不要再被農(nóng)資大零售困擾了，你可以關(guān)注和學習，但無需焦慮與內(nèi)耗。
無論是農(nóng)資電商還是農(nóng)資大零售，所謂“打破農(nóng)資暴利”就是一個偽命題！
“打破農(nóng)資暴利”這一現(xiàn)象還是自農(nóng)戶端向上困擾到了不少當?shù)氐霓r(nóng)資渠道商。2025年以來，農(nóng)資大零售/大賣場的熱度再創(chuàng)新高，門金農(nóng)資、富美農(nóng)資、豐喆農(nóng)資等掀起了一股農(nóng)資大零售/大賣場的熱潮，用低價和新媒體吸引了全國農(nóng)資渠道商的關(guān)注，加之線上農(nóng)資電商低價沖擊、農(nóng)產(chǎn)品價格低迷導致農(nóng)資渠道銷售的疲軟，整個農(nóng)資渠道商的經(jīng)營壓力非常大。
很多農(nóng)資渠道商問：你怎么看待農(nóng)資大零售，“打破農(nóng)資暴利”你怎么看？網(wǎng)上有很多的視頻和文章在討論這個問題，有的給我們啟發(fā)，有的是在博取流量與關(guān)注，讓你更加焦慮。
這里我聊聊我對這一現(xiàn)象的一點感性的看法和感受，僅供農(nóng)資渠道商參考。
如何看待“狼來了”這一現(xiàn)象？
農(nóng)資大零售對于很多零售商和經(jīng)銷商來說，就像“狼來了”一樣！
但是事實上農(nóng)資行業(yè)“狼來了”很多次，并沒有從實質(zhì)上改變農(nóng)資經(jīng)營的生態(tài)，而是像溪流一樣融入了農(nóng)資經(jīng)營的大生態(tài)環(huán)境。
比如2013年“家庭農(nóng)場”一詞首次出現(xiàn)在中央一號文件里，似乎規(guī)?；N植的浪潮要重塑整個農(nóng)資渠道；接著2015年掀起的農(nóng)資電商浪潮，哪個企業(yè)不成立個電商部門或不談電商，就似乎要out了，一時間似乎農(nóng)資電商要沖垮了渠道；然后，植保無人機帶來的農(nóng)服組織變革，也讓農(nóng)資渠道商戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢；還有之前流行的農(nóng)資連鎖模式，以及在2017年前后在湖南占據(jù)半壁江山的統(tǒng)防統(tǒng)治等等。
后來，這些要顛覆渠道的“狼”怎么樣了？這些“狼”走進了農(nóng)資市場這片大森林中，成為了經(jīng)營的小生態(tài)，也沒有顛覆什么！規(guī)?；N植逐步推進、農(nóng)資電商常態(tài)化發(fā)展、植保飛防成為一種常見的打藥施肥方式、統(tǒng)防統(tǒng)治并沒有完全干翻當?shù)氐霓r(nóng)資商、農(nóng)資連鎖的模式探索還在不斷地嘗試……
你會發(fā)現(xiàn)，狼來了，來得時候你覺得兇猛，事實上最后還是各干各的生意，亦或者融入到一起做生意，并不可怕。
現(xiàn)在的農(nóng)資大零售/大賣場同樣如此，這一現(xiàn)象無疑會成為農(nóng)資經(jīng)營大環(huán)境里的一種小生態(tài)，但不會有太大的力量，改變什么格局，只會影響到當?shù)匾恍┤跞缧【d羊一樣的渠道商，這樣的經(jīng)銷商生意本身就不好干，風吹草動對他都會有一些影響。
中國的農(nóng)業(yè)市場地域遼闊，充滿了區(qū)域性和多樣性，在這個大的農(nóng)資市場環(huán)境中，農(nóng)資渠道商有各種各樣的生存模式，讓自己真正強大起來，扎根生長，無論是狼來了還是大風來了，可能都不會傷及你。
“狼來了”，新的模式，為農(nóng)資大環(huán)境注入了新鮮的血液，我們可以去關(guān)注和學習，然而無需被其困擾，所以我們也無需被眼下的農(nóng)資大零售/大賣場等困擾，專注于自身的強大和成長！
你是盯著競爭對手
還是盯著你的目標用戶？
前幾天，聽朋友講到上海華與華的華彬老師的一個“泡妞”理論：在一個班級里，一個女生很優(yōu)秀，追求她的人很多，你也想追求她，你是應該把目標和精力放在這個女孩身上，還是應該放在追求她的那么多男生身上？
你要一個一個研究那么多男生，第一你的時間和精力不一定夠，第二即便你把這些男生都研究透了，都打敗了，這個女孩也不一定認同你。那你何不把你的目標和精力專注在這個女孩身上，去了解她需要什么，喜歡什么？把她追求到手呢。
