中國(guó)種業(yè)已經(jīng)打掃戰(zhàn)場(chǎng)，開始了新的一年掠地攻城。真的很難相信，中國(guó)種業(yè)企業(yè)發(fā)生了那么多讓人窩火的問(wèn)題，尤其是關(guān)于種業(yè)營(yíng)銷的那些破事兒。
很多人都在謠傳著關(guān)于種業(yè)寒冬的故事，一直寒冬了幾年，依我看種業(yè)寒冬不是什么稀奇的事情，已然成為了種業(yè)新常態(tài)。從新種子法開始實(shí)施，玉米鐮刀灣的結(jié)構(gòu)調(diào)整，再到取消糧食保護(hù)價(jià)，農(nóng)村電商的瘋狂燒錢，資本市場(chǎng)的大打出手，好像各種跡象表明種業(yè)的大洗牌時(shí)代已經(jīng)真正來(lái)臨。
現(xiàn)在大部分的種業(yè)企業(yè)經(jīng)常出現(xiàn)各種不適應(yīng)的狀況，燈火通明、人困馬乏、戰(zhàn)斗力低下、銷量下滑，戰(zhàn)場(chǎng)上的銷售統(tǒng)帥們精神緊張，高層領(lǐng)導(dǎo)們大發(fā)雷霆，變形了的種業(yè)營(yíng)銷依舊找不到出路。一連串的問(wèn)題在腦海中盤旋，銷售團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力和激情去哪了？廣告拼命呼喊銷量去哪了？鮮明的政策拉動(dòng)，堅(jiān)定不移的戰(zhàn)略聯(lián)盟去哪了？
大多種業(yè)營(yíng)銷人都不知所措，不知該如何是好，一直尋找著種業(yè)營(yíng)銷的解惑良藥。其實(shí)，我們無(wú)法突圍的主要原因是被渠道、終端、隊(duì)伍、文化、利益、執(zhí)行、政策、資本、管理、廣告十大問(wèn)題捆綁，而且被勒得死死的，想要喘口氣都很困難。傳統(tǒng)的營(yíng)銷思維根本無(wú)法解決新時(shí)期的難題，企業(yè)家、營(yíng)銷統(tǒng)帥、市場(chǎng)一線的銷售精英面對(duì)新的問(wèn)題都顯得能力不足和束手無(wú)策，一臉的萎靡和惶恐，其實(shí)這也是中國(guó)種業(yè)營(yíng)銷的通病。我們不難發(fā)現(xiàn)，營(yíng)銷就是戰(zhàn)爭(zhēng)，而種業(yè)的戰(zhàn)爭(zhēng)更為殘酷。
中國(guó)種業(yè)營(yíng)銷其實(shí)也很簡(jiǎn)單，目標(biāo)消費(fèi)群就是樸實(shí)的農(nóng)民，愿意出錢買，最快完成交易，但很多種業(yè)企業(yè)的招數(shù)太多，眼花繚亂并且前奏太長(zhǎng)，最終農(nóng)民不買賬，銷量無(wú)法上揚(yáng)。其實(shí)不必過(guò)多的糾纏，打動(dòng)他就足夠了，事情就這么簡(jiǎn)單。其實(shí)我們可以更直接點(diǎn)，特別是在這樣激烈的新環(huán)境下。不管十大問(wèn)題多么難解，也很難用合適的公式去分解，但問(wèn)題的核心可以歸結(jié)為人的問(wèn)題。中國(guó)種業(yè)的營(yíng)銷從來(lái)沒(méi)有毀在市場(chǎng)上，而是在人上。因?yàn)橹袊?guó)種業(yè)的企業(yè)家太急功近利，忽視了種業(yè)營(yíng)銷的核心和本質(zhì)。因此，丁彥龍這廝認(rèn)為中國(guó)種業(yè)現(xiàn)在要做好七件事情，可以成功突圍市場(chǎng)，異軍崛起。
事情1 選對(duì)品種
