■ 要學會拷問自己
有時候我們的企業(yè)要拷問自己：自身的市場是不是出現(xiàn)了問題？從現(xiàn)在市場上來說，大部分企業(yè)的問題多數(shù)出在定位上，還有一部分出在策略性上。
是不是定位出問題這一點很重要，因為如果定位出現(xiàn)問題，你選擇走的這條營銷From EMKT.com.cn之路從開頭就出現(xiàn)問題了，也就意味著為定位所付出的所有資源都是一種浪費。比如定位后面所有的廣告創(chuàng)意、所有的廣告?zhèn)鞑バ问?，都是在花冤枉錢。不客氣地說，現(xiàn)在有80％以上的企業(yè)都是在花冤枉錢，多數(shù)都是因為定位出現(xiàn)了問題。所以，企業(yè)需要首先拷問自己：是不是自身定位出現(xiàn)了問題？
■ 要學會糾正錯誤
我在咨詢與培訓過程中遇到過很多企業(yè)的老板，他們提出的很多問題都與定位有關，市場上很多咨詢公司在咨詢過程中遇到的情況也基本一致，多數(shù)問題基本上都與定位有關。在和企業(yè)溝通的過程中，很多人都沒有意識到在營銷環(huán)節(jié)上是定位出現(xiàn)了問題。有些企業(yè)在定位有問題的情況下，還敢自我決策地去做廣告。這種事情很恐怖，因為如果定位已經(jīng)出現(xiàn)了問題，為了一個出問題的定位去花費任何費用的代價都是不應該的。
比如說，一個人走在一個十字路口，這時應該往哪條路上走？如果應該向西走，但是你卻走向東了，那么往東走花費的時間和精力都是沒有價值的。企業(yè)行為更是如此。
為什么會出現(xiàn)這種狀況呢？因為在成熟市場上，大家都擁擠在一條道上，都在往前走。有的走得快，有的走得慢，但方向都是對的，這個時候只要投廣告就都會有效果。走的快的人自然高興，走得慢的人就想法子走近道或者繞道，如果有當然好，但關鍵是現(xiàn)在的很多企業(yè)在進入市場之后，走的路或者繞的道從一開始就是不對的，也就是說定位的方向有問題。更為嚴重的是，好像還沒有人認為不對，大家都認為走的路很對。這種現(xiàn)象的產(chǎn)生，要么是現(xiàn)在企業(yè)的帶頭人太自負，把自己以往成功的經(jīng)驗當成法寶；要么就是企業(yè)策劃人對營銷規(guī)則缺乏應有的了解。
關于作者：
劉永炬：北京方圓潤智營銷顧問公司首席顧問； 國家注冊高級管理咨詢顧問、多所著名大學、研究生院MBA、EMBA特聘教授；中國廣告協(xié)會學術委員會委員。先后在國內(nèi)企業(yè)及跨國公司擔任市場及營銷方面的高級領導職務，在市場運作和執(zhí)行方面有著深厚的功力和實際操作經(jīng)驗。
