2月14日上午10時，由種業(yè)商務(wù)網(wǎng)聯(lián)合樂行培訓(xùn)共同打造的免費公益公開課《拿什么“拯救”你，我的種業(yè)！》首次如期開課，隨后我們將陸續(xù)邀請更多的行業(yè)知名專家、種業(yè)大咖就種業(yè)焦點問題進行線上授課，敬請期待！本次我們邀請了種業(yè)資深達(dá)人楊大海老師做了《疫情影響之下，種企和經(jīng)銷商解決之道》的報告，報告共分為東北售種情況、疫情的影響以及應(yīng)對措施三個部分的內(nèi)容。楊老師的報告內(nèi)容翔實、事實充分，引起了廣大種業(yè)同仁的廣泛關(guān)注和強烈稱贊！
本次公開課在7個新微信群和網(wǎng)絡(luò)直播平臺公布直播，其中微信群在線2600余人，直播平臺觀看人數(shù)突破50000余人。
種業(yè)資深達(dá)人楊大海
吉林省12316專家
全國金草帽專家
種業(yè)商務(wù)網(wǎng)特約撰稿人
楊大海在報告中指出，2019年東北三省一區(qū)玉米種植面積約2.2億畝，其中吉林省5600萬畝，黑龍江省8300萬畝。遼寧3300萬畝，內(nèi)蒙4800萬畝，預(yù)估需要種子5.5億斤左右。
楊大海表示，這場疫情確實正對種企和經(jīng)銷商帶來極大的陣痛和不利影響。“如果沒有疫情影響，種子市場依舊供大于求，疫情影響后雪上加霜。”
一是種子銷售壓力倍增。
楊大海認(rèn)為，東北三省一區(qū)的種子企業(yè)均受面臨嚴(yán)峻考驗。“如果企業(yè)年前放貨量達(dá)不到50%，庫存壓力普遍風(fēng)險加大。”
據(jù)楊大海統(tǒng)計，截至2月12日，東北三省一區(qū)玉米種子到戶率很不均衡，其中吉林省不均衡，整體在40--50%左右；黑龍江省不超過20%；遼寧35%左右；內(nèi)蒙古30%左右。
楊大海分析，疫情帶來最大的風(fēng)險是不確定性：假如3月末結(jié)束疫情，東北會出現(xiàn)一個月銷售高峰期，種子掉價，經(jīng)銷商甩貨壓力無形加大。疫情不結(jié)束，“剩貨”風(fēng)險更大。另外，農(nóng)民是都得種地，需求種子總量不變，后期高價位種子難賣。
“這場疫情影響，所有超高價位品種都得走下神壇，每粒種子一分錢將理性回歸。”楊大海表示，可能，很多常規(guī)“大路貨”品種4月份會剩貨，出現(xiàn)揮淚大甩賣；或許，春節(jié)之后會出現(xiàn)賒銷大戰(zhàn)，不賒賬容易被壓垮。
二是這場疫情影響種企和經(jīng)銷商開展促銷和會銷工作，市場上傳統(tǒng)推廣行為全部停擺。
“人海戰(zhàn)術(shù)已經(jīng)不適合疫情期間開展。”楊大海說，如今促銷已經(jīng)開展不起來了，銷售也就無從談起。
楊大海還提出了10條長期應(yīng)對措施，以幫助廣大種企和經(jīng)銷商應(yīng)對當(dāng)前的形勢，如設(shè)立村級加盟站、利用自媒體平臺等。
“沒有庫存，實現(xiàn)盈利是最大贏家！“楊大海最后說！
以下為楊大海老師課件的主要內(nèi)容，供廣大同仁參考：
廣大種業(yè)同仁反響強烈：
目前，公開課1群、2群人員已滿，應(yīng)廣大種業(yè)同仁要求，3群已建立，大家可掃下面的二維碼進群！
種業(yè)商務(wù)網(wǎng)綜合整理
