清晨，非洲草原的獅子與羚羊們從睡夢(mèng)中醒來，一頭獅子對(duì)自己的孩子說：“今天，你必須奔跑得更快一些，這樣你才能追上跑得最快的羚羊，才能逮到最肥的羚羊。”一頭羚羊?qū)ψ约旱暮⒆诱f：“今天，你必須奔跑得更快一些，才不會(huì)落到最后，被獅子咬死。”
適者生存，優(yōu)勝劣汰，這是自然界的生存法則。企業(yè)的生存發(fā)展與自然界一樣，無論大小，每天都必須面臨著來自各方面的壓力，要想生存，要想發(fā)展，要想壯大，你就得比對(duì)手搶先一步，思前一秒，步步為營(yíng)，才可立于不敗之地?！ ?
一、引
做過飲用水的沒有人不知道“深圳吉福”，這是一家2000年由深圳文錦渡一小桶裝水配送商行發(fā)展起來的專業(yè)連鎖配送公司?，F(xiàn)擁有專業(yè)的 “客戶呼叫中心”平臺(tái)，下轄廣州、珠海、東莞、惠州、長(zhǎng)沙和武漢六家分公司，專業(yè)配送車輛70多臺(tái)，高素質(zhì)服務(wù)人員一千多名的連鎖配送巨頭，被業(yè)界稱為“水業(yè)國(guó)美”。
本人2000年涉足飲用水行業(yè)，負(fù)責(zé)桶裝水銷售，當(dāng)時(shí)該商行僅是我司任職公司的一個(gè)名不見經(jīng)傳的小經(jīng)銷商。當(dāng)時(shí)中國(guó)飲用水行業(yè)正以300%的速度迅猛增長(zhǎng)，前景也相當(dāng)樂觀，但與當(dāng)時(shí)早早進(jìn)駐該行業(yè)，有背景有實(shí)力的經(jīng)銷商相較，猶如螞蟻和大象。然而，才不到十年時(shí)間再回頭看看，吉福這只曾經(jīng)的小螞蟻所達(dá)到的高度已是哪些曾經(jīng)的大象們也許今生都無法企及的。都說深圳是個(gè)產(chǎn)生奇跡的城市，如果要尋覓，吉福的故事肯定應(yīng)該計(jì)入深圳千千萬萬創(chuàng)業(yè)奇跡故事中的一個(gè)。
二、思路先行，執(zhí)行有力
有句話如是說：這個(gè)世界不是有錢人的世界，也不是有權(quán)人的世界，而是有心人的世界。吉福從發(fā)展一開始就顯示了其與眾不同的一面，快人一步：
?。ㄒ唬┐黉N---拒絕流俗
FMCG是最講究促銷的，吉福發(fā)展初期一沒資金，不能像其它經(jīng)銷商一樣有錢租商超或小區(qū)的場(chǎng)地專門請(qǐng)促銷人員大擺龍門陣，等客戶上門；二沒資源，其時(shí)吉福的當(dāng)家人剛經(jīng)歷生意失敗到深圳時(shí)間不長(zhǎng)，沒有現(xiàn)成的消費(fèi)者客戶人脈，初涉行業(yè)更沒有廠家的關(guān)系，不能像許多經(jīng)銷商一樣可從廠家謀到及時(shí)的信息和特殊政策。但這些都沒有難到吉福的當(dāng)家人，沒有資金，他用最小的錢做好最漂亮的事：他沒有像其它經(jīng)銷商一樣，大量印刷一些粗糙、大張大張、內(nèi)容空乏的宣傳頁，找一個(gè)無精打采的人站在路口、或商場(chǎng)門口逢人便派，而是找專業(yè)的設(shè)計(jì)公司在年終印制了小批量有吉福LOGO的精制折疊小賀卡（比目前金龍魚山茶油掛在瓶口的吊牌更精致），并附年終訂購多少數(shù)量可送多少優(yōu)惠的溫馨提示，由送水工送水時(shí)送給客戶并簡(jiǎn)明扼要地向客戶說明。這一招果然靈驗(yàn)，不僅讓客戶感受到了其中的誠(chéng)意，還看到該商行的專業(yè)，對(duì)商行的信心度也大大提高，更重要的是吉福當(dāng)時(shí)作為一個(gè)小水店開了當(dāng)時(shí)廠家都少有制作專業(yè)宣傳品的先河。大手筆作法經(jīng)業(yè)務(wù)人員的宣傳引起了廠家的相當(dāng)重視，隨后廠家管理層也對(duì)吉福給予了重點(diǎn)的拜訪和支持。