農(nóng)資企業(yè)要做大，離不開營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的發(fā)展。
然而，時(shí)至今日，很多農(nóng)資企業(yè)之所以業(yè)績(jī)?cè)庥銎款i，其根源在于營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)發(fā)展受挫。筆者認(rèn)為，農(nóng)資企業(yè)要想做大營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，首先要弄明白五個(gè)關(guān)鍵問題。
第一個(gè)關(guān)鍵問題：
你的團(tuán)隊(duì)有自己的文化嗎？
很多農(nóng)資企業(yè)只有“目標(biāo)”“考核”“獎(jiǎng)勵(lì)”“制度”這些生硬冰冷的指標(biāo)，但卻唯獨(dú)沒有“文化”。甚至很多農(nóng)資人把掛在墻上的口號(hào)理解為團(tuán)隊(duì)文化。更有甚者，口號(hào)還是從網(wǎng)上或其他大公司抄來的。這樣的團(tuán)隊(duì)文化是空洞、沒有生命力的，無法真正凝聚人心。
成哥主張：真正的團(tuán)隊(duì)文化不是掛在墻上的口號(hào)，而是植入員工心中的“集結(jié)號(hào)”。它是一種無形的力量，能夠激發(fā)團(tuán)隊(duì)的積極性和創(chuàng)造力。
有文化的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，成員的言行舉止有標(biāo)準(zhǔn)，知道哪些該做，哪些不該做。這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)不是靠強(qiáng)制的規(guī)章制度來約束，而是團(tuán)隊(duì)文化潛移默化的影響。團(tuán)隊(duì)成員在這樣的文化氛圍中，會(huì)自覺地遵守行為規(guī)范，展現(xiàn)出良好的職業(yè)素養(yǎng)。
有文化的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，成員具有向心力和歸屬感。當(dāng)團(tuán)隊(duì)成員認(rèn)同文化時(shí)，他們會(huì)覺得自己是團(tuán)隊(duì)的一部分，與團(tuán)隊(duì)的命運(yùn)息息相關(guān)。這種向心力和歸屬感能夠增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力，使團(tuán)隊(duì)成員在面對(duì)困難和挑戰(zhàn)時(shí)，能夠團(tuán)結(jié)一心，共同應(yīng)對(duì)。
團(tuán)隊(duì)文化就像員工言行舉止的尺子，衡量著每個(gè)成員的行為是否符合團(tuán)隊(duì)的要求；它是團(tuán)隊(duì)向心力的靈魂，為團(tuán)隊(duì)的發(fā)展提供了強(qiáng)大的精神動(dòng)力。
那么，如何打造有文化的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)呢？
首先，企業(yè)需要明確自己的價(jià)值觀和使命，并將其融入到團(tuán)隊(duì)文化中。這些價(jià)值觀和使命應(yīng)該是企業(yè)獨(dú)特的、能夠引起團(tuán)隊(duì)成員共鳴的，而不是千篇一律的套話、廢話。
其次，要通過各種方式傳播和弘揚(yáng)團(tuán)隊(duì)文化，如開展文化培訓(xùn)、組織文化活動(dòng)等，讓團(tuán)隊(duì)成員深入了解和理解團(tuán)隊(duì)文化。
最后，要以身作則，從管理層做起，帶頭踐行團(tuán)隊(duì)文化，為團(tuán)隊(duì)成員樹立榜樣。
第二個(gè)關(guān)鍵問題：
你的團(tuán)隊(duì)有標(biāo)桿嗎？
榜樣的力量是無窮的。國(guó)家倡導(dǎo)人民做好人好事，就樹立了一個(gè)雷鋒的榜樣；希望干部艱苦奮斗就樹立了焦裕祿的榜樣；希望全民強(qiáng)身健體就樹立了姚明的榜樣。這些榜樣人物以其高尚的品德、卓越的成就，激勵(lì)著人們不斷努力，追求進(jìn)步。同樣，在農(nóng)資企業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)中，也需要樹立標(biāo)桿，發(fā)揮榜樣的引領(lǐng)作用。
如果你想倡導(dǎo)敬業(yè)文化，就在團(tuán)隊(duì)中樹立敬業(yè)標(biāo)桿。這個(gè)標(biāo)桿可以是某個(gè)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)、兢兢業(yè)業(yè)的員工，他能夠在日常工作中展現(xiàn)出高度的責(zé)任感和敬業(yè)精神，為其他團(tuán)隊(duì)成員樹立榜樣。通過宣傳他的事跡，讓團(tuán)隊(duì)成員明白什么是敬業(yè)，如何做到敬業(yè)，從而在團(tuán)隊(duì)中形成良好的敬業(yè)氛圍。
