因?yàn)橐晃晦r(nóng)民在網(wǎng)上的留言，引起了北方農(nóng)村網(wǎng)科技顧問(wèn)團(tuán)的極大興趣，由此展開(kāi)了深深思考。
一些想法，一些感悟，分享給大家，僅僅希望能夠幫助到一部分有上進(jìn)心“希望變的更好”的農(nóng)資界的朋友，但對(duì)于那些“不思進(jìn)取，不想改變”或“又貪又懶”的農(nóng)資人卻是愛(ài)莫能助的。
中國(guó)在全世界影響力最大的一本書(shū)，是《孫子兵法》。這是一本講戰(zhàn)略的名著。該書(shū)最有名的一句話是“不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也”，意思是說(shuō)：不用發(fā)生戰(zhàn)爭(zhēng)而使敵人屈服，是為高手中的高手。這個(gè)道理放在做事情上來(lái)講，就是你不用和別人直接競(jìng)爭(zhēng)，而做到別人“無(wú)法和你爭(zhēng)”，是為最大的智慧。
最近再讀的《思考的技術(shù)》的書(shū)上說(shuō)：你多花2倍的時(shí)間思考，你的收入就是別人的10倍！哈哈，那咱們一起思考三點(diǎn)吧：
思考之一：“賣農(nóng)資的”到底是什么樣的科技水平呢？
咱們先看這位“用戶劍過(guò)無(wú)痕”讀者的留言（附截圖），之后再分析思考。
“我要為農(nóng)戶說(shuō)句話，現(xiàn)在賣農(nóng)資的沒(méi)幾個(gè)是技術(shù)人員出來(lái)搞農(nóng)資的，只要農(nóng)戶認(rèn)真的學(xué)習(xí)半年就把他們那點(diǎn)可憐的所為技術(shù)人員打的七零八落，不堪一擊，賣農(nóng)資的掙著農(nóng)戶的錢(qián)還說(shuō)農(nóng)戶不懂，這多是農(nóng)民不學(xué)習(xí)的結(jié)果，中國(guó)種植者像美國(guó)種植者一樣有技術(shù)，賣農(nóng)資的二、三級(jí)代理商、零售商就不復(fù)存在了。”
可以說(shuō)，以上的觀點(diǎn)，北方農(nóng)村網(wǎng)科技顧問(wèn)團(tuán)的幾位資深技術(shù)人員“深以為然”，深有感觸，紛紛聊起了一些“觀念落后的”或“不懂裝懂的”或“啥也不懂的”或“腦子一根筋的”或“又懶又貪的”或“小精人”或“小圣人”等等各種類型的農(nóng)資人的例子。甚至一些農(nóng)資人是當(dāng)?shù)氐?ldquo;地痞”，更甚至有邢臺(tái)臨西縣某個(gè)農(nóng)資人竟然因?yàn)橥锨窂S家貨款賴賬又打傷了業(yè)務(wù)員而入獄服刑。
北方農(nóng)村網(wǎng)科技顧問(wèn)團(tuán)的資深專家在農(nóng)業(yè)圈少則10幾年，多則30年，接觸過(guò)形形色色的農(nóng)資人?？梢哉f(shuō)是“魚(yú)龍混雜”，人品有好有賴，素質(zhì)有高有低。整體上講，農(nóng)資人的科技素養(yǎng)是偏低的。
從另外一個(gè)角度講，按照“二八定律”科學(xué)的劃分，“賣農(nóng)資的”約80%的屬于“不懂裝懂”或“一知半解”，只有20%左右的農(nóng)資人的科技水平相對(duì)高一些。但是，這其中僅僅不到5%的人是“賣農(nóng)資的”群體中的“人中龍鳳”，屬于“鶴立雞群，名利雙收”的佼佼者（“二八定律”的升級(jí)版，20%中的20%，就是“20%精英”中的“20%的精英中的精英”）。
是的， 90%以上的“賣農(nóng)資的”屬于“一般般”或者慘淡經(jīng)營(yíng)，也有很多農(nóng)資人“越干越難”干不下去就關(guān)門(mén)改行了。
痛定思痛，原因何在？
如果“賣農(nóng)資的”被農(nóng)戶“瞧不起”，可見(jiàn)隨著社會(huì)的發(fā)展，科技的進(jìn)步，農(nóng)民的科技素質(zhì)是“與時(shí)俱進(jìn)”的。
但是，“賣農(nóng)資的”朋友們可以捫心自問(wèn)：
1，你的科技水平是不是還“停留在幾年前”甚至“停留在十幾年前”？
——可以說(shuō)，90%以上“賣農(nóng)資的”是參加會(huì)議=吃吃喝喝，參加培訓(xùn)=賣啥就啥好，“扯著嗓子喊口號(hào)”，超越廠家利益之外的“真科技”（適用于其他廠家的科技），又有多少呢？
