現(xiàn)今，種子銷售背負(fù)著諸多風(fēng)險的同時，種企、經(jīng)銷商們也要考慮如何做大市場，如果不盡力去做，可能一年忙活下來也是兩手空空。而我們通常會將客戶與市場緊密聯(lián)系在一起，客戶多往往也是效益好的有力表現(xiàn)，但如果你選擇和以下這五種客戶合作，那你很可能會賠了夫人又折兵！
No.1
被同行列入黑名單的客戶
聽說過這樣一個種植大戶的故事。他是種子銷售者眼中的大客戶，因為包了二三百畝地，但是他好像很喜歡賒銷，而且一年換一個地方。今年在這家賒銷，明年就可能在另外一家賒銷，從來沒有固定的服務(wù)商。每一家跟他合作過的種子店，都留有一屁股的爛賬。
但是，年年都不缺合作的種子店，為什么呢？因為生意難做，都想抓著這條大魚，忽略了他的名聲。俗話說，江山易改本性難移，永遠(yuǎn)不要太相信自己，相信自己可以去感化一個頑劣的客戶。
No.2
明明有錢，還要一賒到底的客戶
這年頭，能做現(xiàn)金的種子生意，是讓人羨慕的。越來越多的種子企業(yè)和經(jīng)銷商，飽受賒銷之苦，要賬之痛，但又沒有辦法徹底拒絕賒銷。年年賒銷的老客戶，要求繼續(xù)賒銷。左鄰右舍都是熟人，要求繼續(xù)賒銷。
即便是賒銷，也必須改變策略了。賒銷，也要視情況、視產(chǎn)品、視人而賒銷，但有一種人，是絕對不能賒銷的。就是不相信你的客戶，明明有錢，還要一賒到底的，一點錢也不想付的，這種人愛買不買。
No.3
不會種地，還不聽從指導(dǎo)的客戶
同樣的品種，有人種了收成好，免費幫你做宣傳，有人種了結(jié)果沒預(yù)期好，到處砸你的招牌。有一種客戶，自己不會種地，還喜歡不懂裝懂，喜歡投機取巧，喜歡偷工減料。種子銷售賣的不只是產(chǎn)品，更是一種服務(wù)。
種莊稼要看天時地利人和，什么時候種、什么時候管理都要做到心中有數(shù)。這個品種的種植密度是多少，適合在什么土壤、氣候種值等均要遵照品種說明，另外田間管理、水肥管理這些也都有講究。
但現(xiàn)實往往就是品種表現(xiàn)好是應(yīng)該的，那是人家花錢買的，而收成稍差就是你的錯了，說不定就算明知這個結(jié)果是由種子之外的原因?qū)е碌?，也要你賠償損失！
No.4
三心二意，一味追求便宜的客戶
做種子銷售的，最重要的是客戶的認(rèn)可。認(rèn)可你的客戶，不管你賣什么產(chǎn)品，都會選擇你，不認(rèn)可你的客戶，說的再動聽也沒用。但有一種客戶，只追求便宜，買任何產(chǎn)品，都要貨比三家，只要便宜，不要效果。
貪圖便宜的人，表面沾了便宜，更多的時候是吃虧，容易買到假冒偽劣產(chǎn)品。省了一點小錢，但地種不好，產(chǎn)量上不去，還埋怨產(chǎn)品不好。由于三心二意，今天買老王的，明天買老李的，只認(rèn)價格便宜的產(chǎn)品！
No.5
人品不好，不守信用的客戶
種子生意最怕什么？最怕賒銷，最怕貨到付款，最怕貨到了又不付錢，最怕先賣貨后給錢，最怕貨賣了還收不回來錢。這樣的客戶，買車、買房，養(yǎng)孩子，養(yǎng)老婆，資金周轉(zhuǎn)，總有數(shù)不完的理由等著你……
人品不好的客戶，常常會挖坑給你跳，要貨的時候，恨不得把你當(dāng)上帝，要錢的時候，立馬翻臉不認(rèn)人了。人品不好，生意做不長久。不守信用，只能做一錘子買賣。所以，一些客戶該放手就要放手，不要也罷！
不是所有的客戶，都是你的上帝！
不是所有的客戶，都值得你珍惜！
為了客戶，可以不回家，不要家人陪伴，
不要節(jié)假日，但一定要尊嚴(yán)。
尊重你的客戶，善待你的客戶，
珍惜你的客戶，值得付出所有！
至于這些打死不能合作的，
有多遠(yuǎn)離多遠(yuǎn)，趁早放棄！
你最討厭什么樣的客戶？一起來說說吧……
