目前國內(nèi)已經(jīng)有相當(dāng)多的種子企業(yè)在硬實(shí)力上，如基礎(chǔ)設(shè)施、固定資產(chǎn)，已經(jīng)完全具備了與國外種企相提并論的水準(zhǔn)了。但在軟件上，也就是管理上，確實(shí)還存在一些差距，要趕超世界先進(jìn)水平的種子企業(yè)，需要的不單純是資金、辦公樓，更重要的是管理經(jīng)驗(yàn)的積累和歷史傳承。
種業(yè)外企在中國的巨大成功，歸根到底還是雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、成熟的育種研究管理體系、完善的新品種開發(fā)經(jīng)驗(yàn)。從外企的發(fā)展中，國內(nèi)種企可以從中學(xué)到什么？
│“專注才能出精品”
種子質(zhì)量穩(wěn)定性好是外企品種的一大特點(diǎn)。追求品種和種子穩(wěn)定，是一件說起來容易、做起來確實(shí)不易的事。幾乎所有的老字號(hào)種業(yè)外企，在這方面都積累有豐富的經(jīng)驗(yàn)，也在這方面下足了功夫，如香港蔡興利公司的“益農(nóng)牌改良11號(hào)軟莢荷豆（604）”、“益農(nóng)牌大坪鋪包心大芥菜”等這些老品種，在大陸都銷售幾十年了，但大陸菜農(nóng)們還是年復(fù)一年的在大量選用種植，消費(fèi)市場(chǎng)和菜商認(rèn)其質(zhì)，菜農(nóng)信其誠，這樣的穩(wěn)定性，完全是老字號(hào)種企苦練內(nèi)功的結(jié)果，也是老而彌堅(jiān)的長壽基因。
專業(yè)性強(qiáng)是外企產(chǎn)品的重要特征。日本的甜瓜、甘藍(lán)、西蘭花、洋蔥、胡蘿卜、大蔥、青梗白菜等作物市場(chǎng)上經(jīng)久不衰；荷蘭來源的品種突出溫室大棚，品種耐寒性、耐運(yùn)輸性上具有相當(dāng)強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)；以East West Seed公司和正大公司為代表的熱帶來源品種，則是種子行業(yè)里的“諾基亞”（耐摔），在華南區(qū)域表普遍現(xiàn)的特別抗病，容易種植；臺(tái)灣區(qū)域的品種，以臺(tái)灣農(nóng)友和臺(tái)灣慶農(nóng)為代表，兼具日本系統(tǒng)的精細(xì)和熱帶來源的“抗病力”“抗逆性”，臺(tái)灣來源的瓜果以及松花花椰菜品種，近年在中國大陸和東南亞市場(chǎng)，都獲得了非常高的市場(chǎng)占有率。
專業(yè)化強(qiáng)還體現(xiàn)在他們對(duì)屬于自己的強(qiáng)項(xiàng)作物的高度關(guān)注和專注，如臺(tái)灣慶農(nóng)基本只專注松花花椰菜、East West Seed只專注熱帶瓜類、日本坂田專注于西蘭花和胡蘿卜、荷蘭瑞克斯旺專注大棚椒類和番茄，等等，正可謂“專注才能出精品”！
│設(shè)立產(chǎn)品開發(fā)部門
外企對(duì)中國市場(chǎng)和市場(chǎng)信息吃的很透，對(duì)中國本土品種的種子價(jià)格體系更是了如指掌。外企不會(huì)投巨資、浪費(fèi)時(shí)間去從事他們不熟悉的作物的育種研究和品種開發(fā)工作，從而也避免了和國內(nèi)強(qiáng)項(xiàng)育種項(xiàng)目進(jìn)行正面交鋒。如線椒、泡椒、密刺黃瓜、蜜本南瓜、各類茄子、各類早熟類的瓜果作物類型等項(xiàng)目，這些都是我們國內(nèi)的育種強(qiáng)項(xiàng)作物類型，種業(yè)外企基本都不會(huì)涉足這些作物類型的。因此設(shè)立產(chǎn)品開發(fā)部門尤為關(guān)鍵。
