回歸農(nóng)業(yè)的”三大屬性”與”二大基因”
01
在農(nóng)資江湖上，越成功的企業(yè)越需要謹(jǐn)言慎行，如履薄冰；越弱小的蝦米越可以膽大妄為、為所欲為。
在農(nóng)資江湖上，大部分小蝦米都是斤斤計(jì)較的，他們并不會(huì)關(guān)心農(nóng)資江湖的未來(lái)，只會(huì)對(duì)眼前的利益趨之若鶩，更不會(huì)關(guān)注種植者的深層次及隱性需求，還有的小蝦米打著自己的算盤，借助些事件與熱點(diǎn)，生怕江湖上沒(méi)有小蝦米的參與，或被遺忘。
在農(nóng)資江湖上，所有的人都想走成功的捷徑——得到武林絕學(xué)。然而在苦練過(guò)程中，越聰明的人越需要下笨功夫，只有笨的人才需要走捷徑，聰明的人如果也選擇走捷徑，結(jié)局一定會(huì)遭到“天譴”。
在農(nóng)資江湖上，總有些人打著自己的旗幟，本身自己根本不懂農(nóng)業(yè)，卻做著當(dāng)下與未來(lái)最專業(yè)的活，“靠投機(jī)、賺快錢、走捷徑”成了這群人的代名詞。
在農(nóng)資江湖上，總有些人想通過(guò)“炒作”來(lái)吸引眼球，生怕干著流行的事,不被人知道，只有這樣他才能找到自己的存在感，因?yàn)樵谶@些人的潛意識(shí)中認(rèn)為，“活躍度”越高，認(rèn)為自己越有“能耐”。而越優(yōu)秀的企業(yè)，恰恰被“能耐”的這些人，時(shí)常惦記和算計(jì)的。你越出眾，詆毀你的人也就越多。
在農(nóng)資江湖上，表面上看今年農(nóng)資越來(lái)越難做，其實(shí)是農(nóng)資行業(yè)越來(lái)越專業(yè)了，越來(lái)越精益求精了。
在農(nóng)資江湖上，看起來(lái)是在洗牌，實(shí)際上是在洗人。淘汰了欠錢不還的，沒(méi)有信用的，吹牛浮夸、不腳踏實(shí)地的。留下的是一批堅(jiān)持品質(zhì)、真才實(shí)干，踏踏實(shí)實(shí)真正做事的。
在農(nóng)資江湖上，浮躁的社會(huì)，更應(yīng)該靜下心放慢些腳步！真正的危機(jī)不是金融危機(jī)，而是道德與信任的危機(jī)！
江湖的本質(zhì)是平衡的：回歸農(nóng)業(yè)的本質(zhì)看農(nóng)業(yè)，其實(shí)不難看出，如果再用以往的眼光看農(nóng)業(yè)，農(nóng)民不應(yīng)該是我們的“教育”對(duì)象，而應(yīng)該是我們“學(xué)習(xí)”的對(duì)象，回歸到種植戶本源，正確的應(yīng)用技術(shù)指導(dǎo)、精準(zhǔn)的打藥與施肥理念、解決種植戶種植過(guò)程中的問(wèn)題才是王道。任何外行人想賺內(nèi)行人的錢，都需要找到這個(gè)領(lǐng)域的最專業(yè)的人。
02
只有人人都靜下心來(lái)做產(chǎn)品、做運(yùn)營(yíng)的時(shí)代才是一個(gè)好時(shí)代。
既然要得道成仙，就不要總想著在“裝神弄鬼上下功夫”。
未來(lái)只有正直、正向的企業(yè)，才能有未來(lái)。一切以用戶思維為第一，回歸到用戶的本源，不斷挖掘種植戶過(guò)程中的難點(diǎn)與痛點(diǎn)，潛心研究產(chǎn)品與作物，突破現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品品類。
農(nóng)資行業(yè)需要讀懂的“經(jīng)”具有”三大屬性”和”二大基因” 首先我們要揭秘農(nóng)資行業(yè)的本質(zhì)看內(nèi)在的基因，也就是所謂的我們從事農(nóng)業(yè)行業(yè)的要閱的“經(jīng)”到底是什么？在此我重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)，“經(jīng)”具有行業(yè)的三大屬性和兩大基因，哪三大屬性呢？
第一大屬性:生產(chǎn)資料屬性
首先我們作為農(nóng)業(yè)從事者，服務(wù)的對(duì)象是農(nóng)業(yè)和農(nóng)民，那么在我們的對(duì)象服務(wù)的過(guò)程當(dāng)中，不能忘記農(nóng)資產(chǎn)品的生產(chǎn)資料的屬性。生產(chǎn)資料，也是勞動(dòng)資料，顧名思義是我們農(nóng)業(yè)生產(chǎn)在從事過(guò)程當(dāng)中不得不具備和提供的基礎(chǔ)性、農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)物資。而這個(gè)物資就決定了我們就是必須要有很”專業(yè)”的扎實(shí)基礎(chǔ)功底，才能研發(fā)出更好的、更優(yōu)秀的產(chǎn)品，從而能夠提供給我們的種植戶去做服務(wù)。進(jìn)行物質(zhì)資料生產(chǎn)具備三個(gè)基本要素：
1、人的勞動(dòng)，即勞動(dòng)力的支出。主要是指具有一定生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)和勞動(dòng)技能的勞動(dòng)者有目的地改造自然的活動(dòng)。它是生產(chǎn)的最基本的要素。