2，你經(jīng)營(yíng)農(nóng)資，你是把自己多賺錢(qián)放在第一位？還是把種植戶的利益放在第一位呢？
——“水能載舟，亦能覆舟”是幾乎所有人都知道的道理?？墒?，你挖空心思為了你家多賺錢(qián)，卻把種植戶的利益放在“第三位”（你自己的利益第一，廠家利益其次），甚至也有不少“坑農(nóng)害農(nóng)”的案例。如此，只能是“小精人”的小聰明之舉，是做不長(zhǎng)久也發(fā)不了大財(cái)。
上圖為90%人的農(nóng)資人錯(cuò)誤的思維示意圖。下圖是正確的“正三角關(guān)系”。
3，你真真正正地為農(nóng)民的“少花錢(qián)，多增效”做到了什么呢？
——你“自認(rèn)為可以”的所謂的科技，能不能經(jīng)得起幾個(gè)為什么的“排除法”質(zhì)疑呢？如果不能，你又怎么證明你不是“偽科學(xué)的受害者”呢？
你“又賣玉米種，又賣復(fù)合肥”，你的利潤(rùn)真的高1倍嗎？銷量連年增長(zhǎng)嗎？如果不是，是不是你做錯(cuò)了？因?yàn)?，夏玉米讓農(nóng)民用40斤尿素，是最省錢(qián)也最高效的施肥。山東德州樂(lè)陵市丁塢鎮(zhèn)老呂就是一位“從農(nóng)民直接成為種子代理商”的精英人物，他代理著兩個(gè)玉米品種，堅(jiān)持“不碰任何復(fù)合肥”，只推薦農(nóng)民使用尿素。農(nóng)民省錢(qián)啦也高產(chǎn)啦，老呂的玉米種子銷量也實(shí)現(xiàn)了三年增幅100倍！
沒(méi)錯(cuò)，他的玉米種子推廣，三年增幅百倍！可謂是驗(yàn)證了“利人利己”的真理，你對(duì)農(nóng)民有利，也等于對(duì)自己更有利。
為啥別人做不到呢？用老呂的話說(shuō)就是：很多“賣種子的”太貪心，只想自己多賺錢(qián)，不懂的“有舍有得，大舍大得”的道理，不舍棄復(fù)合肥的利潤(rùn)，誰(shuí)的玉米種也賣不多。
老呂形象地比喻：玉米種子如同“牛”，肥料如同“草”，復(fù)合肥賺錢(qián)多了，等于“讓自己的牛吃草少了，牛吃不飽了就體弱多病啊”。他說(shuō)：我代理的玉米種就是我養(yǎng)的“牛”，我自己不虧待它，我也不允許別人虧待它，所以，這頭“牛”也沒(méi)有虧待我。也算是善有善報(bào)吧。
大道至簡(jiǎn)。真是“高手在民間”啊。
4，在你們縣城或同一個(gè)鎮(zhèn)上，很多家“賣農(nóng)資的”，你最與眾不同 “獨(dú)特的存在的價(jià)值”是什么？
——“猛獸都是獨(dú)行，只有牛羊才成群結(jié)隊(duì)”，這是偉人說(shuō)的。你賣著所有人“都差不多”的產(chǎn)品，你用著所有人都用的營(yíng)銷法，“賣種子的”除了開(kāi)開(kāi)會(huì)、掛掛牌、喊喊口號(hào)，“自吹自擂”地吹吹牛，別人信不信“反正你自己相信”的自欺欺人，貪圖“蠅頭小利”而急功近利地“揣著糊涂裝明白”，你沒(méi)有“獨(dú)特的存在的價(jià)值”，所以，你只能茍延殘喘地經(jīng)營(yíng)。
思考之二：“賣農(nóng)資的”不知道的這幾個(gè)“基本知識(shí)”，你的損失巨大
這是專為種業(yè)商務(wù)網(wǎng)撰寫(xiě)的文章，咱們就僅僅以玉米種子為例說(shuō)明問(wèn)題（雖然“賣種子的”也要懂施肥和懂肥料，也要懂植保和懂農(nóng)藥，因?yàn)?，懂則“如虎添翼”，不懂則是“如臨深淵”和“雪上加霜”）。
第一，真正好玉米品種比例不到1%。
據(jù)玉米種業(yè)資深人士楊大海先生坦言，真正好玉米品種比例不到1%，很多玉米品種只是“仿制品”或者“濫竽充數(shù)”或者“掛著羊頭賣狗肉”。
可是，多少種子經(jīng)銷商陷入了“啥多賺賣啥，賣啥就是啥好”的泥潭呢？
“貪”則“貧”。
“懶”則“愚”。
又貪婪又“懶于思考”且“懶于行動(dòng)”的農(nóng)資人，屬于“朽木不可雕也”，要么是茍延殘喘地維持經(jīng)營(yíng)，要么是“干不下去”而改行了。
如河南老張前幾年在山東省銷售“套包玉米種”，連續(xù)2年遭遇高溫?zé)岷υ斐珊芏噢r(nóng)戶玉米空稈和“花粒”，只因?yàn)榉N子不合法，他賠了很多錢(qián)，后來(lái)轉(zhuǎn)行到北京開(kāi)飯店去了。