隨之吉福當(dāng)家人的高校教師神秘身份也浮出公眾視野，一時(shí)間行業(yè)也流傳開：高校教師開水店，還自己送水，吉福的老板是高校教師呢！在當(dāng)時(shí)做桶裝水幾乎是低層，苦力的代名詞，沒人想到一個(gè)大學(xué)生會(huì)從事這個(gè)行當(dāng)，這無疑也是一個(gè)不算小的行業(yè)新聞了?？梢哉f這與那些天天沖著廠家叫嚷要政策、要支持、要廠家重視得到卻甚微的經(jīng)銷商做法大相徑庭，可吉福收到的效果卻是出奇的好，客戶提前購買了大量的水票緩解了吉福的資金壓力，廠家的重視讓他有了更寬松的政策和廠家資源，真正是名利雙收，一石多鳥。
?。ǘ┙K端開拓?創(chuàng)新為高
桶裝水因其投資成本小，技術(shù)含量低，相對(duì)利潤(rùn)高，且在“要致富，走水路”的言論宣染下，一時(shí)間深圳的桶裝水店如雨后春筍般涌現(xiàn)，工廠打工的，搬運(yùn)的，失業(yè)的，開小店的等等人群不約而同地選擇了這個(gè)行業(yè)，至2002年不到三年的時(shí)間，深圳大大小小的水店已發(fā)展至近萬家。當(dāng)時(shí)做分銷批發(fā)的還僅是少數(shù)入行時(shí)間長(zhǎng)及有實(shí)力的經(jīng)銷商，絕大部分因終端利潤(rùn)相對(duì)較高，投資成本較低，均就近用原始的市場(chǎng)開拓手法地毯式掃大街地搜索做終端用戶，因此各出奇招進(jìn)行終端客戶爭(zhēng)奪的情況大行其道，到后來終端客戶均有被騷擾得有些不堪重負(fù)了。
英雄總是在最關(guān)鍵的時(shí)候出現(xiàn)，智者也總能在混亂時(shí)保持清醒。非洲獅子心態(tài)的吉福面對(duì)終端混沌的紅海局面，并沒有如其他經(jīng)銷商一樣采取最低層的價(jià)格及其他手段再攪局，而是立即思索開拓終端藍(lán)海，并把視覺聚焦到了中、小學(xué)校這一集團(tuán)用戶的處女地。雖然之前也有部分有關(guān)系的經(jīng)銷商在做，但他們的做法僅是作為一個(gè)大的終端用戶在服務(wù)，同時(shí)因?yàn)閷W(xué)校這一客戶群前期需投入大量的飲水機(jī)，需要很大一筆資金，這讓許多經(jīng)銷商只能望水興嘆，有合作的多為學(xué)校的部分辦公場(chǎng)所，用量也微不足道。吉福搜集了之前部分經(jīng)銷商與學(xué)校合作的方法，并對(duì)這一特定客戶群進(jìn)行詳細(xì)分析后，率先推出“暢飲健康水，百家學(xué)校免費(fèi)飲水助學(xué)工程”的藍(lán)海戰(zhàn)略。 具體方案中吉福從細(xì)微處著手，考慮學(xué)生年齡及活潑好動(dòng)的個(gè)性，既要讓他們喝到健康的飲用水，又能讓學(xué)校放心不致于因飲水機(jī)的熱水造成學(xué)生事故，給千萬家長(zhǎng)制造擔(dān)心。針對(duì)于此，吉福斥資與飲水機(jī)生產(chǎn)商合作，專門設(shè)計(jì)了一款“學(xué)生安全健康專用機(jī)”且免費(fèi)提供給所有合作學(xué)校， 同時(shí)吉福向各合作學(xué)校免費(fèi)派駐專業(yè)的飲水服務(wù)人員，負(fù)責(zé)每天桶水的配送、更換，水機(jī)的清潔、保養(yǎng)、維護(hù)，并對(duì)實(shí)時(shí)發(fā)生的與飲水及服務(wù)有關(guān)的問題實(shí)時(shí)匯報(bào)和處理，而作為助學(xué)工程主體的吉福只象征性地按學(xué)期收取每位學(xué)生每月十元錢的服務(wù)費(fèi)用，作為此助學(xué)工程的資源成本。方案一流出，業(yè)界一片嘩然，甚至有不屑的聲音和眼光，但吉福這頭獅子對(duì)獵物的嗅覺讓他堅(jiān)信這一定是只肥大的羚羊。