2、勞動(dòng)資料，即勞動(dòng)手段。主要是指人們?cè)谏a(chǎn)過(guò)程中用以改變和影響勞動(dòng)對(duì)象的一切物質(zhì)手段和物質(zhì)條件，包括生產(chǎn)工具、生產(chǎn)場(chǎng)所、道路、運(yùn)河等，其中最重要的是生產(chǎn)工具。
3、勞動(dòng)對(duì)象，即勞動(dòng)者在生產(chǎn)過(guò)程中所加工的一切物質(zhì)資料。它分成兩類：一類是未經(jīng)人加工可直接納入生產(chǎn)過(guò)程的自然物，如原始森林的樹(shù)木、地下埋藏的煤層和礦石等；另一類是經(jīng)過(guò)人的勞動(dòng)加工過(guò)的物質(zhì)資料，如農(nóng)藥、化肥、鋼鐵等原材料。
在生產(chǎn)過(guò)程中，勞動(dòng)者憑借他們的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)、勞動(dòng)技能和文化科學(xué)知識(shí)，不斷改進(jìn)勞動(dòng)資料，創(chuàng)造新材料，推動(dòng)技術(shù)革命不斷向前發(fā)展。
勞動(dòng)資料是人們?cè)趧趧?dòng)過(guò)程中用以改變和影響勞動(dòng)對(duì)象的一切物質(zhì)資料和物質(zhì)條件，在生產(chǎn)力物的因素中占有最重要的地位。勞動(dòng)資料是人類支配和控制自然的強(qiáng)大手段，它的狀況表明人類征服自然的水平。
社會(huì)生產(chǎn)力的發(fā)展，往往是從勞動(dòng)資料的發(fā)展開(kāi)始的。勞動(dòng)資料的改進(jìn)和提高，還可以促使勞動(dòng)者技術(shù)水平的提高，引起勞動(dòng)對(duì)象范圍的擴(kuò)大。勞動(dòng)資料不僅是衡量生產(chǎn)力發(fā)展的指標(biāo)，而且是反映社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段的標(biāo)志。
在當(dāng)代科學(xué)技術(shù)發(fā)展的條件下，勞動(dòng)對(duì)象的革命已成為技術(shù)革命的重要內(nèi)容。勞動(dòng)對(duì)象范圍的擴(kuò)大和質(zhì)量的改進(jìn)，使整個(gè)社會(huì)生產(chǎn)力水平得到提高。
03
第二大屬性:技術(shù)服務(wù)屬性
農(nóng)資行業(yè)的“經(jīng)”，我們要考慮到就是所謂的技術(shù)服務(wù)的屬性，而這個(gè)“技術(shù)服務(wù)”指的就是在農(nóng)民農(nóng)作物的生產(chǎn)過(guò)程當(dāng)中，在“應(yīng)用方法、指導(dǎo)技術(shù)、使用條件，包括在售后服務(wù)方面種種，本身我們所具有的技術(shù)服務(wù)”，如果離開(kāi)了“技術(shù)服務(wù)屬性”。單純意義上把農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料和農(nóng)資服務(wù)當(dāng)成我們所謂的快消品，甚至于沒(méi)有任何技術(shù)含量的產(chǎn)品，那么也就意味著對(duì)中國(guó)農(nóng)業(yè)的這種認(rèn)知恰恰只是停留在一個(gè)表象。
為什么我們很多的一些基層的農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)中心或者是零售店，很多人把他自己的門頭換成了叫“莊稼醫(yī)院”？它跟作物科學(xué)屬性，生產(chǎn)資料屬性和我們的技術(shù)服務(wù)實(shí)行是如出一轍，需要針對(duì)于作物在全生育期過(guò)程當(dāng)中不同的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，結(jié)合產(chǎn)品自身的一些功能做具體的指導(dǎo)。只有做到“精準(zhǔn)的指導(dǎo)”使用，才能夠使得我們的種植戶能夠在應(yīng)用技術(shù)方面能夠做到精準(zhǔn)的結(jié)合，從而達(dá)到產(chǎn)品效果以及與用戶問(wèn)題解決，最終保持統(tǒng)一。技術(shù)服務(wù)屬性越來(lái)越占有較大的權(quán)重，指導(dǎo)著種植戶科學(xué)合理使用農(nóng)資產(chǎn)品，未來(lái)一切無(wú)法提供技術(shù)服務(wù)的任何渠道商與生產(chǎn)企業(yè)都終將被市場(chǎng)所淘汰。種植戶需要的是技術(shù)服務(wù)而不是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品或低價(jià)格。
04
第三大屬性:作物科學(xué)屬性