如果你想倡導(dǎo)學(xué)習(xí)文化，就在團(tuán)隊(duì)中樹立學(xué)習(xí)標(biāo)桿。學(xué)習(xí)標(biāo)桿可以是那些不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)、新技能的員工。他們對(duì)知識(shí)的渴望和對(duì)學(xué)習(xí)的熱情，能夠感染其他團(tuán)隊(duì)成員，激發(fā)大家的學(xué)習(xí)積極性。團(tuán)隊(duì)可以組織學(xué)習(xí)分享會(huì)，讓學(xué)習(xí)標(biāo)桿分享自己的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)和心得，帶動(dòng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)氛圍。
如果你想倡導(dǎo)冠軍文化，就在團(tuán)隊(duì)中樹立冠軍標(biāo)桿。冠軍標(biāo)桿可以是那些在銷售業(yè)績(jī)、市場(chǎng)拓展等方面表現(xiàn)突出的員工。他們憑借自己的努力和智慧，取得了優(yōu)異的成績(jī)，成為了團(tuán)隊(duì)中的佼佼者。通過樹立冠軍標(biāo)桿，激勵(lì)其他團(tuán)隊(duì)成員向他們學(xué)習(xí)，努力提升自己的業(yè)績(jī)，爭(zhēng)取成為下一個(gè)冠軍。
樹立標(biāo)桿的目的是通過他們的榜樣作用，帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)的進(jìn)步。團(tuán)隊(duì)成員在標(biāo)桿的引領(lǐng)下，能夠明確自己的發(fā)展方向，找到自己的不足之處，并努力改進(jìn)。同時(shí)，標(biāo)桿的樹立也能夠增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)力，使團(tuán)隊(duì)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中更具優(yōu)勢(shì)。
第三個(gè)關(guān)鍵問題：
你的團(tuán)隊(duì)有干部嗎？
一個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，是先有干部還是先有員工？按照常理來說，一定是先有員工后有干部。但這是錯(cuò)誤的。什么樣的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)最容易成功？最佳答案是“老板加‘左膀右臂’”這樣的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)最容易成功。馬云的“十八羅漢”，馬化騰的“四大金剛”、史玉柱的“四個(gè)火槍手”……這些成功的創(chuàng)業(yè)案例都充分說明了干部在團(tuán)隊(duì)中的重要性。
所以說，打造營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的第一步一定是先把干部挖掘或培養(yǎng)出來。干部如同團(tuán)隊(duì)的“四梁八柱”，有了與團(tuán)隊(duì)目標(biāo)一致的干部，文化才能傳承。干部是團(tuán)隊(duì)的核心力量，他們不僅要有專業(yè)能力，還要有領(lǐng)導(dǎo)能力、溝通能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。他們能夠理解團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)和文化，并將其傳遞給團(tuán)隊(duì)成員，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員朝著共同的目標(biāo)前進(jìn)。
按照管理學(xué)理論，一個(gè)管理者的管理寬度為7 人。這意味著，如果團(tuán)隊(duì)規(guī)模擴(kuò)大，就需要更多的干部來管理。因此，農(nóng)資企業(yè)要擴(kuò)大營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，就必須重視干部的培養(yǎng)和發(fā)展。企業(yè)可以通過內(nèi)部培訓(xùn)、外部學(xué)習(xí)、實(shí)踐鍛煉等方式，提升干部的綜合素質(zhì)。同時(shí)，要建立合理的干部選拔和晉升機(jī)制，讓有能力、有潛力的員工有機(jī)會(huì)成為干部，為團(tuán)隊(duì)的發(fā)展注入新的活力。