實(shí)戰(zhàn)中吉福的當(dāng)家人親自操刀同各學(xué)校商洽，很快各學(xué)校均表示了對(duì)方案的認(rèn)可，也得到了大多數(shù)學(xué)生家長(zhǎng)的支持，合作也就成為水到渠成的事了。其時(shí)，業(yè)間流傳著一句話：只有吉福的當(dāng)家人才會(huì)想得出常人想不出來的“猛招”，戲謔的話語中其實(shí)充滿了感嘆和敬佩。當(dāng)然，不久其它同行也開始模仿吉福進(jìn)攻這一處女地，但已晚了一步，隨著國(guó)家教育部“關(guān)于中小學(xué)校收費(fèi)通知”的一紙文件下發(fā)，一切后來者的努力均顯得哪么的蒼白無力，業(yè)者在望水興嘆的同時(shí)無不感佩吉福前瞻的眼光和與眾不同的勇氣。吉福也通過這一藍(lán)海戰(zhàn)略，迅速崛起，該商行及其當(dāng)家人的社會(huì)和行業(yè)知名度、美譽(yù)度均得以大幅提升，實(shí)力更是得到了迅猛的增強(qiáng)，這為后來的迅速擴(kuò)張成長(zhǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的一步。
?。ㄈ┊a(chǎn)品利潤(rùn)---責(zé)任為重，合理第一
利潤(rùn)是企業(yè)生存之源，每個(gè)企業(yè)均希望自己的產(chǎn)品能在市場(chǎng)上賣個(gè)好價(jià)錢；而于經(jīng)銷商更是希望自己能拿到最優(yōu)惠的價(jià)格，賣出最高的價(jià)格。這有點(diǎn)像股市中的諸多散戶，總是希望可以在最低價(jià)買進(jìn)，最高價(jià)位賣出。其實(shí)在市場(chǎng)面前，這些均是美好的企盼，幾乎是不可能實(shí)現(xiàn)的希望。隨著桶水的迅猛發(fā)展，新品牌的不斷擠入，競(jìng)爭(zhēng)的混亂讓桶水產(chǎn)品利潤(rùn)急劇萎縮，各路蜂擁而來，指望在水上挖到第一桶金的大大小小、素質(zhì)參差不齊的經(jīng)銷商面對(duì)無法把握的狀況，采取了極端的經(jīng)營(yíng)手法：專找一些新品牌，低價(jià)格，打著各種賣點(diǎn)的小水廠的產(chǎn)品，如什么山泉水、凈水、等離子、生態(tài)水等等，然后以超低或超高的兩種極端價(jià)格出售，如進(jìn)貨二元以下一桶的水，以三元至近二十元不等的價(jià)格賣給消費(fèi)者，還美其名曰有質(zhì)量保證，是誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)。此期間，消費(fèi)者關(guān)于桶水質(zhì)量，服務(wù)，攜客戶水款關(guān)門逃單的投訴也不斷的在上演，桶水行業(yè)的誠(chéng)信這時(shí)也出現(xiàn)了嚴(yán)重的危機(jī)。
非洲草原的獅子在與羚羊們的競(jìng)爭(zhēng)中總能勝出，是因?yàn)楠{子關(guān)鍵時(shí)刻比羚羊們跑得快了一步。面前紛亂，誠(chéng)信危機(jī)顯現(xiàn)的飲水局勢(shì)，吉福以一個(gè)企業(yè)家的高度擔(dān)負(fù)起誠(chéng)信、責(zé)任。并率先在業(yè)內(nèi)提出：反對(duì)暴利，反對(duì)欺騙，只求合理利潤(rùn)的觀點(diǎn)和倡議。