三、荷蘭農(nóng)作物種業(yè)快速發(fā)展的啟示與思考
近20年來(lái)荷蘭農(nóng)作物種業(yè)順利實(shí)現(xiàn)了從傳統(tǒng)育種到分子育種的轉(zhuǎn)變，并在世界種業(yè)上取得了明顯的優(yōu)勢(shì)地位，與其育繁推一體化國(guó)際發(fā)展戰(zhàn)略、高度發(fā)達(dá)的商業(yè)化育種機(jī)制、強(qiáng)大的研發(fā)基礎(chǔ)等是密不可分。
（一）高科技是現(xiàn)代農(nóng)作物種業(yè)的重要特征
1.資本的高強(qiáng)度投入。荷蘭種子公司用于研發(fā)的平均投入占總銷售額的14%，高比例研發(fā)投入較好地保證了企業(yè)科技創(chuàng)新能力的不斷提高。瑞克斯旺公司2010年度銷售額2.4億歐元，研發(fā)投入占銷售額的比例高達(dá)28%，近年來(lái)研發(fā)投入占比一直穩(wěn)定在25%－30%；安莎公司2010年銷售額1.61億歐元，研發(fā)投入占銷售額的比例同樣高達(dá)25%。
2.高比例的研發(fā)人員。研發(fā)團(tuán)隊(duì)在跨國(guó)種業(yè)公司中占據(jù)主導(dǎo)地位，成為公司核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要來(lái)源。瑞克斯旺公司在世界各地?fù)碛?850 名員工，研發(fā)人員800人，占比43%；安莎公司在世界各地?fù)碛?300多名員工，研發(fā)人員占50%以上。同時(shí)，公司研發(fā)部門(mén)與科研院所、相關(guān)技術(shù)公司保持著密切合作關(guān)系，共同構(gòu)成了強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。
3.技術(shù)的不斷進(jìn)步。20世紀(jì)80年代末期以來(lái)，隨著生物技術(shù)的發(fā)展，農(nóng)作物品種選育經(jīng)歷了傳統(tǒng)育種、分子育種、分子突變育種、基因修飾等跨越性發(fā)展階段，AFLP、SNP等分子標(biāo)記輔助育種技術(shù)，以及基因組測(cè)序、重測(cè)序等先進(jìn)技術(shù)得到了充分利用，為品種的升級(jí)換代發(fā)揮了巨大作用?？埔蚬纠米陨矸治銎脚_(tái)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，結(jié)合德國(guó)LemnaTec公司的全自動(dòng)高通量植物3D成像系統(tǒng)，研發(fā)的“植物表型組平臺(tái)PhenoFab”系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了高通量無(wú)損傷地鑒定植物各種表型變異，達(dá)到了表現(xiàn)型與基因型在育種工作中的有機(jī)結(jié)合，極大地提高了育種工作效率。
4.品種的不斷更新。瑞克斯旺公司選育經(jīng)營(yíng)品種涉及3個(gè)氣候帶、25種蔬菜作物，商業(yè)化品種 950多個(gè)；安莎公司蔬菜種子涉及各大洲、各氣候帶，商業(yè)化品種900多個(gè)。兩公司每年開(kāi)發(fā)新品種150個(gè)左右，新品種的研發(fā)年限為 5-15年，一般每6-7年完成一次品種更新?lián)Q代。較好地保持了公司持續(xù)創(chuàng)新能力和穩(wěn)步擴(kuò)大的市場(chǎng)份額。
5.種業(yè)的高附加值。高質(zhì)量的種子顯著提高了種子的附加值和投入產(chǎn)出比，創(chuàng)造了種子企業(yè)的高收益。以番茄為例，安莎公司1粒番茄種子的市場(chǎng)售價(jià)1歐元，1公斤種子的市場(chǎng)售價(jià)高達(dá)30萬(wàn)歐元；種植1公頃番茄，種子投入7000歐元，周年生產(chǎn)番茄60萬(wàn)公斤，市場(chǎng)價(jià)值達(dá)到了120萬(wàn)歐元。
（二）育繁推一體化是種子企業(yè)做大做強(qiáng)的根本途徑
1.育繁推各環(huán)節(jié)一體化。“研發(fā)”環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)了基礎(chǔ)研究、品種選育、生物技術(shù)、分子技術(shù)應(yīng)用一體化；“繁育”環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)了種子生產(chǎn)、加工、儲(chǔ)運(yùn)、質(zhì)量保證的一體化；“推廣”環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)了種子銷售、種子出口、種子售后服務(wù)的一體化。