做農(nóng)資同樣如此，一個農(nóng)資零售店其實有很多的競爭對手，首先是周邊的同行零售商，其次是渠道下沉的廠家或平臺商，還有所謂的農(nóng)資大零售大賣場，線上的農(nóng)資電商以及走鄉(xiāng)串村的忽悠團……你不可能都要去應對這些競爭對手吧，也根本應對不過來，等你應對完了，說不定也折騰的倒閉了。
那倒不如你一直盯著你的目標用戶和客戶，專注于滿足農(nóng)戶的需要，專注于適應農(nóng)戶的需求與變化，根據(jù)農(nóng)戶的反饋來調(diào)整自身的經(jīng)營或者強化自身解決問題的能力，打鐵還需自身硬，唯有你自身的實力強大了，你的客戶和用戶持續(xù)認可你了，才不會被所謂的狼或者競爭對手擊垮。
那么，我們看我們的用戶和客戶，他們的真實需求難道就是低價嗎？難道一個低價就能擊垮你的生意嗎？
農(nóng)戶的需求遠遠不是低價，他需要技術(shù)、需要服務、需要增產(chǎn)、需要賺錢，農(nóng)戶所謂的喜歡低價，只是不想被別人坑，那么如何針對你的客戶和用戶，構(gòu)建屬于你的門店的價值與信任，這至關(guān)重要。
所以，別盯著農(nóng)戶的抱怨、別盯著打破農(nóng)資暴利的謊言，別盯著熱熱鬧鬧的農(nóng)資大零售，盯著你的目標用戶和客戶，去提升自身解決問題的能力，構(gòu)建自身的價值與信任。
破局的本質(zhì)：價值創(chuàng)造與信任構(gòu)建！
商業(yè)的本質(zhì)就是價值創(chuàng)造，這是綠業(yè)元總裁范國防范總經(jīng)常強調(diào)的一句話。
如果你做農(nóng)資經(jīng)營，不能為種植戶創(chuàng)造價值，那還不如關(guān)門大吉。
很多農(nóng)資渠道商問我：如何應對農(nóng)資大零售？如何應對“打破農(nóng)資暴利”的現(xiàn)象？
我的答案就是這虛實交織的八個字：價值創(chuàng)造，構(gòu)建信任。
這不僅僅是應對農(nóng)資大零售的答案，更是可持續(xù)發(fā)展經(jīng)營的路徑。
農(nóng)資行業(yè)價格戰(zhàn)廝殺這么猛烈，綠業(yè)元蕓保凱的經(jīng)營還在持續(xù)增長！
胖東來超市的物價并不便宜，各種質(zhì)疑的聲音不斷，但是每天超市門口的人群依舊是長長的隊伍！
這是一種基于價值創(chuàng)造帶來的信任！
綠業(yè)元總裁范國防說：“當你不能為用戶創(chuàng)造價值，你的商業(yè)就很難進行下去，你一定會被卷的體無完膚，卷就是你跟別人做著同樣的事情，卷就是在為真正能夠創(chuàng)造價值的人開路。”
所以，千萬不要怕市場內(nèi)卷，卷才是洗牌，卷才是真正創(chuàng)造價值的人的機會，而你要做的就是專注自身的價值創(chuàng)造。
深耕區(qū)域的農(nóng)資渠道商，你以為你是在賣農(nóng)資產(chǎn)品嗎？其實不是，你要做的就是獲取當?shù)剞r(nóng)戶對你的信任，產(chǎn)品只是你幫助農(nóng)戶解決問題和構(gòu)建信任的一種媒介。
那么我們?nèi)绾稳?gòu)建用戶和客戶對我們的信任？
用價值換取信任，用真心換取信任，用擔當換取信任。
價值=幫助用戶/客戶解決問題的能力，幫助用戶/客戶降低成本的能力，幫助用戶/客戶增收盈利的能力；
真心=賣真品、賣正品，不坑農(nóng)戶/客戶，產(chǎn)品/方案價格不虛高，賺取適當有限的利潤；
擔當=農(nóng)戶用了你的產(chǎn)品和方案，出了問題的時候，勇于擔當，勇于擔責，勇于解決問題。
做好這三點，我相信一定能構(gòu)建當?shù)赜脩?客戶對你的信任。
針對農(nóng)資大零售，
如何提升自身競爭力？
真正做得好的農(nóng)資經(jīng)銷商或零售商，在看待農(nóng)資大零售/大賣場這一現(xiàn)象時，比較冷靜和理性，而那么缺乏真正核心競爭力的農(nóng)資渠道商在談及農(nóng)資大零售時會表現(xiàn)的比較無奈甚至恐慌。
因為，在我看來，并不是農(nóng)資大零售/打破農(nóng)資暴利這些現(xiàn)象的出現(xiàn)導致你變得恐慌，本質(zhì)上是你的經(jīng)營缺乏核心競爭力，農(nóng)資大零售可能只是充當你經(jīng)營不好的背鍋俠，就算沒有這些現(xiàn)象，其他的市場慘烈的競爭方式也會讓你驚慌失措，所以本質(zhì)上還是要提升自身的核心競爭力和價值壁壘。