執(zhí)行中采取嚴(yán)格的步驟：一、對(duì)各門店的水品牌進(jìn)行整合，淘汰那些沒有實(shí)力、無長(zhǎng)遠(yuǎn)經(jīng)營(yíng)思路、缺少專業(yè)市場(chǎng)管理控的品牌，只經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)中有質(zhì)量保證、有實(shí)力后盾、有專業(yè)團(tuán)隊(duì)的幾個(gè)主要品牌；二、以橫幅及印刷品宣傳的方式切實(shí)貫徹到自己的每一個(gè)門店，告之消費(fèi)者，讓消費(fèi)者放心消費(fèi)，明白消費(fèi)；三、桶裝水配送因有其特殊性，涉及長(zhǎng)期的售后服務(wù)問題，如果不能把這個(gè)計(jì)入產(chǎn)品成本中，就無法兌現(xiàn)對(duì)客戶承諾的售后服務(wù)，如免費(fèi)定期清潔、消毒及保養(yǎng)飲水機(jī)，及時(shí)更換舊桶及節(jié)假日提供備用桶等。對(duì)此吉福系統(tǒng)培訓(xùn)店員，嚴(yán)格按到商行統(tǒng)一規(guī)定的產(chǎn)品價(jià)格銷售產(chǎn)品，并統(tǒng)一按公司規(guī)定向有疑問的消費(fèi)者作好詳細(xì)的說明解釋。吉福的這一作法雖然受到了部分同行的反對(duì)和蔑視，但得到了大多數(shù)同行及廠家的認(rèn)同及支持，尤其是得到了廣大消費(fèi)者的認(rèn)可，吉福良好的社會(huì)形象也得以大幅度的提升。
商人與企業(yè)家的區(qū)別有很多，但其中有最樸實(shí)的一點(diǎn)是：企業(yè)家不僅僅為賺錢，更在乎努力為社會(huì)承擔(dān)一份責(zé)任。吉福鐵肩擔(dān)道義的所作所為與那些把進(jìn)貨二元一桶的水以近二十元的價(jià)格出售給消費(fèi)者，還自鳴得意自己的產(chǎn)品價(jià)格買得很好，自詡經(jīng)營(yíng)有方的商人型經(jīng)銷商相較，有陽春白雪和下里巴人的差別。這雖然也是吉福的一種經(jīng)營(yíng)行為，但他更多，更深層的是對(duì)什么叫誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)作了最好的詮釋。
（四）經(jīng)營(yíng)模式---不走尋常路
中國(guó)有句俗話：一招鮮，吃遍天。但一個(gè)公司或企業(yè)追求的是一個(gè)相對(duì)長(zhǎng)期的穩(wěn)步發(fā)展，不能無休止地憑突發(fā)靈感的小招制勝，因此尋找一個(gè)適合于企業(yè)長(zhǎng)足發(fā)展的盈利及增長(zhǎng)模式才是重中之重。一個(gè)只是想賺錢，發(fā)財(cái)?shù)暮?jiǎn)單經(jīng)銷商是無法做到這種長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和規(guī)劃的，而吉福就是這其中的另類，他用商人的嗅覺洞察著市場(chǎng)，用企業(yè)家的思維思考著未來。
2004年桶水進(jìn)入了一個(gè)戰(zhàn)國(guó)紛亂時(shí)期，僅珠三角各種水品牌最高鋒達(dá)了幾千個(gè)，而每個(gè)品牌以各自己特定的客戶群占據(jù)一定的市場(chǎng)份額，產(chǎn)品價(jià)格透明度越來越高，水店不斷出現(xiàn)關(guān)門，轉(zhuǎn)業(yè)的情況，中等水店銷量停滯不前，大水店零售利潤(rùn)也驟降，經(jīng)銷商因產(chǎn)品價(jià)格下降利潤(rùn)縮減后熱情急退，各廠家為了爭(zhēng)奪有限的蛋糕資源，大打獎(jiǎng)勵(lì)政策這張牌，于是廠家商家為了各自己的利益此時(shí)均進(jìn)入了新一輪的搏弈戰(zhàn)中。通常，當(dāng)一個(gè)行業(yè)進(jìn)入到僅依靠?jī)r(jià)格杠桿才能勉保持銷量時(shí)，行業(yè)洗牌的跡象已表露無遺?？墒遣菝駷橹鞯耐八?jīng)銷商群體是不可能認(rèn)識(shí)到這種變化的，而吉福此刻又比別先走了一步。