干部的培養(yǎng)和發(fā)展需要時(shí)間和精力，但這是團(tuán)隊(duì)發(fā)展的基礎(chǔ)。只有擁有一支高素質(zhì)的干部隊(duì)伍，才能確保團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定和發(fā)展，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)文化的傳承和發(fā)揚(yáng)。
第四個(gè)關(guān)鍵問題：
你是團(tuán)隊(duì)的“帶動(dòng)者”嗎？
成哥認(rèn)為：團(tuán)隊(duì)帶頭人一定要成為團(tuán)隊(duì)的“帶動(dòng)者”，而不僅僅是管理者。“帶動(dòng)者”能夠激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的潛能，調(diào)動(dòng)他們的積極性和創(chuàng)造力。他們通過設(shè)定目標(biāo)、提供資源、給予支持等方式，幫助團(tuán)隊(duì)成員實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值，推動(dòng)團(tuán)隊(duì)發(fā)展。
“帶動(dòng)者”要了解團(tuán)隊(duì)成員的需求和期望，根據(jù)他們的能力和貢獻(xiàn)，制定合理的激勵(lì)機(jī)制。這種激勵(lì)機(jī)制不僅包括物質(zhì)激勵(lì)，如獎(jiǎng)金、福利等，還包括精神激勵(lì)，如表揚(yáng)、晉升、培訓(xùn)機(jī)會(huì)等。通過多種激勵(lì)方式的結(jié)合，滿足團(tuán)隊(duì)成員的不同需求，提高他們的工作滿意度和忠誠(chéng)度。
同時(shí)，“帶動(dòng)者”還要關(guān)注團(tuán)隊(duì)成員的成長(zhǎng)和發(fā)展，為他們提供學(xué)習(xí)和晉升的機(jī)會(huì)。幫助團(tuán)隊(duì)成員制定職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，讓他們看到自己在團(tuán)隊(duì)中的發(fā)展前景，從而增強(qiáng)他們對(duì)團(tuán)隊(duì)的認(rèn)同感和歸屬感。
一個(gè)優(yōu)秀的“帶動(dòng)者”，能夠營(yíng)造積極向上的團(tuán)隊(duì)氛圍，讓團(tuán)隊(duì)成員在工作中感受到快樂和成就感。他們通過自己的言行舉止，影響和帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)成員，使團(tuán)隊(duì)形成強(qiáng)大的凝聚力和戰(zhàn)斗力。
第五個(gè)關(guān)鍵問題：
你會(huì)“吹牛”嗎？
什么？團(tuán)隊(duì)帶頭人還要會(huì)“吹牛”？YES！很多農(nóng)資企業(yè)之所以吸引不到優(yōu)秀人才，原因就在于團(tuán)隊(duì)一把手不具備“吹牛”能力。這聽起來似乎有些不可思議，但事實(shí)的確如此。
任正非在創(chuàng)立華為初期說：“華為將會(huì)成為中國(guó)最大的通信企業(yè)。”馬云在剛創(chuàng)建阿里巴巴的時(shí)候說：“阿里巴巴未來要成為市值 50 億美金的企業(yè)。”這在當(dāng)時(shí)看來，牛皮都快要吹破天了。結(jié)果呢？他們都實(shí)現(xiàn)了自己的夢(mèng)想。由此可見，企業(yè)要做大，老板一定要敢“吹牛”。
馬云通過“吹牛”留住了初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)“十八羅漢”，吸引了重量級(jí)人才蔡崇信；任正非通過“吹牛”吸引了一批世界級(jí)的科學(xué)家加入華為。
“吹牛”的本質(zhì)是造夢(mèng)，是給團(tuán)隊(duì)植入夢(mèng)想與激情，讓團(tuán)隊(duì)成員把目光放長(zhǎng)遠(yuǎn)。當(dāng)團(tuán)隊(duì)成員看到團(tuán)隊(duì)有宏偉的目標(biāo)和美好的未來時(shí)，他們會(huì)更有動(dòng)力去努力工作，為實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)貢獻(xiàn)自己的力量。這種夢(mèng)想和激情能夠激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的創(chuàng)造力和積極性，使團(tuán)隊(duì)在面對(duì)困難和挑戰(zhàn)時(shí)，能夠堅(jiān)持不懈，勇往直前。
最后，成哥相信，一家農(nóng)資企業(yè)的老板只要把這五個(gè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的關(guān)鍵問題搞明白了，他的企業(yè)離做大做強(qiáng)也就不遠(yuǎn)了。
