成交的第一個(gè)生意伙伴……
從稚嫩走到如今，從青年走到中年，從最初的朝氣蓬勃到現(xiàn)在的滄桑。再一次走到自己當(dāng)年事業(yè)開始的地方，街道已經(jīng)隨著時(shí)代的發(fā)展而變化，但是當(dāng)年每一個(gè)場(chǎng)景，每一條街道，街邊的小店都那么清晰可見。
經(jīng)銷商比你想象中的要脆弱，也許一句話，也許一個(gè)動(dòng)作，也許只是一個(gè)莫名的場(chǎng)景就能把他們摧毀，遠(yuǎn)比在生意場(chǎng)上打敗他們要簡(jiǎn)單得多。
每個(gè)經(jīng)銷商雖然經(jīng)歷不同，但是他們都有一段難以忘記的回憶。而這段回憶卻是能夠輕松地將他們擊潰摧毀。
1
曾經(jīng)的哥們兒，你們現(xiàn)在還好嗎？
猶記得當(dāng)年年少時(shí)，書生意氣，風(fēng)華正茂，常常和幾個(gè)兄弟朋友指點(diǎn)江山，糞土當(dāng)年萬戶侯?，F(xiàn)在自己不年輕了，他們也不年輕了。不知從何時(shí)開始，和這些好友的聯(lián)系也是少了，許多身影逐漸遠(yuǎn)離，逐漸成為過往。
也許是自己忙于工作時(shí)疏遠(yuǎn)了他們吧，也許是當(dāng)他們約你出來時(shí)，你正忙于應(yīng)酬而無奈拒絕的時(shí)候吧……最后，曾經(jīng)的承諾，曾經(jīng)的理想都慢慢遺忘。好友之間的距離越來越遠(yuǎn)，當(dāng)再一次見面時(shí)只剩下一句簡(jiǎn)單的話語“你好”。
再次聚集時(shí)，也無法毫無顧忌的喝酒聊天了。彼此之間充斥著熟悉而又陌生的尷尬氣氛。
2
我們就這樣各自奔天涯
和自己一起打拼的人和團(tuán)隊(duì)，他們也是慢慢的就不見了。一起打拼的人，在酒桌上一句“我不干了”，本以為只是一句玩笑之話。
可是在第二天，人卻消失了。自己培養(yǎng)起來的人也是一聲不吭的就走了。合作很久的廠家客戶說不干就毫無征兆的消失不見了。
想想過往，自己并沒有什么虧待了他們，而他們就這樣一聲不吭地背你而去，想到這里又怎能不心痛呢？脆弱的感情一碰就碎，仿佛自己在一瞬間就被拋棄了一般，自己做過的多少努力，多少付出，在別人眼中只是無足輕重的笑話而已。受到的打擊又怎會(huì)小呢？
3
當(dāng)年陪伴你打拼的人，現(xiàn)在留在身邊的還有幾個(gè)?
還記得過去的那么多年中，最忙的時(shí)候，一個(gè)月回家待不了幾天，回家基本都是在半夜。因?yàn)檫@些，每次回家的爭(zhēng)吵，甚至沒有時(shí)間見到父母。
父母孩子生病的時(shí)候，甚至都不知道，或者太忙無法陪伴在身邊。身在異地，想要飛回來的心都有了。但是電話中，父母妻子的安慰，還有那一句“家里都很好，我們都很好，不用擔(dān)心”?，F(xiàn)在回想起來心中莫名心酸。
仍然記得，每次半夜仍然忙碌，那一個(gè)個(gè)陪伴自己身邊打拼的身影?，F(xiàn)在自己已經(jīng)老去，他們也不再年輕了。許多身影漸漸漸遠(yuǎn)離，漸漸成為沒落。
當(dāng)年許多承諾，許多激情，現(xiàn)在也都失去了當(dāng)年的熱情。相互之間也逐漸出現(xiàn)各種隔閡，無法再肆無忌憚地聊天吃飯喝酒。離別多年再次見面只剩下簡(jiǎn)單一句“你好”。
當(dāng)年陪伴你打拼的人，現(xiàn)在留在身邊的還有幾個(gè)?
4
總是和最親最近的人無法溝通
當(dāng)經(jīng)銷商生意剛剛成型的時(shí)候，也正是工作最忙的時(shí)候，也是孩子成長(zhǎng)的時(shí)期。
為了給孩子一個(gè)美好的生活，常常是無法陪在孩子的身邊，更是無法陪孩子成長(zhǎng)。當(dāng)孩子生病的時(shí)候，自己在外邊應(yīng)酬；當(dāng)孩子開家長(zhǎng)會(huì)的時(shí)候，自己在忙著開會(huì)；當(dāng)孩子想要你陪他出去玩時(shí)，自己卻要出差。
久而久之，就與孩子有了隔閡，甚至是矛盾。長(zhǎng)久下去，不僅孩子不能理解，父母妻子也是不能理解，最后應(yīng)了歌詞“總是和最親最近的人無法溝通”。
經(jīng)銷商在光鮮的背后也是有很多的無奈和辛酸。他們?nèi)说街心?，在發(fā)展事業(yè)的同時(shí)也要顧及家庭與生活。要在掙錢養(yǎng)家的同時(shí)也要顧著父母的心情，經(jīng)營(yíng)夫妻的關(guān)系，考慮孩子的未來，努力的尋找各方面的平衡，在夾縫中生存，受到的委屈，承受的壓力只能自己默默忍受。
心中委屈，無處訴說，只能自己吞咽
扛不住了，無可奈何，只能強(qiáng)撐著生存
……
無論受到多少挫折和困難，無論承受多少無奈和辛酸，他們?cè)诩乙琅f要保持風(fēng)輕云淡，在公司要保持揮斥方遒。所有的一切都關(guān)在自己內(nèi)心之中，在自己獨(dú)處之時(shí)才最能體會(huì)。同樣，作為經(jīng)銷商所受到的痛苦也只有自己才明白。
但是生活不就是這樣嗎？
得失相倚，成功的路上必然伴隨著失去和痛苦。
一路上雖然坎坷與無奈，但是回過頭來看，這都是生活的饋贈(zèng)，是這段人生路打造了一個(gè)更優(yōu)秀更坦然的自己。
同樣的，為了父母不再擔(dān)心，為了妻子不再憂愁，為了孩子的未來，為了我們的生活越來越好，作為經(jīng)銷商的我們承受點(diǎn)委屈又算得了什么？就讓我們?cè)谶@條路上相互支持，共同努力，為我們的家人撐起一片絢麗的天空。
- End -
來源丨經(jīng)銷商微刊，有刪改
編輯丨農(nóng)財(cái)君
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