意識(shí)里兼并，收購這樣的故事好象都發(fā)生在資本市場(chǎng)，大企業(yè)間，高層次的，離我們似乎總是很遠(yuǎn)。。。。。。然而，吉福卻在水行業(yè)洗牌的前夜把這些遙遠(yuǎn)看似不可能的事變成了鐵的事實(shí)：第一個(gè)明確向同行發(fā)出高價(jià)收購水店的信息，并大張旗鼓地主動(dòng)出擊說服重要的目標(biāo)收購對(duì)象。同時(shí)吉福內(nèi)部也配合收購方案進(jìn)行了統(tǒng)一的布署：一、對(duì)水店經(jīng)營(yíng)盈利前景，投資風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行詳盡分析并編成“水店投資項(xiàng)目計(jì)劃書”，發(fā)放到公司的每一個(gè)人，從店長(zhǎng)到業(yè)務(wù)員再到送水工等，且對(duì)內(nèi)部人員進(jìn)行該項(xiàng)目的宣傳、說明，讓他們把這一信息傳遞到各自己的周邊人群，尤其重點(diǎn)說明公司可以給予所有收購水店一半資金的支持，特殊情況公司可給予全額資金支持，經(jīng)營(yíng)者自己出人力就行；二、著力拉攏和扶持渠道中有共同追求和意識(shí)并認(rèn)可吉福經(jīng)營(yíng)模式的經(jīng)銷商，尤其是競(jìng)品的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，這樣可減少收購成本，降低風(fēng)險(xiǎn)，且借力打力的手法更能打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的士氣，擴(kuò)大行業(yè)影響力；三、努力物色和發(fā)展有投資意向的周邊人群（親戚、朋友、同學(xué)等），對(duì)資金小，不能或不愿擔(dān)大風(fēng)險(xiǎn)的以公司名義發(fā)動(dòng)和指導(dǎo)他們進(jìn)行中小水店的收購；四、吉福公司（2006年已注冊(cè)成為一家桶裝水專業(yè)連鎖配送公司，吉福連鎖配送的前身是2002年注冊(cè)的三佳貿(mào)易公司）對(duì)大型水店，家族聯(lián)合水店重點(diǎn)收購，后轉(zhuǎn)包給身邊有一定實(shí)力，對(duì)小生意不興奮的人群；五、所有收購兼并的水店前三個(gè)月由吉福公司統(tǒng)一管理，人員培訓(xùn)上崗，并嚴(yán)格按公司規(guī)定執(zhí)行銷售，接受監(jiān)管，否則隨時(shí)退還股金，請(qǐng)出。同時(shí)三個(gè)月內(nèi)如有意退出，也可全資全身引退；六、所有收購兼并水店必須按公司要求進(jìn)行品牌整合，資源優(yōu)化，并由公司出面統(tǒng)一采購，不得以單店名義與任何廠家商洽合作。
孫子兵法《勢(shì)》篇中日：激水之疾，至于漂石者，勢(shì)也；鷙鳥之疾，至于毀折者，節(jié)也（奔流激蕩，可以漂石，那是趨勢(shì)使然，猛禽可以擒殺鳥雀，那是準(zhǔn)確把握了雙方在空中飛行姿態(tài)的“節(jié)點(diǎn)”）。吉福的收購攻略一經(jīng)公布，行業(yè)即浪花四起，眾疲乏的商家和廠家也好象被突然注入了一劑強(qiáng)行針，眾說紛紜：有廠家拋出狼來了的論調(diào)，并拒絕同吉福合作；有部分經(jīng)銷商則對(duì)此不屑一顧，以轉(zhuǎn)包或半承包的作法新入的許多水店經(jīng)營(yíng)者均沒有任何經(jīng)驗(yàn)，人員素質(zhì)較之前經(jīng)營(yíng)者也沒有什么提高，到時(shí)會(huì)鎩羽而歸的?？墒撬麄儧]有細(xì)細(xì)品味孫子兵法上的這句話：善戰(zhàn)者，未戰(zhàn)之先，勝利已成竹于胸，我之治，我之勇，我之強(qiáng)，已然弄敵于股掌之間。