大家是否發(fā)現(xiàn)，在農(nóng)資渠道激烈變革的今天，一種新模式正在快速擴(kuò)張——農(nóng)資超級(jí)店！
這種大店、全品類、全渠道的經(jīng)營(yíng)模式，憑借“3000㎡+的場(chǎng)地”“全品類產(chǎn)品陳列”“線上線下融合”橫掃周邊市場(chǎng)，吸引了優(yōu)秀經(jīng)銷商的關(guān)注。
傳統(tǒng)渠道的困境
的確，目前傳統(tǒng)渠道陷入困境：
夫妻店——進(jìn)貨成本高、輻射范圍??；
直營(yíng)店——經(jīng)營(yíng)成本高、管理難；
電商平臺(tái)——價(jià)格戰(zhàn)、質(zhì)量參差不齊、黏性差。
超級(jí)店的優(yōu)勢(shì)
而以莘縣富美農(nóng)資、海陽門金農(nóng)資等為代表的超級(jí)店，正嘗試破局：
1.規(guī)模制勝：3000㎡+場(chǎng)地，全品類覆蓋；
2.供應(yīng)鏈革命：工廠直供模式降低成本；
3.新零售打法：線上引流+線下體驗(yàn)（或核銷）；
4.獨(dú)特的盈利結(jié)構(gòu)：例如，10%超低價(jià)產(chǎn)品引流+30%平價(jià)產(chǎn)品走量+剩余高利潤(rùn)產(chǎn)品賺錢（不同店鋪、不同階段比例不同）；
5.精準(zhǔn)定位：服務(wù)規(guī)?；N植戶（對(duì)價(jià)格敏感、技術(shù)需求較低群體）。
農(nóng)資超級(jí)店的優(yōu)勢(shì)用大白話講就是場(chǎng)地大、團(tuán)隊(duì)大、范圍大、活動(dòng)大、銷量大、名氣大。
在農(nóng)資店密度極高的區(qū)域，超級(jí)店通過中心區(qū)位選址、規(guī)模效應(yīng)、成本優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)突圍。
一時(shí)間，超級(jí)店也成了傳統(tǒng)渠道商向上發(fā)展的階梯，從今年年初開始，很多經(jīng)銷商就在向筆者打聽超級(jí)店模式及案例。
超級(jí)店帶來的啟示
分析超級(jí)店成功的關(guān)鍵，不外乎：
1. 必須建立真正的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)；
2. 需要持續(xù)的用戶數(shù)據(jù)積累；
3. 依賴區(qū)域種植結(jié)構(gòu)特征。
那么，農(nóng)資超級(jí)店能否成為主流？是否能取代目前的小農(nóng)資店？
還有待時(shí)間的考驗(yàn)。
現(xiàn)階段看，農(nóng)資超級(jí)店有效解決了農(nóng)戶一站式采購需求和渠道降本增效訴求！
但最終考驗(yàn)超級(jí)店的，仍是持續(xù)盈利能力和區(qū)域適應(yīng)性。
也有經(jīng)銷商說，沒有利潤(rùn)的生意是謊言，沒有服務(wù)的農(nóng)資是災(zāi)難。
您怎么看這種新模式？歡迎留言討論。