我們來看看農(nóng)資大零售/大超市的優(yōu)勢邏輯：
1.價格低——支撐：供應鏈優(yōu)勢、服務成本優(yōu)勢，從廠家到大賣場到種植戶，中間只有一個環(huán)節(jié)；
2.用戶多——支撐：低價引流、新媒體線上引流、明碼標價獲信任等；
3.門店大——支撐：全品類覆蓋、供應廠商多、輻射半徑廣等；
4.品類全——支撐：資源整合力強，用戶多需求多，滿足種植戶一站式采購需求。
5.標準化——支撐：統(tǒng)一形象，統(tǒng)一品牌，統(tǒng)一服務標準，考驗經(jīng)營管理能力等。
如果不具備這些優(yōu)勢和能力，那還是建議不要輕易去做農(nóng)資大零售，即是有一些這方面的優(yōu)勢，也不一定要做農(nóng)資大零售/大超市，農(nóng)資大零售也有大零售的劣勢，還是要根據(jù)當?shù)氐淖魑锝Y(jié)構(gòu)、農(nóng)戶購買習慣、市場競爭環(huán)境以及自身的經(jīng)營情況等等。
做生意，做經(jīng)營，不是拿自己的短板去看競爭對手的長板，而是把自己的長板拉長，去構(gòu)建自己的核心優(yōu)勢。
那么，如果不做農(nóng)資大零售，如何提升自身的核心競爭力，來應對農(nóng)資大零售呢？
一是提升選品力，對產(chǎn)品有一定的研究，多看多問多選，選具有差異化的好產(chǎn)品，選能更好解決問題的好產(chǎn)品；
二是提升運營力，實現(xiàn)經(jīng)營成本的降低與經(jīng)營效率的提升，降本增效，譬如運營數(shù)字化工具以及流程化標準化的管理等；
三是提升技術(shù)服務力，農(nóng)業(yè)種植終究是一個需要技術(shù)服務的產(chǎn)業(yè)，技術(shù)服務才能增強與用戶的粘性，深扎當?shù)睾诵淖魑?，做好技術(shù)與方案，構(gòu)建競爭壁壘。
四是打造獨有的品牌標簽，渠道商也需要品牌，你的品牌標簽就是你的競爭壁壘，無論是專注于某一品類的專業(yè)度，還是在作物上專業(yè)的解決方案，還是獨特的營銷模式，亦或是新媒體短視頻直播做得好，或者供應鏈模式做得好等等，找到自己的長板，拉長。
五是一定要實現(xiàn)線上+線下的推廣傳播，運營好新媒體，這是一個互聯(lián)網(wǎng)時代，做銷售就是做推廣，做推廣就是做傳播，線上+線下是一體化的傳播推廣動作。
六是做一個靠譜的平臺/人，靠譜是對一個平臺或生意人最高的評價，合作最重要的就是靠譜，一個人最重要的就是靠得住，所以一定要用解決問題的能力和用真誠真心去構(gòu)建自身的信任力。
老實說，我沒有去真正研究農(nóng)資大零售/大賣場，我認為這會成為農(nóng)資經(jīng)營環(huán)境里的一個小生態(tài)小趨勢，我認為農(nóng)資渠道商面對農(nóng)資大零售，面對“打破農(nóng)資暴利”的現(xiàn)象無需恐慌，把更多的關(guān)注點和精力回歸到作物上，回歸到種植戶的需求上，去提升自身解決問題的能力，創(chuàng)造屬于自己的經(jīng)營價值，構(gòu)建屬于自己的商業(yè)信任，這就是我們的破局路徑與可持續(xù)發(fā)展路徑。
關(guān)于農(nóng)資大零售大賣場
我想送給農(nóng)資渠道商10句話：
①農(nóng)資大零售不是狼來了，而是農(nóng)資大環(huán)境里的一個小趨勢小生態(tài)！
②農(nóng)資大零售現(xiàn)象可能只是你經(jīng)營不好的一個背鍋俠，沒有農(nóng)資大零售，你的經(jīng)營就會變好嗎？
③農(nóng)資大零售對經(jīng)營的影響：心理及情緒影響＞實際經(jīng)營影響。
④不要被農(nóng)資大零售困擾了，把關(guān)注點和精力聚焦在作物和用戶上。
⑤打破農(nóng)資暴利是一個偽命題，別信！
⑥低價不是核心競爭力，低成本才是！
⑦找到屬于自己的經(jīng)營特色，打造自身的品牌標簽。
⑧提升解決問題的能力，用心經(jīng)營，實現(xiàn)平臺或門店價值創(chuàng)造與信任構(gòu)建。
⑨流量漩渦時代，既要抬頭看路學習，又要學會屏蔽干擾，專注于自身的成長。
⑩打鐵需要自身硬，你若強大，誰能奈你何??？
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