2.育繁推各部門(mén)一體化。種子科研、生產(chǎn)與市場(chǎng)營(yíng)銷各部門(mén)既分工明確、相對(duì)獨(dú)立，又保持著公司整體運(yùn)作過(guò)程中的信息交流與資源共享，共同構(gòu)成了跨國(guó)種業(yè)公司各部門(mén)互為補(bǔ)充而又充分合作的一體化運(yùn)行機(jī)制。
3.國(guó)際化基礎(chǔ)上的一體化。瑞克斯旺公司在全球有13個(gè)育種站、26個(gè)子公司，銷售范圍涉及100多個(gè)國(guó)家；安莎公司在11個(gè)國(guó)家建立了20個(gè)研發(fā)中心，種子生產(chǎn)基地分布于歐洲、非洲、亞洲等三大洲多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，市場(chǎng)銷售涉及全球16個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
（三）高度發(fā)達(dá)的商業(yè)化育種是種子企業(yè)持續(xù)發(fā)展的核心動(dòng)力
考察瑞克斯旺、安莎兩家跨國(guó)種業(yè)公司，其商業(yè)化育種體系具有“市場(chǎng)化導(dǎo)向、專業(yè)化分工、規(guī)?；芯?、集約化運(yùn)行” 的基本特征。這一研究體系促進(jìn)了育種方式由經(jīng)驗(yàn)育種向科學(xué)育種的跨越、優(yōu)良品種產(chǎn)生由偶然走向必然的跨越。
1.市場(chǎng)化導(dǎo)向?？鐕?guó)種業(yè)公司育種以市場(chǎng)為導(dǎo)向，不僅注重培育產(chǎn)量高、品質(zhì)好、抗性強(qiáng)、適宜設(shè)施栽培的品種，以滿足生產(chǎn)者需求，而且注重培育營(yíng)養(yǎng)價(jià)值好和感官享受佳的品種，以滿足消費(fèi)者需求。不僅注重及時(shí)掌握并切實(shí)滿足當(dāng)前的市場(chǎng)需求，而且注重研究發(fā)展趨勢(shì)、把握十至二十年后市場(chǎng)需求。善于引導(dǎo)社會(huì)需求，善于為種植者、消費(fèi)者創(chuàng)造需求。他們的育種目標(biāo)明確且長(zhǎng)遠(yuǎn)、市場(chǎng)定位準(zhǔn)確。公司發(fā)展的過(guò)程，是品種商業(yè)化價(jià)值不斷提升的過(guò)程。
2、專業(yè)化分工。瑞克斯旺公司以黃瓜、生菜、菠菜作物品種為長(zhǎng)，安莎公司以番茄、甜椒、生菜、洋蔥、黃瓜等作物品種為主，兩家公司雖然都從事蔬菜種子業(yè)務(wù)，但均有明確的主導(dǎo)作物、主推品種。更重要的是他們十分注重內(nèi)部研發(fā)分工，品種研發(fā)基本分為優(yōu)良基因發(fā)掘、育種材料創(chuàng)制、親本組配、品種測(cè)試等環(huán)節(jié)，并在每個(gè)環(huán)節(jié)利用最專業(yè)人才和設(shè)備開(kāi)展工作。同時(shí)，這種內(nèi)部“流水線式”研發(fā)分工有效規(guī)避了員工個(gè)人對(duì)某個(gè)品種或某類資源的完全控制，公司的發(fā)展不再依托于某個(gè)專家、某個(gè)材料，而是基于嚴(yán)密的研發(fā)分工制衡制度和良好的團(tuán)隊(duì)合作。
3、規(guī)?；芯?。作物育種中優(yōu)良基因型往往只有千分甚至萬(wàn)分之一產(chǎn)生機(jī)率，基于“規(guī)模化、高通量”要求，跨國(guó)種業(yè)公司在優(yōu)良基因發(fā)掘、育種材料創(chuàng)制、親本組配、品種測(cè)試等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，通過(guò)加大資源投入，使每一個(gè)環(huán)節(jié)的研究工作量最大化。大規(guī)模的種質(zhì)資源篩選、大規(guī)模的雜交組合測(cè)配、大規(guī)模的田間小區(qū)試驗(yàn)、品種鑒定，以及龐大的數(shù)據(jù)采集分析系統(tǒng)，是跨國(guó)公司商業(yè)化育種的基本面貌。瑞克斯旺的種子病理實(shí)驗(yàn)室、安莎公司的番茄品種病毒研究實(shí)驗(yàn)室和溫室，其規(guī)模之大、裝備水平之高，是我國(guó)任何一個(gè)種業(yè)公司或國(guó)家級(jí)專業(yè)研究院所都無(wú)法比擬的。
4、集約化運(yùn)行?？鐕?guó)種業(yè)公司研發(fā)環(huán)節(jié)分段后，以統(tǒng)一的育種目標(biāo)、良性的激勵(lì)機(jī)制引導(dǎo)各環(huán)節(jié)緊密協(xié)作，把優(yōu)良的基因和材料、專業(yè)化研究人員、自動(dòng)化育種設(shè)備有機(jī)整合在一起，實(shí)現(xiàn)了研發(fā)自動(dòng)化、機(jī)械化、標(biāo)準(zhǔn)化的有機(jī)統(tǒng)一，育種效率大幅提高。同時(shí)，研發(fā)體系與生產(chǎn)體系、推廣體系間也是互為客戶、集約化運(yùn)行，品種推向市場(chǎng)前必須經(jīng)過(guò)生產(chǎn)體系種植和推廣體系認(rèn)定，保障了從研發(fā)方向到最終產(chǎn)品的層層把關(guān)，最終滿足市場(chǎng)需求。
