這兩年，做農(nóng)資電商的越來越多。
一些經(jīng)銷商和零售商感受到了前所未有的沖擊，甚至有人將生意慘淡的罪名直接扣在了電商的頭上。
那么，農(nóng)資電商真的是導(dǎo)致農(nóng)資生意慘淡的罪魁禍?zhǔn)讍幔?/span>
罪魁禍?zhǔn)椎睦碛芍饕腥c(diǎn)：
一、銷售模式的顛覆
農(nóng)資電商的崛起，徹底顛覆了傳統(tǒng)的農(nóng)資銷售模式。以往，農(nóng)資產(chǎn)品需要經(jīng)過多級(jí)經(jīng)銷商和零售商才能到達(dá)農(nóng)民手中，每一個(gè)環(huán)節(jié)都伴隨著成本和利潤的加成。
而今，電商平臺(tái)的出現(xiàn)使得農(nóng)資產(chǎn)品可以直接從廠家到達(dá)用戶，中間渠道被大幅壓縮。這種“去中間化”的銷售模式，雖然提高了效率，降低了成本，卻也讓許多依賴傳統(tǒng)渠道的經(jīng)銷商和零售商失去了生存空間。
二、利潤空間的壓縮
電商平臺(tái)的競爭異常激烈，為了吸引用戶，不少平臺(tái)采取價(jià)格戰(zhàn)策略，導(dǎo)致農(nóng)資產(chǎn)品價(jià)格不斷走低。
這種價(jià)格競爭不僅損害了消費(fèi)者的利益（因?yàn)榈蛢r(jià)往往伴隨著質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)），更讓傳統(tǒng)農(nóng)資銷售商的利潤空間被大幅壓縮。一些實(shí)力較弱的經(jīng)銷商和零售商，在無法承受價(jià)格壓力的情況下，只能黯然退場。
三、假貨橫行，口碑受損
電商平臺(tái)的開放性，使得假冒偽劣農(nóng)資產(chǎn)品有了可乘之機(jī)。一些不法商家利用平臺(tái)監(jiān)管的漏洞，銷售劣質(zhì)農(nóng)資產(chǎn)品，嚴(yán)重?fù)p害了農(nóng)民的利益。
這些假貨不僅影響了農(nóng)民的生產(chǎn)效益，更讓線下正規(guī)農(nóng)資銷售商的口碑受到了牽連。農(nóng)民在遭受假貨傷害后，往往會(huì)對整個(gè)農(nóng)資市場產(chǎn)生不信任感，進(jìn)而減少購買意愿，導(dǎo)致傳統(tǒng)農(nóng)資銷售商生意更加慘淡。
然而，將農(nóng)資生意慘淡的責(zé)任完全歸咎于電商，顯然是一種片面的看法。事實(shí)上，農(nóng)資市場的困境是由多種因素共同作用的結(jié)果。
農(nóng)資行業(yè)長期存在著產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、創(chuàng)新能力不足、服務(wù)質(zhì)量參差不齊等問題。這些問題在電商興起之前就已經(jīng)存在，只是被電商的快速發(fā)展所掩蓋。電商的介入，只是加速了這些問題的暴露和行業(yè)的洗牌。
聽聞某些企業(yè)，直接砍掉線下團(tuán)隊(duì)，直接全部線上了！
有人說：“沒有服務(wù)沒有售后，一定會(huì)出事。農(nóng)業(yè)種植的農(nóng)化產(chǎn)品永遠(yuǎn)不是簡簡單單買賣關(guān)系。”
有人說：“中國農(nóng)資流通渠道就是被這些所謂的平臺(tái)搞壞的！去年長沙植保會(huì)的某網(wǎng)，今年合肥植保會(huì)的某商，都是！”
有人說：“沒有線下的應(yīng)用推廣，線上賣給錘子大哥，不過是利用規(guī)則漏洞和管理盲區(qū)。”
有人說：“賣賣葉面肥還勉強(qiáng)可以。賣殺蟲殺菌除草劑就靠點(diǎn)外賣式的銷售，我看，懸！”
這些話，很有道理，電商的售后服務(wù)和技術(shù)服務(wù)，是一大難點(diǎn)！
但是，銷售模式的變革是行業(yè)發(fā)展的必然，利潤空間壓縮源于市場競爭，這是行業(yè)發(fā)展的必然趨勢，而非農(nóng)資電商的罪過。
雖然農(nóng)資電商的崛起對傳統(tǒng)銷售模式造成了沖擊，但這也正是行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的契機(jī)。傳統(tǒng)經(jīng)銷商和零售商應(yīng)該積極適應(yīng)市場變化，探索線上線下融合的新模式，而不是一味地抱怨和抵制。
鍋太大了，農(nóng)資電商背不動(dòng)。
打不過就加入，這也是現(xiàn)實(shí)！
