（接上期：《玉米種子銷(xiāo)量大增，必須逃脫“三大綁架”（上）》，點(diǎn)擊題目可回顧上期內(nèi)容）
第三，必須逃脫“劣質(zhì)零售商的綁架”
山東菏澤某種子縣級(jí)代理商訴苦說(shuō)：“現(xiàn)在的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理，幾乎全部是種子化肥農(nóng)藥一起賣(mài)，最終玉米減產(chǎn)，就（都）怨玉米種子！”
對(duì)此，作者回復(fù)他：這其中很大一部分人就是專(zhuān)門(mén)“賣(mài)偽復(fù)合肥的”，他們只沉迷在 “一袋復(fù)合肥賺幾十元”的吸毒式夢(mèng)幻中（銷(xiāo)量很小且沒(méi)有提升），這些人根本“沒(méi)有未來(lái)”,因?yàn)檫@些人也根本沒(méi)有想過(guò)要“做大做好”。
“朽木不可雕也”。如果誰(shuí)和這樣的人合作，無(wú)疑是“交友不慎”，也屬于“對(duì)牛彈琴”，任何玉米種子的運(yùn)營(yíng)，都如同“讓一只蒼蠅毀掉一鍋飯菜”！——因?yàn)?，任何一個(gè)玉米品種對(duì)產(chǎn)量的貢獻(xiàn)僅僅占20%～30%，所有玉米品種的產(chǎn)量的2/3來(lái)自“品種之外”的技術(shù)手段！
請(qǐng)注意，請(qǐng)一定注意，技術(shù)措施中，“施肥的影響”占到一半！
這就是很多原本“表現(xiàn)很不錯(cuò)”的密植型玉米品種，卻因?yàn)?ldquo;吃不飽”和“吃不好”，而出現(xiàn)倒伏、莖折、病害重、空稈、花粒、早衰等很多不良現(xiàn)象。
你知道嗎？每一株玉米秸稈必須吸收“貨真價(jià)實(shí)”的肥料0.03元錢(qián)（一株玉米，三分錢(qián)的真實(shí)養(yǎng)分），密植型玉米本身要加大肥料投入，如果遇到“賣(mài)偽劣復(fù)合肥的”再多賺幾十元的利潤(rùn)，等于“你家的密植玉米品種”一株吸收了僅僅1分錢(qián)左右的“真實(shí)的養(yǎng)分”，相當(dāng)于人吃飯只吃了“三分飽”（如果前茬小麥施肥磷酸二銨和氯化鉀的，或者多年使用羊糞或雞糞或豬糞等有機(jī)質(zhì)含量高的肥沃地“用再次的肥料”也勉強(qiáng)說(shuō)的過(guò)去，但常年使用復(fù)合肥的薄地就慘了）。
“密植玉米”加上偽劣復(fù)合肥=“雪上加霜”。若干年前，石家莊有一公司要做“風(fēng)口的豬”，竟然做了一個(gè)“專(zhuān)供密植玉米的復(fù)合肥”（哈，真是“無(wú)知者無(wú)畏”?。髞?lái)“他們就沒(méi)有后來(lái)了”。
相對(duì)而言，大棒型品種因?yàn)橛?ldquo;單株增產(chǎn)潛力1/3以上”的優(yōu)勢(shì)，可以降低密度1/3左右，從而實(shí)現(xiàn)“二人吃三分餐”（2株稀植玉米吸收的養(yǎng)分=3株密植玉米吸收的養(yǎng)分）；其次，大棒型品種“根系特別發(fā)達(dá)”的優(yōu)點(diǎn)（因?yàn)?ldquo;根系又短又少”是長(zhǎng)不出大棒子的），可以深入土壤深層吸收幾十年來(lái)滲入的氮磷鉀而“廢物利用”，所以可以“省肥一半”而不減產(chǎn)；其三是，因?yàn)橄≈捕L(fēng)透光好和“根系發(fā)達(dá)”而容易實(shí)現(xiàn)“活稈成熟”，由于適當(dāng)晚收獲幾天而“白撿”1/5的產(chǎn)量。
有趣的是， “賣(mài)偽劣復(fù)合肥的”特別喜歡大棒型玉米（因?yàn)榇蟀粜推贩N省肥，可以被他們巧妙利用），但是，大棒型玉米品種的“有大智慧的廠家”卻鄙視“賣(mài)偽劣復(fù)合肥的”，他們提倡“省肥一半”（只用20公斤尿素）甚至“夏播玉米不用肥”。呵，這是一個(gè)“矛盾”也是一場(chǎng)“博弈”。
可是，“賣(mài)偽劣復(fù)合肥的”非常不喜歡小棒型密植品種（因?yàn)榱裘缑芏却?，需要的養(yǎng)分就多，除非品種早熟7天以上），但是市場(chǎng)上的小棒子品種“多如牛毛”，這是市場(chǎng)亂局誘因之一。再者，很多為了短期利益的種業(yè)公司的業(yè)務(wù)員和業(yè)務(wù)經(jīng)理（都是被“提成”驅(qū)動(dòng)的急功近利型之人，少有人會(huì)考慮種業(yè)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的），“厚著臉皮”到處找“賣(mài)偽劣復(fù)合肥的”合作。這如同“雞給黃鼠狼送禮”??！
