“淡季做市場(chǎng)，旺季做銷(xiāo)量”。已經(jīng)聽(tīng)過(guò)太多的人提到這句話，外行人總是不斷的提及，內(nèi)行人越來(lái)越多人不屑于提及。而大多數(shù)的種子經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)這一句話更是沒(méi)有太多的興趣去深入的了解，僅僅是作為淡季時(shí)候的一種托詞，一種沒(méi)有目標(biāo)之后給自己的一個(gè)安慰！
其實(shí)很多的種子經(jīng)銷(xiāo)商并沒(méi)有真正了解到“淡季做市場(chǎng)”到底是什么市場(chǎng)，到底應(yīng)該如何做？
市場(chǎng)到底是什么？
市場(chǎng)是經(jīng)銷(xiāo)商到底有多少終端客戶！
市場(chǎng)是經(jīng)銷(xiāo)商終端客戶中到底有多少是核心客戶！
市場(chǎng)是經(jīng)銷(xiāo)商終端客戶有多深的客情，能夠一直買(mǎi)你的種子！
市場(chǎng)是你的種子在終端到底有多少的認(rèn)可度，多高的熱度，有多少人關(guān)注！
市場(chǎng)是你的業(yè)務(wù)員的能力到底能夠維護(hù)多大的市場(chǎng)，有多少精英，對(duì)市場(chǎng)了解多少，對(duì)種業(yè)了解多少，對(duì)種子了解多少！
……
種子，技術(shù)，服務(wù)，農(nóng)戶……就是這些組成了這個(gè)市場(chǎng)，也是經(jīng)銷(xiāo)商在淡季應(yīng)該注意的，要做的。
終端客戶多了，才能擴(kuò)大市場(chǎng)范圍，提高鋪貨的密度。
核心客戶多了，才能快速提高終端的種子銷(xiāo)量，帶動(dòng)普通終端快速成長(zhǎng)。
種子認(rèn)可度高了，熱度高了，才能吸引更多的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，直接影響銷(xiāo)量的提升。
精英員工足夠多，對(duì)種業(yè)市場(chǎng)足夠了解，才能在旺季快速占據(jù)市場(chǎng)，爆發(fā)開(kāi)來(lái)。
淡季做市場(chǎng)，不是一句空話，不是一個(gè)托詞，也不是一個(gè)安慰，而是需要你真正去實(shí)施，落實(shí)到底，才能在旺季收獲銷(xiāo)量。
銷(xiāo)量不好，生意不好……這是終端在淡季的普遍狀況。在這樣的狀況之下，大多數(shù)的種子經(jīng)銷(xiāo)商也是十分懈怠的。既然是淡季，什么效果都不好，那么就減少投入，甚至連終端都很少跑，因?yàn)檠a(bǔ)貨很少，何必呢?
在淡季正是終端需要引導(dǎo)，需要指點(diǎn)的時(shí)候，是最好的雪中送炭的機(jī)會(huì)。在淡季制定周期性拜訪，確保核心終端每周的拜訪次數(shù)，分析終端的客情與銷(xiāo)量。對(duì)終端的問(wèn)題進(jìn)行總結(jié)，解決。協(xié)助終端服務(wù)農(nóng)戶，一起解決農(nóng)戶遇到的問(wèn)題。
淡季維護(hù)好客情，旺季才能快速鋪貨，快速提升銷(xiāo)量。關(guān)鍵不是效果如何，而是你真正的去做了什么。
農(nóng)戶對(duì)種子的認(rèn)識(shí)強(qiáng)化是需要時(shí)間來(lái)完成的，而淡季無(wú)疑是最好的時(shí)機(jī)。品牌淡化，市場(chǎng)認(rèn)識(shí)有限，正是新品牌新品種崛起的好機(jī)會(huì)。
市場(chǎng)認(rèn)識(shí)具體包括哪幾方面：
明確目標(biāo)群體，塑造消費(fèi)理念，營(yíng)造市場(chǎng)氣氛。
使種子的質(zhì)量及后期的服務(wù)得到認(rèn)可，提高終端認(rèn)可度，增加市場(chǎng)占有量。
塑造市場(chǎng)火爆度，理念傳播，傳播給消費(fèi)者市場(chǎng)的火爆，歡迎程度。
開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，誘導(dǎo)農(nóng)戶購(gòu)買(mǎi)，同時(shí)還能夠帶動(dòng)終端人流量，一舉兩得。
試種，展示，以最小的成本傳播產(chǎn)品，讓農(nóng)戶不斷接受產(chǎn)品。
淡季能做的事情很多，對(duì)市場(chǎng)的影響也很大，也只有在淡季做到這些，才能讓產(chǎn)品在旺季時(shí)最快的收獲銷(xiāo)量。
困擾經(jīng)銷(xiāo)商最大的問(wèn)題在于員工的流動(dòng)性，沒(méi)有足夠的人才支撐市場(chǎng)快速的成長(zhǎng)。每一個(gè)員工的成長(zhǎng)都關(guān)系到旺季市場(chǎng)開(kāi)拓的速度與銷(xiāo)量的增長(zhǎng)。
對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，實(shí)力最重要的體驗(yàn)不是產(chǎn)品多少，終端多少，而是員工的實(shí)力有多強(qiáng)，能力有多強(qiáng)。在淡季，經(jīng)銷(xiāo)商能做的就是在這一段時(shí)間將員工的實(shí)力快速提升起來(lái)。擁有足夠優(yōu)秀的員工，足夠優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，才能快速開(kāi)拓市場(chǎng)，掌握市場(chǎng)，在旺季綻放光芒。
總是在問(wèn)題出現(xiàn)之后，才去解決問(wèn)題，總是在旺季種子銷(xiāo)量不好的時(shí)候，才去花費(fèi)時(shí)間思考自身。為什么不趁著淡季的時(shí)間，精力，完善這一切，把市場(chǎng)做踏實(shí)?。?！