而在中國，除了一些著名的種業(yè)外企里專門設(shè)立產(chǎn)品開發(fā)部門外，很多國內(nèi)的種子企業(yè)基本不設(shè)立產(chǎn)品開發(fā)部門，即使有，也往往把產(chǎn)品開發(fā)和銷售混為一談。事實(shí)上，產(chǎn)品開發(fā)部門是介于育種研究和銷售之間的一個(gè)部門。成型的外企，往往有非常完備的產(chǎn)品開發(fā)管理系統(tǒng)，產(chǎn)品開發(fā)部門對(duì)品種的前瞻性往往有很高的認(rèn)知。
以外企黃皮辣椒在國內(nèi)大獲全勝為例，國內(nèi)也有很多種子科研單位和種子公司在做黃皮辣椒的育種研究、種子生產(chǎn)，且也已經(jīng)有數(shù)十年的歷史，但在高端黃皮椒品種領(lǐng)域，國內(nèi)品種至今還是競(jìng)爭(zhēng)不過來自坂田黃皮大椒系列、正大“威獅”、韓國湖山“喜洋洋”、瑞克斯旺的“37-74”、紐內(nèi)姆的“圣保羅”等洋品種的優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)和夾攻。除了育種水平和育種手段存在差異外，專業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)部門和團(tuán)隊(duì)對(duì)作物類型的細(xì)分、分析，以及對(duì)品種的精準(zhǔn)試驗(yàn)、篩選、定位，是這些進(jìn)口大椒品種能在國內(nèi)占領(lǐng)高端市場(chǎng)的關(guān)鍵之一。
│健全育種研發(fā)體系
大多數(shù)種業(yè)外企要么本身就是種業(yè)老字號(hào)企業(yè)，要么是通過并購一些種業(yè)名企而來，所以，他們本身都擁有一整套成熟的育種研究管理體系。種質(zhì)資源是作物育種的物質(zhì)基礎(chǔ)。一般說來，專注于育種研究的種業(yè)外企都高度重視種質(zhì)資源（Germplasm），并且會(huì)配備專業(yè)的部門和人才，對(duì)種質(zhì)資源進(jìn)行搜集、整理、檢測(cè)、保存、消化。并且，不單純是產(chǎn)品和市場(chǎng)人員重視市場(chǎng)信息（Market Information）的收集、處理，育種團(tuán)隊(duì)和育種人員同樣重視對(duì)市場(chǎng)信息的分析、過濾。
對(duì)于世界著名的種業(yè)外企，每一個(gè)公司都基本擁有一整套成熟的育種研究管理體系。種業(yè)外企對(duì)于育種人員的管理，一般不是讓育種人員“閉門造車”，而是讓育種人員到市場(chǎng)、到基地、到農(nóng)戶地里傾聽市場(chǎng)需求、用戶抱怨、品種田間表現(xiàn)、競(jìng)爭(zhēng)者態(tài)勢(shì)、市場(chǎng)轉(zhuǎn)變和趨勢(shì)；外企更是不惜重金聘用資深育種家擔(dān)任團(tuán)隊(duì)的帶頭人，這個(gè)帶頭人既是經(jīng)理，本身也應(yīng)該是經(jīng)驗(yàn)豐富的老師。只要有一個(gè)好老師，再有一批真真能吃苦耐勞、能耐得了孤獨(dú)、能受得了失敗和挫折、能一切圍繞田間活辛苦工作的育種研究技術(shù)人員們，在育種研究領(lǐng)域才能做出一番成就的！
│加大育種資金投入