每一種作物在每一種時(shí)間管理的節(jié)點(diǎn)，都具有非常復(fù)雜的栽培管理的科學(xué)屬性。如果在專業(yè)作物領(lǐng)域里面，我們的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，不能夠精確地認(rèn)識(shí)到我們的作物在生育管理過(guò)程當(dāng)中出現(xiàn)的問(wèn)題，和每個(gè)生育期的管理的節(jié)點(diǎn)?；貧w到以作物科學(xué)為核心的這樣一個(gè)作物屬性，一切的農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)資料產(chǎn)品都是屬于“無(wú)法落地，最終無(wú)法被用戶給接受?？偨Y(jié)出來(lái)農(nóng)資行業(yè)的三大屬性是“生產(chǎn)資料屬性、技術(shù)服務(wù)屬性和作物科學(xué)的屬性”。
同時(shí)從事農(nóng)業(yè)行業(yè)的”經(jīng)“里面，我們還有”兩大基因“，這兩大基因是支撐我們?nèi)髮傩员澈蟮暮诵脑怼?/p>
05
第一大基因:服務(wù)基因
如果我們簡(jiǎn)單地把農(nóng)資產(chǎn)品當(dāng)成是屬于簡(jiǎn)單買賣的消費(fèi)產(chǎn)品，那就喪失了這個(gè)行業(yè)屬性給我們帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)門檻。我們必須要基于產(chǎn)品為依托，不斷的去完善全程作物在生產(chǎn)過(guò)程當(dāng)中的服務(wù)的”跟蹤、指導(dǎo)”，甚至于一季或者一年下來(lái)的最終效果的驗(yàn)收。其中，服務(wù)是必不可少的一個(gè)環(huán)節(jié)，通過(guò)應(yīng)用技術(shù)服務(wù)提供全程的指導(dǎo)方案是不斷完善產(chǎn)品推廣過(guò)程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。我們以小麥為例:使用濃度、使用技術(shù)以及使用以后，產(chǎn)品在應(yīng)用完以后而出現(xiàn)的作物整體效果的觀察跟進(jìn)，后期的測(cè)產(chǎn)觀摩各種工作的這種落地和服務(wù)，都能夠凸顯出我們的服務(wù)的基因所在。
06
第二大基因:科技基因
無(wú)論是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的科技進(jìn)步，還是隨著天氣及自然災(zāi)害的不斷發(fā)生，而帶來(lái)的農(nóng)作物的科技基因的提升。 在科技領(lǐng)域里面，我們更多的是圍繞著本身產(chǎn)品背后的一些開(kāi)發(fā)出來(lái)的應(yīng)用技術(shù)，基于以種植戶的這種“省時(shí)、省工和省力”為核心，然后加大我們?cè)诋a(chǎn)品開(kāi)發(fā)應(yīng)用技術(shù)上，能夠替代傳統(tǒng)的勞動(dòng)力，能夠減少傳統(tǒng)的勞動(dòng)力，能夠節(jié)約種植戶在種植過(guò)程當(dāng)中的一些時(shí)間精力的一些投入，起到現(xiàn)代化種植的這種指導(dǎo)。那么在產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)過(guò)程當(dāng)中就提出了更高的關(guān)于科技經(jīng)營(yíng)方面的一些要求。所以縱觀我們農(nóng)資行業(yè)的這個(gè)現(xiàn)狀，應(yīng)該可以看出“三大屬性和兩大基因”是我們所有農(nóng)業(yè)成事者必須要潛下心來(lái)練好內(nèi)功，從本質(zhì)上研究我們的作物科學(xué)屬性，我們的應(yīng)用技術(shù)，為我們的種植戶提供超越產(chǎn)品以外的技術(shù)服務(wù)體系。這正如我們?nèi)擞龅絾?wèn)題和困難以后，生病以后，和我們?nèi)擞龅竭@種在生活當(dāng)中出現(xiàn)不適以后，更多的是要聽(tīng)到我們所謂的專家的這種指導(dǎo)建議。如果我們的農(nóng)資電商從事者不意識(shí)這一點(diǎn)，一定是先驅(qū)變先烈。 種植戶需要的并非是所謂的“低價(jià)”，而是“有價(jià)值的，有科技型的產(chǎn)品和有價(jià)值有意義”的后續(xù)的服務(wù)，能夠在全程管理過(guò)程當(dāng)中，指導(dǎo)我們的種植戶，在科學(xué)、合理、精準(zhǔn)的過(guò)程當(dāng)中能夠解決作物生產(chǎn)過(guò)程當(dāng)中遇到的問(wèn)題。這也就是為什么現(xiàn)在社會(huì)浮躁以及背后的一個(gè)核心原因。
很多人沉不下去，總想走投機(jī)和走捷徑，總想通過(guò)別人辛辛苦苦積累下來(lái)的一些產(chǎn)品，通過(guò)模仿、通過(guò)跟進(jìn)，通過(guò)低價(jià)在市場(chǎng)上渾水摸魚(yú)。而種植戶本在“科技型基因”方面的這種需求，更多的是對(duì)產(chǎn)品背后的“應(yīng)用技術(shù)的需求”，對(duì)產(chǎn)品在不同環(huán)境和條件下的應(yīng)用技術(shù)的需求。這才是背后的邏輯。
END
