太陽(yáng)底下并無(wú)新鮮事物，以對(duì)農(nóng)資賒銷(xiāo)太過(guò)孤立看問(wèn)題了，總覺(jué)得這是農(nóng)資行業(yè)的一個(gè)特殊問(wèn)題，直到最近才對(duì)農(nóng)資賒銷(xiāo)有了新的看法。
最近農(nóng)業(yè)金融的發(fā)展如火如荼，筆者去研究了一下金融的杠桿作用，猛一轉(zhuǎn)念想，所謂農(nóng)資賒銷(xiāo)，不就是實(shí)物版的金融嘛!金融公司把錢(qián)貸給經(jīng)銷(xiāo)商、貸給種植大戶(hù)是幫他們解決資金問(wèn)題，讓他們更好的發(fā)展，從貸款利息中獲益，出發(fā)點(diǎn)是為了讓自己獲益，農(nóng)資賒銷(xiāo)也是如此，只不過(guò)農(nóng)資賒銷(xiāo)沒(méi)有賒銷(xiāo)利息罷了，只是單純擴(kuò)大自己的銷(xiāo)售額，拿到更優(yōu)惠的銷(xiāo)售政策而已。
由此就可以看出，農(nóng)資賒銷(xiāo)最大的問(wèn)題就是沒(méi)有對(duì)客戶(hù)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，農(nóng)資賒銷(xiāo)的操作者大部分情況下是對(duì)誰(shuí)都賒銷(xiāo)，一視同仁，并未采取風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，銀行可不是什么人都能貸到錢(qián)的。也許很多賒銷(xiāo)的人認(rèn)為的，賒銷(xiāo)出去的都是小錢(qián)，不只顧看人下菜碟，農(nóng)村里印象里都是民風(fēng)淳樸，農(nóng)民老實(shí)可靠，很重視自己的名譽(yù)，不會(huì)賴(lài)這一點(diǎn)點(diǎn)錢(qián)。
但是大家估摸錯(cuò)了社會(huì)人群的從眾心理，世風(fēng)日下，以及道德的淪喪程度，舉個(gè)例子，據(jù)村里的老人說(shuō)，以前農(nóng)村誰(shuí)家辦喜事宴請(qǐng)賓客，一般一家只去一個(gè)人，男的去，女的就不去，女的去，男的就不去，有孩子把孩子帶上，怕被村里人認(rèn)為是吃嘴，愛(ài)占小便宜，再看看今天，有的都是一家人占一個(gè)桌子，把一桌子菜包圓了，吃不完的還拿塑料袋帶走。事后有人聊起來(lái)，還說(shuō)這社會(huì)興這個(gè)，大家都做就不丑了，天價(jià)彩禮(不論從哪個(gè)方面看都是非常丑陋的事情)也是如此，農(nóng)資賒銷(xiāo)也是如此，大家都賒，有一個(gè)用小聰明不給(比方說(shuō)故意說(shuō)打出藥害)，或者拖著，那么大家都會(huì)效仿，誰(shuí)不這樣做就會(huì)被大家嘲笑，所以大家都紛紛仿效，能在社會(huì)活動(dòng)中特立獨(dú)行的都是少數(shù)人。
筆者曾聽(tīng)一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)，完全不賒銷(xiāo)是不可能的，養(yǎng)成習(xí)慣了，不好改，改變了代價(jià)太大。但是全部都賒銷(xiāo)也是不對(duì)的，那么怎么辦呢?建立白名單，哪些人是可以賒銷(xiāo)的?這就基本相當(dāng)于銀行在貸款時(shí)候所做的篩選工作。這個(gè)辦法說(shuō)出來(lái)笑掉大牙，但是簡(jiǎn)單有效，而且建立這個(gè)名單還有一個(gè)好處，人都是有虛榮心的，誰(shuí)都想上白名單而不想上黑名單，所以會(huì)盡量表現(xiàn)好一點(diǎn)，對(duì)這個(gè)有權(quán)裁決黑名單和白名單的人。當(dāng)然做這種事情要掌握火候，做的恰到好處，別因?yàn)樽鰝€(gè)生意，建個(gè)白名單把大家都得罪了，那就得不償失了。
所以賒銷(xiāo)并不是萬(wàn)惡的，存在即合理，關(guān)鍵看你會(huì)不會(huì)用它，照樣有人用賒銷(xiāo)把生意做的很大。重要的是它不是萬(wàn)32能鑰匙，什么情況都能用，用好了就趕緊收起來(lái)，什么事情過(guò)度了準(zhǔn)沒(méi)好事。