眾所周知，育種研究周期較長。除非是企業(yè)老總本身是做育種出身，能清楚知道育種研究的艱辛和前景；否則，很少有人愿意自掏腰包持續(xù)投入每年兩三百萬元以上的費(fèi)用進(jìn)行育種研究，像四川省川椒種業(yè)科技有限公司陳炳金和安徽江淮園藝種業(yè)股份有限公司戴祖云兩位老師那樣，數(shù)十年如一日、腳踏實(shí)地、循序漸進(jìn)、經(jīng)營有方的育種家，目前在國內(nèi)，實(shí)則不多。
一直以來，國家的科研經(jīng)費(fèi)基本上是流向體制內(nèi)的科研院所，但最后的科研成果要么被“私有化”，要么是以各種方式“流向”各類企業(yè)。相比之下，外企種業(yè)是高度的私有企業(yè)，早就實(shí)現(xiàn)資本積累的這些世界名企擁有雄厚的資金實(shí)力，把年度科研經(jīng)費(fèi)定在銷售額的20%，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)早已是約定俗成的預(yù)算。有了這么一大塊的資金支持，就足以支撐起強(qiáng)大的育種研究體系。國內(nèi)種企如果有信心往育種研究方向努力的，首先在資金支持上得有充分的準(zhǔn)備。
近期有報(bào)道稱“大宗蔬菜品種國產(chǎn)種子已基本替代進(jìn)口”，聽起來特別鼓舞人心，但是，事實(shí)和現(xiàn)實(shí)數(shù)據(jù)是殘酷的，雖然確實(shí)目前已經(jīng)有個(gè)別作物的國內(nèi)品種已經(jīng)跟上了，如大棚西葫蘆、番茄作物里的少量類型。但是，在大部分商業(yè)化程度比較高的重要種植基地，其種植所需要的大宗、高端蔬菜用種，如大棚和露地番茄、大棚甜椒、大棚茄子、大棚黃皮辣椒、華南熱帶型單生朝天椒、胡蘿卜、甘藍(lán)、西蘭花、松花花椰菜、青梗白菜、大蔥、甜瓜等品種里，我們國產(chǎn)種子的市場(chǎng)占有率仍然是低的可憐！
可以預(yù)見的是，在即將到來的未來十年，外企還會(huì)繼續(xù)在一些高端品種領(lǐng)域扮演重要的角色，并占有比較高的市場(chǎng)份額。我們國內(nèi)種企，需要在品種開發(fā)的創(chuàng)新和質(zhì)量的穩(wěn)定性下功夫，只有這樣，才能有我們自己真正意義上的“民族種企”，但是，這個(gè)過程的實(shí)現(xiàn)，真的還需要一段不短的時(shí)間和距離。
?。ㄟx自《農(nóng)財(cái)寶典·種業(yè)版》2015年第六期《洋種洋企在中國》專題報(bào)道）
武振兵簡(jiǎn)介
1990年，武振兵從福建師范大學(xué)政教系畢業(yè)后，在中學(xué)任教五年。上世紀(jì)九十年代中期“下海”，并在外企種業(yè)從事銷售工作多年。2004年起，追隨荷蘭John Wester先生（荷蘭皇家種子資深專家），在East West Seed中國區(qū)任中國區(qū)首席代表，并以產(chǎn)品開發(fā)工作為主業(yè)。作為John Wester先生最得意的“弟子”之一，武振兵結(jié)合中國蔬菜市場(chǎng)和種植的實(shí)際，創(chuàng)造性地提出、建立一整套富有實(shí)戰(zhàn)意義的蔬菜產(chǎn)品開發(fā)和管理系統(tǒng)。武振兵長期扎根于蔬菜種植基地和蔬菜市場(chǎng)第一線，深知菜農(nóng)、菜商的需求。多年以來，為中國菜農(nóng)引進(jìn)大量優(yōu)秀的蔬菜新品種，直接或間接地為菜農(nóng)朋友帶來了一定的經(jīng)濟(jì)效益。