“賣(mài)偽劣復(fù)合肥的”零售商們，玩弄著一個(gè)又一個(gè)“送上門(mén)來(lái)的”小棒子品種，“玩壞”一個(gè)再換一個(gè)，反正有源源不斷“送貨上門(mén)”的小棒子品種呢。這是一個(gè)“狼狽為奸”且“飲鴆止渴”的悲劇。
貌似“賣(mài)偽劣復(fù)合肥的”對(duì)小棒子品種享有主動(dòng)權(quán)，他的化肥應(yīng)該有幾倍的增量是吧？然而，卻完全不是那么回事！
“賣(mài)偽劣復(fù)合肥的”也陷入了“路徑依賴(lài)”的陷阱，這些人不靠品種盈利，只靠“偽劣復(fù)合肥的暴利”，但是他們的“競(jìng)爭(zhēng)壓力”是幾百倍之大！——因?yàn)?，肥料?jīng)營(yíng)的門(mén)檻很低，而且“價(jià)格沒(méi)有最低，只有更低”，而且，肥料不具備“壟斷性”可以被其它幾百種的任意肥料而替代，所以，銷(xiāo)量是越來(lái)越小的（所以，他們對(duì)單袋的暴利是“喝海水解渴”一樣的惡性循環(huán)，是不可能做好的）。
真正清醒的或者醒悟過(guò)來(lái)的，僅僅只有一少部分精英人士而已（比如文章開(kāi)頭提到的轉(zhuǎn)行的某肥料廠老板），因?yàn)?，玉米種子具備“不可替代”的壟斷性，比如：
某個(gè)品種可以長(zhǎng)到28排籽粒，
某個(gè)品種可以抗旱80天，
某個(gè)品種可以“夏播完全不用肥”，
某個(gè)品種可以“活稈成熟”不青枯不早衰，
某個(gè)品種在全村玉米倒伏情況下而“不倒伏”，
某個(gè)品種在河南銹病區(qū)“發(fā)病最輕”，等等。
因?yàn)檫@些優(yōu)勢(shì)都是“獨(dú)一無(wú)二”的，不可替代，不可復(fù)制，所以，才有“銷(xiāo)售奇跡”的發(fā)生！
例如：某農(nóng)民經(jīng)銷(xiāo)商的某個(gè)品種在2年間1提升了100倍；
又如：某省級(jí)種業(yè)公司當(dāng)年一個(gè)玉米種子的預(yù)訂金收了1個(gè)億；
再如：某地區(qū)級(jí)種子代理商連續(xù)4年保持了3倍以上的增量；
還有：某縣級(jí)種子代理商單品做到5萬(wàn)畝以上甚至10萬(wàn)畝以上的大有人在……
再看一個(gè)反面典型：河北邢臺(tái)隆堯縣某忠農(nóng)資，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)營(yíng)種子20年，越干越不行，種子銷(xiāo)量只有幾千袋。原因就是他“貪圖偽劣復(fù)合肥的暴利”，導(dǎo)致口碑越來(lái)越差，又不得不“賣(mài)單袋利潤(rùn)更高的肥料”，由此導(dǎo)致銷(xiāo)量更小的惡性循環(huán)。
又比如一個(gè)河南的村級(jí)零售商，銷(xiāo)售某紅軸品種僅僅200畝，竟然對(duì)他的上一級(jí)的代理“一口咬定”種子混雜，他說(shuō)，有3戶(hù)農(nóng)民10多畝地中間有白軸的玉米（呵呵，這是播種機(jī)混雜的原因啊，還有問(wèn)嗎？更多的是這樣的人“企圖不良”想坑代理商一下而已）。
還有山東棗莊一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷(xiāo)商，銷(xiāo)售某種業(yè)公司的玉米品種，由于密度大而發(fā)生了倒伏，這個(gè)人竟然帶領(lǐng)著農(nóng)民找縣級(jí)代理商鬧事。
因此，現(xiàn)在的玉米種子銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，必須來(lái)一次“打土豪，分田地”式的新的改革，遠(yuǎn)離一些那些“又貪又懶，又科技素質(zhì)低”的基層農(nóng)資零售商（這些人已經(jīng)背離了“幫農(nóng)民增收”的初心，而成了“害群之馬”的一撮人），從農(nóng)民中挑選和培養(yǎng)一部分“農(nóng)民精英”來(lái)取而代之（作者了解到，這是很多種子代理商“鶴立雞群，效益倍增”一個(gè)絕招），如此，一方面更利于農(nóng)民，另一方面也更利于種業(yè)公司的單個(gè)品種的銷(xiāo)量翻幾番，保持連續(xù)多年增長(zhǎng)勢(shì)頭，可謂是“一勞永逸，星火燎原”。