吉福連鎖配送經(jīng)過幾年的發(fā)展，已儼然蛻變成了一頭真正的非州草原雄獅，有所向披靡之勢(shì)。實(shí)戰(zhàn)不到半年的時(shí)間，深圳一地就發(fā)展成了自營(yíng)店、加盟店、合作店共計(jì)六十多家的大型桶裝水專業(yè)連鎖配送商，且半年后經(jīng)過資源整合和優(yōu)化所有水店均有良好盈利或開始盈利。這些業(yè)績(jī)讓許多同行及廠家不得不刮目相看吉福。前期經(jīng)過吉福主動(dòng)，誠(chéng)懇商洽的合作廠家也一改之前騎驢看唱本的心態(tài)，完全放開政策，市場(chǎng)全交由吉福去操作，而其他隔岸觀火的許多廠家及經(jīng)銷商這時(shí)已按捺不住了，紛紛向吉福伸出橄欖枝，或轉(zhuǎn)店或加盟或合作。至此，吉福的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展布局圖在深圳這個(gè)曾經(jīng)的漁村里顯露出了雛形，一幅偉大的吉福藍(lán)圖也呈現(xiàn)在眾人的眼前。
三、產(chǎn)業(yè)升級(jí)，穩(wěn)步轉(zhuǎn)型----順勢(shì)而為
一個(gè)行業(yè)，一個(gè)公司的成長(zhǎng)發(fā)展都會(huì)經(jīng)歷“導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期”，桶裝水配送屬于勞動(dòng)密集型，從長(zhǎng)期來看，并不是朝陽產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)在勞動(dòng)力成本較前幾年高了30%~40%，而產(chǎn)品終端價(jià)格又一直無法提升，贏利會(huì)越來越差，升級(jí)和轉(zhuǎn)型是吉福必須面對(duì)的發(fā)展問題。當(dāng)同行還在介有其事的討論吉福會(huì)不會(huì)成為“水業(yè)國(guó)美”，會(huì)挾渠道而令諸水廠的時(shí)候，吉福已與一家風(fēng)險(xiǎn)投資商合作，現(xiàn)已著手籌建吉福的快遞項(xiàng)目了。“檐雀豈知鴻鵠之志”，用這句話形容吉福很適合，而且你永遠(yuǎn)不知道吉福下一步要走的路，可他所走的每一步其實(shí)已在吉福當(dāng)家人的腦海里烙成，只是因?yàn)樗刻毂葎e人都做了一件事：象非州草原的獅子每天清晨醒來提醒自己的孩子一樣提配自已-----今天，我必須奔跑得更快一些，這樣我才能追上跑得最快的羚羊，才能逮到最肥的羚羊。
成功有理由，失敗找原因。其實(shí)稍細(xì)心就會(huì)發(fā)現(xiàn)，吉福每走的一步都在悄無聲息地為下一步作好了精心的籌劃，想想看一個(gè)單一的桶水配送商能在產(chǎn)品利潤(rùn)日趨降低，人力成本不斷上升的局面下，仍投重金建立現(xiàn)代化，專業(yè)的呼叫服務(wù)平臺(tái)，難道這僅是為了制造噱頭，嘩眾取寵？其深度已是不言而喻的。
吉福的故事還在繼續(xù)，還遠(yuǎn)沒有書寫完，而眼下隨著中國(guó)資本市場(chǎng)的逐步成熟，準(zhǔn)備了十年的創(chuàng)業(yè)板也即將順產(chǎn)，說不定當(dāng)眾人還在津津樂道于吉福的過去時(shí)，“吉福股份”已在資本市場(chǎng)上連連飄紅了呢。我們完全可以信心十足地期待，吉福這頭成長(zhǎng)于中國(guó)南海邊深圳一隅之地的獅子，憑著其生來的生存秉賦和敏銳的市場(chǎng)嗅覺，一定可以獵到最大最肥的羚羊，也一定會(huì)繼續(xù)書寫屬于他的，屬于吉福創(chuàng)始人的，屬于一個(gè)平凡教師的，屬于深圳的奇跡！