第二，“少雄少根”的美系紅軸品種不適合黃淮海種植。
附圖是河北省農(nóng)科院楊利華研究員和種業(yè)商務(wù)網(wǎng)轉(zhuǎn)載張世煌老師的觀點(diǎn)，因?yàn)槊老导t軸適合在東北區(qū)域的氣候，而在黃淮海區(qū)域則存在3大缺陷：容易倒伏，容易發(fā)生高溫?zé)岷Α?/p>
同時(shí)，河南省農(nóng)科院付景博士的科研結(jié)果，同樣高溫條件下，美系紅軸減產(chǎn)1/4，中國(guó)白軸減產(chǎn)僅僅1/10，也就是說(shuō)“遇到高溫?zé)岷Γ老导t軸相比中國(guó)白軸比損失1/7以上”。
《孫子兵法》曰：立于不敗之地，勝于易勝者?？墒?，當(dāng)前市場(chǎng)上“美系紅軸”的“復(fù)制品”或“仿制品”又何其多呢？種子經(jīng)銷商商心存僥幸而“偏上虎山行”的不占少數(shù)吧？
請(qǐng)注意，因?yàn)榉N子缺陷而出現(xiàn)這樣那樣的問(wèn)題，只有種業(yè)公司可以“全身而退”——只要種子真實(shí)且合法審定，因氣候原因或者種植不當(dāng)造成的減產(chǎn)，種業(yè)公司無(wú)責(zé)任。但是，首先是種植戶直接遭受減產(chǎn)損失，其次是種子經(jīng)銷商遭受名譽(yù)損失導(dǎo)致口碑不好，銷量下滑，甚至一蹶不振。
你自己“懂得太少”，選擇品種不慎重，屬于是自討苦吃。
第三，審定的品種，不存在“高產(chǎn)玉米品種”或者“低產(chǎn)玉米品種”。
只要是審定的玉米品種，正常年份的產(chǎn)量“都差不多”（以審定公告為準(zhǔn)，不是廠家特殊管理之下的“人造的高產(chǎn)紀(jì)錄”），基本上都是比對(duì)照品種增產(chǎn)幾個(gè)百分點(diǎn)=（等于）都是“高產(chǎn)品種”=（等于）也都是“低產(chǎn)品種”=（等于）也都是“普通品種”。
什么品種才算真正的好品種？
戴景瑞院士說(shuō)：抗性，就是產(chǎn)量。同時(shí)，河北省農(nóng)科院楊利華研究員更是“一針見(jiàn)血”地指出：有可能給生產(chǎn)帶來(lái)重大損失的，存在潛在缺陷的品種，就是孬種。
不同的品種之間，好與賴，關(guān)鍵的關(guān)鍵是“綜合抗耐能力”的差異。
同一個(gè)品種之間，產(chǎn)量高低，取決于“種植戶的科技素質(zhì)”或者是“配套技術(shù)的應(yīng)用”。
因?yàn)槿魏我粋€(gè)品種，70%～80%的產(chǎn)量來(lái)自于品種之外的因素。
所以說(shuō)，鼓吹“高產(chǎn)品種”的要么是“不真懂”，要么是某些品種找不到“抗耐能力優(yōu)點(diǎn)”而故意忽悠而已。
第四，只有早熟7天到10天的品種，才最適合“密植”和“籽粒機(jī)收”。
因?yàn)?，?guó)家玉米產(chǎn)業(yè)體系崗位專家李少昆博士指出：籽粒收獲的品種成熟期要短，應(yīng)該提早生育期7～10天為宜。因?yàn)樯锪啃?，它要通過(guò)增加密度來(lái)提高產(chǎn)量。
如果玉米品種不能早熟7～10天，都是和“鄭單958”生育期相當(dāng)?shù)钠贩N，你過(guò)于密植圖什么呢？——是為了“長(zhǎng)小棒子”嗎？還是為了誘發(fā)倒伏？或者為了空稈禿尖缺粒？
舉個(gè)例子：如果你家三口人中午天天吃3碗面條，忽然一天來(lái)了客人成了五口人吃這3碗面條，等于所有人都是“半飽”——如同玉米增加密度1/4，只能導(dǎo)致整個(gè)地塊的玉米棒子“縮小1/3”（更多的養(yǎng)分和水分浪費(fèi)到過(guò)多的秸稈上了，而且“肥料回報(bào)率遞減”，同時(shí)田間通風(fēng)透光變差等一系列弊端），就算你增加多施肥，也會(huì)因?yàn)楣夂献饔貌?，抗倒差，抗病差等因素，減產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)巨大。
大棒子品種稀植，小棒子品種密植，中等穗型的品種中等密度。這是基本原理上。為啥有些種子經(jīng)銷商“不問(wèn)青紅皂白”一律密植推廣呢？
（作者：北方農(nóng)村網(wǎng)科技顧問(wèn)團(tuán) 王智廣 尹洪雨 趙俊芳 李振榮 理長(zhǎng)路)