事情一:選對(duì)品種。我們總是挖空心思做新奇特的品種，或是要?jiǎng)?chuàng)造一代大品種，更有甚者想要研發(fā)出引領(lǐng)行業(yè)十幾年的品種。品種是種業(yè)的核心，但更為關(guān)鍵的是符合需求。有人說(shuō)哪那么容易選對(duì)，這么簡(jiǎn)單的問(wèn)題還要你來(lái)贅述，的確這個(gè)問(wèn)題讓我很是頭疼，估計(jì)你也如此。選對(duì)品種，我提兩條建議，一是因地制宜，讓品種找到最適宜的地方。二是因勢(shì)利導(dǎo)，讓品種符合大勢(shì)的需求。從內(nèi)求創(chuàng)新，從外求整合，別無(wú)他法。但沒(méi)有選對(duì)品種，活得一定會(huì)越來(lái)越艱難。
事情2 搭建平臺(tái)
事情二:搭建平臺(tái)。平臺(tái)就是共同發(fā)展，是讓營(yíng)銷人員從銷售走向?qū)I(yè)化職業(yè)化的通道，簡(jiǎn)單的說(shuō)，就是要讓他有所作為，有名有利。如果沒(méi)有平臺(tái)，就相當(dāng)于打工的身份永遠(yuǎn)無(wú)法轉(zhuǎn)正，結(jié)局兩個(gè)，要么就是他淘汰你，要么就是你淘汰他，總之沒(méi)有平臺(tái)，企業(yè)也一定做不大。
事情3 塑造英雄
事情三:塑造英雄。團(tuán)隊(duì)一定是蒙蔽人的把戲，全世界都是由個(gè)人決定全局，而不是團(tuán)隊(duì)。特別是在中國(guó)的土地上，五千年的文化帶來(lái)的是奴性，需要英雄帶領(lǐng)。市場(chǎng)沒(méi)有防守，最好的防守就是進(jìn)攻。沒(méi)有擔(dān)當(dāng)?shù)木?，沒(méi)有主動(dòng)負(fù)責(zé)的營(yíng)銷英雄，再好的品種都很難引爆市場(chǎng)。
事情4 頂層設(shè)計(jì)
事情四: 頂層設(shè)計(jì)。戰(zhàn)場(chǎng)上要有作戰(zhàn)方案，市場(chǎng)上一定要有行動(dòng)計(jì)劃。頂層設(shè)計(jì)對(duì)市場(chǎng)有非常必要的指導(dǎo)作用，可以有節(jié)奏的推動(dòng)，有計(jì)劃的打擊，有效率的沖鋒。一個(gè)既可以復(fù)制、可以調(diào)整變化的頂層設(shè)計(jì)，將對(duì)市場(chǎng)勝負(fù)起到?jīng)Q定性的作用。
事情5 分配系統(tǒng)
事情五: 分配系統(tǒng)。讓渠道、銷售人員興奮，無(wú)疑是給予充分的刺激，建立明確的利益分配系統(tǒng)，可以將所有人發(fā)動(dòng)起來(lái)，爭(zhēng)取到最大的資源，獲得最大的戰(zhàn)果。激勵(lì)是個(gè)技術(shù)活，馬虎不得。
事情6 金字塔結(jié)構(gòu)
事情六: 金字塔結(jié)構(gòu)。領(lǐng)袖不能像子彈一樣戰(zhàn)場(chǎng)穿梭，過(guò)多參與市場(chǎng)一線，強(qiáng)迫式的管理只會(huì)加速營(yíng)銷的解體。讓聽得見炮聲的人做決策，才會(huì)更有效。
事情7 超強(qiáng)執(zhí)行
事情七: 超強(qiáng)執(zhí)行。再突出的品種，再出色的方案，再牛逼的營(yíng)銷將領(lǐng)，再完美的激勵(lì)政策，如果沒(méi)有超強(qiáng)的執(zhí)行力，一切都是紙上談兵。市場(chǎng)上拼到最后一定是執(zhí)行層面的優(yōu)劣。執(zhí)行，知易行難。
中國(guó)種業(yè)企業(yè)對(duì)營(yíng)銷越來(lái)越加關(guān)注，但我們要真正理解和發(fā)現(xiàn)種業(yè)營(yíng)銷的本質(zhì)，并在其中尋找突圍和解決困惑的方法。我相信中國(guó)種業(yè)營(yíng)銷，大有希望。
農(nóng)財(cái)寶典特約撰稿人丁彥龍
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