本人從2001年涉足種子行業(yè)，至今也有十幾年了，經(jīng)歷過行業(yè)變革，經(jīng)歷過品種更新?lián)Q代。我也曾滿懷信心，也曾幾度失望；中間也曾轉(zhuǎn)行，做過幾年別的行業(yè)，然后又回到種業(yè)。看“大公司千金散盡”，看“新公司雨后春筍”；你方唱罷他登場(chǎng)，各領(lǐng)風(fēng)騷三五年。期間也目睹種業(yè)之怪狀，現(xiàn)羅列一二，僅供參考。
1、想拿一個(gè)“神一樣”的品種。
經(jīng)銷商包括種子企業(yè)，都期望拿一個(gè)“神一樣”的品種：高產(chǎn)、穩(wěn)產(chǎn)、早熟、高抗病、株高低、穗位低、強(qiáng)抗倒等等，如果能再抗蟲那就更理想了?？偲谕玫?ldquo;神一樣”的品種，改變命運(yùn)，提升自己的江湖地位，從此走向人生巔峰，不能容忍品種現(xiàn)實(shí)存在的“瑕疵”。
種子企業(yè)是沒有辦法，孩子抱回來了，總不能說扔就扔吧；經(jīng)銷商則是：“新品種年年試種，年年試種新品種”。
2、催款催不動(dòng)，催貨如催命。
這十幾年，我在種業(yè)主要從事銷售工作。銷售就是“把話說出去，把款收回來”。工作期間，催款是日常工作，體會(huì)也比較深。銷售人員給經(jīng)銷商聯(lián)系或者見面催款，一次兩次三四次，多數(shù)會(huì)得到搪塞的托辭；但是，一旦經(jīng)銷商匯過款，那就著急了，著急的不得了，恨不得當(dāng)時(shí)就收到貨。不考慮公司可能需要做一些前期的準(zhǔn)備工作，也不考慮物流的時(shí)效性。
3、種業(yè)沒有常青樹。
中國(guó)的種業(yè)公司多數(shù)是靠“某一好品種”發(fā)展壯大起來的，所以說“成也品種、敗也品種”。一旦品種走下坡路，會(huì)造成銷量下滑，庫(kù)存高企，資金鏈斷裂等等情況，公司經(jīng)營(yíng)面臨危機(jī)。遇到危機(jī)情況，有些公司轉(zhuǎn)型成功，有些公司勉強(qiáng)支撐，有些公司“兩腿一蹬”。種業(yè)50強(qiáng)，每次發(fā)布的榜單與排名，都有不小的變動(dòng)。
4、種業(yè)電商搞得忙，其中大半都白忙。
伴隨互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，“B2B、B2C、C2C”等概念耳熟能詳，種業(yè)電商躍躍欲試。但現(xiàn)如今回望，種業(yè)電商能堅(jiān)持下來的并不多，能贏利的更是寥寥無幾。
5、做銷售的多數(shù)“不得善終”。
農(nóng)業(yè)的不確定因素太多，因此種業(yè)的銷售負(fù)責(zé)人也是比較難做。形勢(shì)好的時(shí)候，老板會(huì)覺得“銷售”起的作用微乎其微，種子照樣賣完；反之，如果形勢(shì)不好的時(shí)候，老板又會(huì)覺得“銷售”沒有能力。我曾在一個(gè)種業(yè)公司聽過一個(gè)笑話：“說是在公司種子暢銷的情況下，給狗一份資料，狗都能把業(yè)務(wù)做成”。種業(yè)的銷售，錦上添花易，力挽狂瀾難。所以，很多銷售人員最終和公司分道揚(yáng)鑣、離職而去，包括很多種業(yè)大咖也是如此。
6、只知“客戶”，不知“用戶”。
現(xiàn)如今已經(jīng)步入大數(shù)據(jù)時(shí)代，很多行業(yè)都實(shí)現(xiàn)了，對(duì)用戶信息了如指掌。比如我們?nèi)粘Ｊ褂玫闹悄苁謾C(jī)，只要你注冊(cè)并登錄用戶“ID”，廠商就能了解到較為詳細(xì)的用戶信息。但目前種業(yè)還停留在傳統(tǒng)的分銷模式，只知“客戶”，不知“用戶”。“客戶”泛指經(jīng)銷商，而“用戶”泛指農(nóng)戶。即便是，少部分公司搞的有《種子流向表》，但也只能掌握到極少數(shù)的“用戶”信息。再說，大部分的經(jīng)銷商也沒時(shí)間去搞這些表格，也不愿意搞。
7、服務(wù)就是一個(gè)笑話。
近些年很多種業(yè)公司把“服務(wù)”吆喝的越來越響亮，但服務(wù)什么呢？服務(wù)對(duì)象又是誰(shuí)呢？公司又有幾個(gè)服務(wù)人員呢？目前種業(yè)更多的服務(wù)，是提供給“客戶”的，而不是“用戶”。更多的時(shí)候，是在出現(xiàn)問題后，種業(yè)公司才出面提供“服務(wù)”，個(gè)人覺得這不算是服務(wù)，更偏向于“售后”，當(dāng)然售后也可以算是服務(wù)的其中一項(xiàng)。更多的時(shí)候，公司都不知道自己的用戶是誰(shuí)，談何服務(wù)？
營(yíng)銷“已死”，服務(wù)才剛剛開始。
8、品種權(quán)重大于品牌權(quán)重。
品種是種業(yè)的核心，好品種可以提升品牌價(jià)值。但并不代表大品牌一直會(huì)有好品種，即使是上市公司，一旦陷入“沒有好品種”窘迫之境，也難逃銷售額逐年下降的厄運(yùn)。品種代表一切，品牌最直觀的作用，就是同類型的種子，你可以賣得價(jià)格高一些。
9、沒有春播，卻有春播示范田。
眾所周知，河南省玉米春播面積占的比例很小。但是新品種的示范觀摩田，春播占的比重卻是比較大。為什么大家熱衷于搞春播示范田呢？我覺得主要原因有兩個(gè)：一是，大部分的玉米品種春播比夏播的綜合表現(xiàn)要好；二是，春播可以和夏播錯(cuò)開觀摩會(huì)的時(shí)間，可以提前召開觀摩會(huì)，先人一步。
10、真情留不住，套路得人心。
每次有人給我打電話問我，你們大豆品種畝產(chǎn)能打多少斤？我都如實(shí)回答：400-600斤，根據(jù)地塊以及管理的情況。對(duì)方會(huì)說，你們品種產(chǎn)量這么低啊，某某品種畝產(chǎn)800斤，高產(chǎn)可以達(dá)到1000斤。因?yàn)樾袠I(yè)大多都在“吹噓”，都在“忽悠”，都在“套路”，有些人相信，有些人半信半疑。也許會(huì)在心里打個(gè)“折扣”；也許會(huì)有人想：“你連吹都不敢吹，東西肯定不咋的”。
（作者：毛立偉，來源：種業(yè)銷售邦）