（四）高質(zhì)量產(chǎn)品是種子企業(yè)品牌創(chuàng)立的基本保障
1.品種好。品種選育目標(biāo)明確，定位于滿足種植者、產(chǎn)品加工者、消費(fèi)者，以及零售商、貿(mào)易商需要，尤其注重滿足消費(fèi)者在產(chǎn)品規(guī)格、風(fēng)味、顏色、方便性等方面的要求，從而選育出了市場(chǎng)定位準(zhǔn)確的優(yōu)良品種。瑞克斯旺公司的抗蚜蟲(chóng)生菜品種，占據(jù)了歐洲70%生菜種子市場(chǎng)份額；安莎公司的雞尾酒番茄、微型彩色甜椒成為公司的主導(dǎo)青椒品種，贏得了市場(chǎng)廣泛認(rèn)可。
2.種子好。嚴(yán)格的清選、精選、檢驗(yàn)、包衣和包裝等種子采后處理技術(shù)運(yùn)用，保證了種子的高質(zhì)量。加工環(huán)節(jié)，種子清選、重力選、規(guī)格選一機(jī)同步完成，通過(guò)這一環(huán)節(jié)去除雜質(zhì)和不符合標(biāo)準(zhǔn)的種子，種子淘汰量達(dá)70%左右，僅保留30%左右形狀和大小均勻一致的高質(zhì)量種子。種子檢驗(yàn)環(huán)節(jié)，除進(jìn)行水分、芽率等種子質(zhì)量常規(guī)指標(biāo)檢驗(yàn)外，還進(jìn)行實(shí)驗(yàn)室種子苗期病理檢測(cè)，凡出現(xiàn)感病植株，則此批種子全部淘汰。符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的種子，統(tǒng)一進(jìn)行包衣或丸?；幚砗?，分級(jí)包裝、儲(chǔ)藏待售。同時(shí)，注重先進(jìn)種子加工技術(shù)的研究和應(yīng)用，安莎公司開(kāi)發(fā)的紅外線鑒定種子胚活力技術(shù)及設(shè)備屬獨(dú)家擁有，進(jìn)一步強(qiáng)化了種子質(zhì)量保證。
3.服務(wù)好。種子售后服務(wù)是跨國(guó)種業(yè)公司市場(chǎng)營(yíng)銷體系的重要組成部分，通過(guò)技術(shù)培訓(xùn)、現(xiàn)場(chǎng)考察、媒體宣傳、專家熱線等方式，為種植業(yè)提供品種、種子和生產(chǎn)技術(shù)的全程服務(wù)，加強(qiáng)與農(nóng)戶之間的溝通、交流，及時(shí)反饋經(jīng)銷商、用戶的意見(jiàn)和建議，不斷改進(jìn)服務(wù)方式、增加服務(wù)內(nèi)容。有效樹(shù)立了企業(yè)形象，提升了企業(yè)品牌影響力。
（五）在更高水平上競(jìng)爭(zhēng)與合作是跨國(guó)種子企業(yè)發(fā)展的重要趨向
20世紀(jì)80年代中后期，美國(guó)孟山都、瑞士先正達(dá)等國(guó)際種業(yè)巨頭在生物技術(shù)領(lǐng)域的迅速崛起，以及國(guó)際種業(yè)界兼并與收購(gòu)浪潮的掀起，對(duì)荷蘭種業(yè)形成了強(qiáng)大沖擊和嚴(yán)重威脅，面對(duì)生物技術(shù)的高額投入和較高的技術(shù)門(mén)檻限制，催生了荷蘭3家蔬菜種子公司、2家大田種子公司在生物技術(shù)研究領(lǐng)域的合作，5家種子公司各投資20%股份，于1989年在瓦赫寧根成立了專注于生物技術(shù)在育種領(lǐng)域應(yīng)用的生物種子公司（bioseeds），并設(shè)立了合資子公司－科因公司。各股東公司平等地利用科因公司提供的先進(jìn)技術(shù)，及時(shí)開(kāi)發(fā)有競(jìng)爭(zhēng)力的品種，保持了較好的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)效益。經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展，科因公司的股東發(fā)生了巨大變化，有的股東因?yàn)楸黄渌臼召?gòu)而退出，新的股東隨即加入，從最初均由荷蘭股東組成，發(fā)展到現(xiàn)在由國(guó)際化股東組成（荷蘭安莎、瑞克斯旺、法國(guó)威馬和日本坂田4家公司各占25%股份）?？埔蚬镜陌l(fā)展歷程開(kāi)創(chuàng)了國(guó)際種業(yè)研發(fā)領(lǐng)域在競(jìng)爭(zhēng)中合作、在合作中競(jìng)爭(zhēng)的新格局，在提高行業(yè)整合度和促進(jìn)研發(fā)創(chuàng)新工作不斷深入等方面發(fā)揮了積極作用、提供了有益借鑒。
