當(dāng)農(nóng)戶到一個零售店以后，大多數(shù)都會說一句話：你的種子太貴了，人家隔壁老王的種子就比你的便宜比你的好！
好，隔壁老王的種子便宜，那我問你幾個問題：
1、為什么隔壁老王家的種子便宜，你還要到我這里來找種子？
2、老王家的種子便宜，為什么他的生意一直做不大？
3、老王家的種子便宜，為什么他每年都換種子做？從來沒有一個種子可以做幾年的？
還不是因為，價格雖然便宜了，但是收成不好，你用一次就不用了？ 所以對不起，我不能賣給你便宜的種子！
你每次買種子的時候，都想要便宜點，再便宜點；但是，每次你買完便宜的回去，用了收成不好，下一次你都要換一家門店去買。你換一家門店買就換一家門店買吧，你還給人家討價還價，還一個勁的就只要最便宜的種子。
難道，你真的不明白，種子產(chǎn)量不高、不穩(wěn)，不是你換一個經(jīng)銷商就可以解決的？而是——你要改變自己的思路，不能光想著要便宜的種子。
大多數(shù)零售店里都有好種子，也有不好的種子。那些不好的種子，就是等著你這樣只看價格不看質(zhì)量的人來買的。
農(nóng)戶們在買種子時一定要擦亮眼睛，學(xué)會辨別種子真假，不然損失慘重！
下面小蔬給你講講，近幾年2個影響較大的蔬菜假種子案子！
案例一：100萬假種子，農(nóng)戶損失上千萬，無人買單！
花了100多萬元買的假種子致1600余畝土地經(jīng)濟損失上千萬元，犯罪嫌疑人也抓了，但損失的種植戶卻被告之過了收獲季節(jié)，較難估價。
劉德明的種植專業(yè)合作社購買了這批“紅譽6號”的胡蘿卜假種子，由于產(chǎn)出后外形難看，根本沒人要，賠了120多萬元。
此外，內(nèi)蒙古白音坤兌村栽種這批種子1625畝，購種花費106萬元，土地成本投入總計700多萬元，累計經(jīng)濟損失上千萬元。
據(jù)警方介紹，種子先是從海外運至大連米可多公司，然后銷售到哈爾濱艾利姆農(nóng)業(yè)科技有限公司，該公司又將種子賣給了黑龍江人李春麗（經(jīng)銷種子的個體戶）和河北人祁慶龍（經(jīng)銷種子的個體戶），他們倒手給河北永清種植戶劉艷武，加價后賣給了金豐公司。多級倒賣，層層剝皮，非法經(jīng)營種子的幾方都賺錢了，如今出了事，卻無人為之買單。
小蔬說：對于熱銷品種，大家一定要擦亮眼睛買種，渠道越簡單越好。此外，在大量種植前，一定要先試種，再好的種子也是試出來的！
案例二：男子偽造高價“進口”種子，致使67畝蔬菜爛在地里！
一時財迷心竅，用快被淘汰的種子偽裝成高價的進口種子，并在網(wǎng)上銷售，最終讓67余畝農(nóng)田的蔬菜毀于一旦，14戶農(nóng)民遭受了巨大損失。
五蓮縣于里鎮(zhèn)某蔬菜種植專業(yè)合作社經(jīng)理陳某在某APP上看到了劉鑫銷售的“炎秀”品種西蘭花種子信息，并以每袋130元的價格，分三次購買了300袋，共計花費3.9萬元。
在種植過程中，有著4年西蘭花種植經(jīng)驗的陳某漸漸發(fā)現(xiàn)了異常：“葉片發(fā)圓、不綠，結(jié)了菜花以后花粒大、發(fā)黃、易老、花型小，產(chǎn)量也低。”
經(jīng)農(nóng)業(yè)部門的專家通過現(xiàn)場辨認(rèn)及調(diào)查，確認(rèn)五蓮縣于里鎮(zhèn)、汪湖鎮(zhèn)等地假“炎秀”西蘭花種子的種植區(qū)共計67.32畝，造成損失達(dá)33萬余元。
經(jīng)警方查證后發(fā)現(xiàn)這批假“炎秀”實則是國產(chǎn)“青心”牌和“美好”牌西蘭花種，購買價格是每袋40元。為了掩人耳目，作案人劉鑫在山東德州的一個加工廠加工了2萬多個“炎秀”和“耐寒優(yōu)秀”的包裝袋，又到一個小印刷廠印了1萬多個不干膠。然后根據(jù)訂單數(shù)，將國產(chǎn)種子裝到假炎秀包裝袋內(nèi)，然后封口、貼上不干膠。就這樣，幾乎被市場淘汰的西蘭花種，“搖身一變”成了身價倍增的進口“炎秀”種子。
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如何識別部分便宜種子是假貨？
一個零售商，賣的1大袋玉米種子價格是10塊。稍微懂點行情的人都知道，這是假貨。
對于大多數(shù)人來講，做生意，進多少錢，賣多少錢都是有一個合理的空間的，一般人低價進的東西是不敢去高價賣的，是沒有那個底氣的；比如說的那個賣假玉米種子的零售商，他5塊錢進的，敢賣到50嗎？不敢！
所以，買東西的時候，大多數(shù)高價格的種子，一般也都是進價比較高的種子，進價低的他不敢賣太高；而進價高的種子，一般都是成本比較高的；如果成本特別低，一般廠里也不敢定價特別離譜。
另外，再給咱們零售商說一句話：
不要因為農(nóng)戶要便宜種子，你就給便宜種子，你能給便宜的好種子也行；如果你給的不是好種子，今年因為便宜賣了，但是第二年都沒有人用了，你還得繼續(xù)去找一個便宜的種子來做，你說你天天這樣搞，你累不累啊你？
零售商對進種渠道要嚴(yán)格把關(guān)，不要盲目進種子。明知轉(zhuǎn)了幾道手的種子就是不靠譜，覺得利潤空間大就插一腳進來，等假種子出事了，免不了牢獄之災(zāi)，你算算這真的劃算嗎？
當(dāng)農(nóng)戶嫌種子貴時，你應(yīng)該站在農(nóng)民的角度思考，找出種子的優(yōu)勢，尋求雙方的合理性認(rèn)同：
1、我們的種子有，別的種子沒有的特征，如對某種病蟲害的抗性；
2、我們能做，別人不愿意做的事情，如對田間種植的指導(dǎo)；
3、我們的種子比別人更好的地方，如更穩(wěn)產(chǎn)；
4、我們賣的種子的附加值。
5、告訴農(nóng)戶，我不能給您最低的價格，我只能給您更高的品質(zhì)，我寧可為價格解釋一陣子，也不愿為質(zhì)量道歉一輩子。
價格都有一個區(qū)間值，太高于這個價格的東西不太好去相信，但是太低于這個價格的東西更要慎重。（來源：網(wǎng)絡(luò)）
