近日，看到一些關(guān)于吹棒農(nóng)資“大零售”的文章和視頻，非常震驚和擔(dān)心。
我叫張傳偉，因1986年在黃泛區(qū)農(nóng)場(chǎng)六分場(chǎng)應(yīng)用推廣小麥“一噴三防”技術(shù)，被破格調(diào)入河南省農(nóng)牧廳，參加工作42年來(lái)，一直從事植物保護(hù)與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料應(yīng)用推廣工作。
出于對(duì)農(nóng)業(yè)的熱愛，很想呼吁一下：農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料應(yīng)回歸到我1997年提出的“技術(shù)服務(wù)是農(nóng)資企業(yè)生存與發(fā)展的關(guān)鍵”這一理念，建議支持鼓勵(lì)開辦農(nóng)業(yè)社區(qū)的“植物醫(yī)院”“莊稼醫(yī)院”“農(nóng)資服務(wù)中心”等基層服務(wù)實(shí)體店，而非“大零售”。
這只是個(gè)人觀點(diǎn)，不一定正確，僅供業(yè)內(nèi)人士參考！
不能忽視農(nóng)資的特性
未來(lái)農(nóng)資仍然是服務(wù)而非經(jīng)營(yíng)，更不能走向“大零售”的路子，大零售是針對(duì)一般商品（比如超市的商品而言），而農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料是特殊商品，需要試驗(yàn)、示范、才能引進(jìn)，需要知道怎么用？什么時(shí)候用？什么方法用等等。有許多問題需要專業(yè)人士解決。
因此，農(nóng)資特殊性決定了農(nóng)資必須走“醫(yī)藥小零售店”或者“大醫(yī)院”的形式，而不是所謂的“大零售”，戰(zhàn)略概念不能錯(cuò)，方式、方法、方向更不能錯(cuò)，否則，容易造成投機(jī)或者曇花一現(xiàn)，以至于弄坑農(nóng)害農(nóng)，影響糧食安全，阻礙農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
在農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)實(shí)踐中沒有最好的種子，只有適宜的品種；沒有最好的農(nóng)藥，只有防病治蟲除草的產(chǎn)品。
我反對(duì)配方施肥30年了，在沒有完全了解土壤中有多少個(gè)要素對(duì)產(chǎn)量和品質(zhì)影響的前提下，根本不可能配方施肥，只有因地制宜，因農(nóng)作物制宜，因病蟲草害制宜，因家庭農(nóng)場(chǎng)主制宜等，開方售藥，才是健康栽培，確保優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)高效。
農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料是為解決農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中存在的問題而產(chǎn)生的，而不是為了滿足企業(yè)或者經(jīng)銷商零售的盈利需求而產(chǎn)生的。
就是農(nóng)業(yè)而言，全世界沒有一個(gè)村是相同的，更沒有一塊田是一樣的，怎么會(huì)出現(xiàn)同樣的“大零售”呢？
對(duì)農(nóng)資行業(yè)本質(zhì)的誤讀
農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料產(chǎn)品的下移是大趨勢(shì)，關(guān)閉技術(shù)門閥的棚架，疏通物流渠道，降低物流成本，減少基層庫(kù)存壓貨，這是大趨勢(shì)，但不能理解為“大零售”。
隨著農(nóng)業(yè)生產(chǎn)水平的不斷提高，未來(lái)農(nóng)業(yè)的大趨勢(shì)不是減少投入而是逐漸增加投入，單位投入會(huì)越來(lái)越多，而不是減少，效率也會(huì)越來(lái)越高，只有鼓勵(lì)發(fā)展完善三農(nóng)服務(wù)體系，建立“植物醫(yī)院”“莊稼醫(yī)院”“農(nóng)服中心”，網(wǎng)絡(luò)體系，才能提高農(nóng)資服務(wù)效率，增加農(nóng)民收入，確保糧食安全。
農(nóng)業(yè)是國(guó)之根本，是人民的需求。農(nóng)業(yè)，首先是政治，確保糧食安全，國(guó)家穩(wěn)定，絕不允許也不可能被“純商業(yè)”所左右。農(nóng)業(yè)問題是世界上最大的問題，最復(fù)雜的問題，也是最難解決的問題。我們目前還沒有完全掌握農(nóng)業(yè)的規(guī)律，42年來(lái)的農(nóng)業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)表明，農(nóng)業(yè)仍面臨著有“七大特征、五大風(fēng)險(xiǎn)”的問題，影響著農(nóng)業(yè)的技術(shù)進(jìn)步和可持續(xù)健康發(fā)展。
農(nóng)資未來(lái)仍需以“技術(shù)服務(wù)”為主導(dǎo)
未來(lái)農(nóng)業(yè)必定是涉農(nóng)大學(xué)生的天下，技術(shù)是第一生產(chǎn)力將被驗(yàn)證，千萬(wàn)不能把農(nóng)資服務(wù)引導(dǎo)為商業(yè)行為。2000年我在四川國(guó)光（國(guó)光股份）、輝豐農(nóng)化、江蘇克勝等70多家企業(yè)做了“技術(shù)營(yíng)銷是農(nóng)資企業(yè)生存與發(fā)展的關(guān)鍵”的全員培訓(xùn)，核心理念是：銷售額（盈利、防效） = 產(chǎn)品 + 技術(shù) + 方法，“技術(shù)營(yíng)銷法則”如同“一噴三防”一樣至今仍指導(dǎo)實(shí)踐。
其實(shí)，農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)只要生產(chǎn)解決生產(chǎn)問題的產(chǎn)品，進(jìn)行示范推廣、技術(shù)服務(wù)，實(shí)踐證明就會(huì)盈利。農(nóng)資不僅僅是商品，還是藥、肥、種子、打藥機(jī)械、無(wú)人機(jī)……都需要有資格證的人才能使用，請(qǐng)問怎么“大零售”？
健康農(nóng)業(yè)需要技術(shù)支撐，農(nóng)作物是生物，是生命，與人一樣，生病一定要去醫(yī)院，同樣也不能把農(nóng)資銷售辦成“大零售”大商店，基層需要“植物醫(yī)院”或者叫“莊稼醫(yī)院”。
農(nóng)業(yè)不能再走彎路了！
我們的農(nóng)業(yè)太碎片化了，農(nóng)業(yè)需要系統(tǒng)的支持，需要政策支持，需要建立統(tǒng)防統(tǒng)治體系，需要企業(yè)參與。
只有引入“創(chuàng)意農(nóng)業(yè)思維”，把經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、科技、政治、法律，生產(chǎn)、生活、生態(tài)、生物、生命，農(nóng)藥、肥料、種子、天氣、土壤、環(huán)境等要素都投入到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中去，提高農(nóng)業(yè)的附加值，才能確保涉農(nóng)企業(yè)及農(nóng)資服務(wù)者盈利、糧食安全！