咱們以山東省一個(gè)縣的種子代理商為例：他在11月份到5月分之間可以“掃村”200天左右，按照“三天下村一天”計(jì)算，可以下村140個(gè)左右（上午進(jìn)一個(gè)村，下午進(jìn)一個(gè)村）。如此，按照你成功率是“一半的一半”，你可以得到35個(gè)左右的“農(nóng)民精英”，你讓他們每個(gè)人“管轄三五個(gè)村子”（根據(jù)每個(gè)人的能力大小確定勢(shì)力范圍），他們每一個(gè)人平均給你直接推廣500畝左右，你可以獲得2萬(wàn)畝左右的銷(xiāo)量（就是銷(xiāo)量減半，你也可以獲得強(qiáng)過(guò)“劣質(zhì)零售商”很多的效果）。
如果這些人次年的銷(xiāo)量達(dá)到1000畝，就可以獲得三大獎(jiǎng)勵(lì)（獎(jiǎng)金、獎(jiǎng)品、獎(jiǎng)勵(lì)免費(fèi)出國(guó)旅游），或者你第二年繼續(xù)“掃村”累計(jì)獲得了“農(nóng)民精英”100人左右（為啥第二年“事半功倍”呢？因?yàn)橛猩弦荒贻椛鋷?dòng)作用，有很多“農(nóng)民精英”會(huì)主動(dòng)找你報(bào)名的），如此，你可以輕松實(shí)現(xiàn)單個(gè)品種銷(xiāo)售量3萬(wàn)畝或5萬(wàn)畝的銷(xiāo)量。
而且，你在“掃村”推廣的時(shí)候，有3/4的村子暫時(shí)沒(méi)有發(fā)現(xiàn)“農(nóng)民精英”（從概率上講，不是沒(méi)有，僅僅是暫時(shí)沒(méi)有遇到），你也可以零售玉米種子啊，提出“沒(méi)有十全十美的玉米種，所有的玉米種子都有缺點(diǎn)，每一個(gè)玉米種子都有種植風(fēng)險(xiǎn)”，所以，讓一部分高素質(zhì)種植戶(hù)進(jìn)行2個(gè)品種的“白加紅”混播（必須是高素質(zhì)的種植戶(hù)才能有“一傳十，十傳百”的帶動(dòng)作用，為了避免“劣幣逐良幣”或“一滴墨汁毀掉一盆清水”現(xiàn)象的發(fā)生，對(duì)待科技水平低的或者“人品不好”的種植戶(hù)必須讓他們等待一兩年后再種植），如此“優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，抗性互補(bǔ)”，產(chǎn)量強(qiáng)過(guò)地鄰1/5左右。如此零售，你也有1萬(wàn)畝左右的零售利潤(rùn)。
比如：某縣一女代理商，下村預(yù)定種子，竟然在一個(gè)村“拿下了”50%的市場(chǎng)占有率。
如此運(yùn)作兩三年，你可以擁有“農(nóng)民精英”組成的2個(gè)團(tuán)隊(duì)或者3個(gè)團(tuán)隊(duì)（玉米“白加紅”混播推廣團(tuán)隊(duì)，玉米“紅加粉”混播推廣團(tuán)隊(duì)，“夏播玉米不用肥”推廣團(tuán)隊(duì)，抗鹽堿玉米推廣團(tuán)隊(duì)，抗旱玉米推廣團(tuán)隊(duì)等，可以因地制宜選擇），每個(gè)團(tuán)隊(duì)幾十位“農(nóng)民精英”都是“為你一家銷(xiāo)售”的獨(dú)家銷(xiāo)售，這樣，你就可以實(shí)現(xiàn)了全縣全覆蓋，大局已定，你家輕松獲得了年利潤(rùn)100萬(wàn)元以上的“鶴立雞群，名利雙收”，這也將會(huì)讓你的“君子愛(ài)財(cái)，取之有道”之路越來(lái)越好（不要允許任何人的愚蠢“堵了你的道”或者“給你的道上挖坑”，不要給他們機(jī)會(huì)），這樣，你的“君子之財(cái)”會(huì)越賺越多，也越賺越簡(jiǎn)單，你也會(huì)越老越值錢(qián)，更會(huì)把這個(gè)事業(yè)讓你的子孫后代獲益。
作者：北方農(nóng)村網(wǎng)科技顧問(wèn)團(tuán) 王智廣 尹洪雨 崔國(guó)光 李書(shū)民 劉杰民 特別感謝河北成安縣玉多收農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)中心、霸州香滿(mǎn)園種植合作社和李月鋒記者提供有關(guān)素材
