很多人覺得種地是一個低成本的事情，一是覺得種地簡單，一家四口就可以上手，二是覺得中國農(nóng)村地大物博，最不缺的就是一畝三分地，所以很容易忽略種植的人工、物料、運輸、宣傳、運營真正大頭的投入，把錢投在基礎建設等不必要的投入當中，很多農(nóng)場租地的費用占到總投入的40%之多，資金鏈斷裂只是時間問題。
并且還會把個人興趣和商業(yè)混為一談，幻想著低成本高回報。
即使明白農(nóng)業(yè)是一個高投入、回報期長的行業(yè)，也會迷茫的不知道方向，“種什么賺錢？”這種相對弱智的問題也會經(jīng)常問出來。
怎么辦？只有跟風上，身邊養(yǎng)殖賺錢就做養(yǎng)殖，種植賺錢就做種植，引流做體驗賺錢也照搬照學，最后幾頭落空，沒有一個屬于自己的運營模式和差異，在產(chǎn)業(yè)化和品牌化的席卷下毫無抵抗力，永遠走在別人后面，吃別人剩下的，明白過來小農(nóng)該如何生存的時候，已經(jīng)沒有了打仗的子彈。
當然，把所有的失敗都歸結在農(nóng)場主身上肯定有失公允，因為農(nóng)業(yè)不好做的另外一點就是極容易受環(huán)境的影響，但總的來說拋不開兩點。
一、不知道什么時候變化的大環(huán)境
糧價低迷利潤空間少
糧食的價格是國家控制的，很難有很高的價格，且沒有所謂的中間值。要么小面積做精致加工，深耕營銷，要么大面積種植走大宗走量，多不多少不少，沒有市場更難有銷路，因為糧食不可能恒定在一個價格，波動是任何農(nóng)戶都無法避免的。
黑龍江是我國的糧食主產(chǎn)區(qū)，很多農(nóng)戶都是以種糧為生，張先生家里有500多畝的土地，主要用來種植小麥和稻米，在鼓勵種植大豆以后種植部分大豆，黑龍江的種植環(huán)境不用多說，種植技術已經(jīng)多年沉淀。
但是經(jīng)不住稻米的價格下降，即使是個豐收年，稻米這塊也沒有增收，因為分散種植糧食的產(chǎn)量沒有上來，管理成本還在不斷上調(diào)，不賺錢的情況下還虧損了幾十萬。
無奈又沮喪的張先生訴苦說，幸運的是沒有受到惡劣天氣，不然下一年都不知道怎么過，保本已經(jīng)是最好的情況。
靠天吃飯血本無歸
中國目前處在生產(chǎn)大國的階段，并沒有品牌化，也沒有使用機械化，很多山區(qū)甚至是無法機械化，對全靠一家人的勞力扛起來的家庭農(nóng)場，機械化有些遙遠，能夠保證產(chǎn)量的唯一神器是大棚，但是有點種植經(jīng)驗的農(nóng)場主都知道，即使有大棚想要優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品還是需要靠天吃飯。
沒有經(jīng)過雨水，沒有受過自然陽光的農(nóng)產(chǎn)品，在味道和營養(yǎng)上都是大打折扣，甚至會出現(xiàn)問題影響產(chǎn)量，完全脫離自然的種植方法是不存在的。
2012年，退休的易先生率領工人晝夜開荒整地，建溝渠，修便道，落地自選的20萬棵桂圓小樹苗，但由于天氣原因，價值十萬的樹苗還沒結果就已付諸東流。
天氣不能完全決定生死，但是在一個自然環(huán)境惡劣的環(huán)境下，更加考驗農(nóng)場主們的技術和管理，失敗的幾率是不斷上漲的。
知名度比較高的有機農(nóng)場主鄒子龍，他的農(nóng)場在一場臺風中消失殆盡，幾百萬在一夜間化為灰燼，留下一定的殘枝，無奈后只能悄然接受眾籌新建，但是又有幾個人可以像他一樣一個星期就籌到大幾十萬呢！人定勝天只是神話故事，創(chuàng)業(yè)初期這個風險一定要考慮進去。
政策更改迫使倒閉
政策這個用詞不太準確，應該是政策監(jiān)管嚴格，很多農(nóng)場的用地和環(huán)保走在懸崖的邊緣，沒有人管還可以生存一段，一旦加強監(jiān)管力度很快就會被拆除和封停，所以當你想要把農(nóng)業(yè)當做一份事業(yè)的時候，把它做正規(guī)是第一步。
即使政策不曾改變，下到地方政府以后就變得五花八門，這種環(huán)境無形為與政策強關聯(lián)的農(nóng)業(yè)增設了一顆定時炸彈，一旦爆炸只會傷亡慘重。
今年一刀切的大棚房，現(xiàn)在想想還是后怕有余，和天災人禍一樣，在涉足之前也必須了解相關的用地補貼相關政策，不能盲目地開工營業(yè)。
補貼亂象擾亂市場
說到政策就很難不說補貼的事情，很多涉農(nóng)者，目的不是為了做農(nóng)業(yè)，而是為了套取補貼，不能說司馬昭之心路人皆知，但是走進農(nóng)場看看，大致能夠了解。
所以很多踏實做農(nóng)業(yè)的人，需要面對一些有關系、目的不單純的對手，久而久之形成一個惡性循環(huán)。
小廖本來是在外打工的農(nóng)村青年，因為家里父母逐漸年邁，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的各種優(yōu)惠政策又很吸引人，便放棄了城里的工作，回鄉(xiāng)流轉50畝的土地，在村干部的建議下種起了大棚蔬菜響應菜籃子工程。
一切摸著石頭過河，整地栽種、工人人工，來來回回就花掉了5萬多的資金，各種物料又花掉了3萬多，雖然承包地的費用不貴，但是前后的投入已經(jīng)超出預料的范圍，先建后補的政策條件下只能吃老本，最后得到一畝100元的補助，因為流轉土地較少還不能立項，除了皮沒有肉，壓力不比城里小。
二、全盤思維成了最大痛點
忽略渠道市場資不抵債
農(nóng)業(yè)種植技術上不是一個很高的門檻，第一年不行，第二年基本都可以攻克技術上的難關，但是由于基礎設施落后，大多生產(chǎn)基地在農(nóng)村，物流不便且價格高，只能依賴中間商，但是價格上不去，好壞只能打包賣，渠道推廣的思路并不開闊。
會員制、預售制、互聯(lián)網(wǎng)渠道對很多農(nóng)場主來說，想做但是并不會操作。好果子賣不出價格讓很多農(nóng)場主灰心喪氣。
自己搭建渠道建立一個閉環(huán)，那個成本顯然和找地做種養(yǎng)殖的成本不在一個水平線上。
投資幾億的某有機蔬菜種植園區(qū)每年最大的問題還是在銷售板塊，投資能夠匹配全國市場，但是物流以及消費者的信任度只能匹配所在縣市，中間有巨大的消費落差，最后盤子太滿，端不動慘敗，如果一開始就確定要突破的城市地區(qū)，我相信結果會好很多。
電商渠道這塊整體很差，沒有很多人愿意做這塊，也是原因之一。
盲目擴大規(guī)模面積
農(nóng)業(yè)走向大規(guī)模必須匹配大機械，一個家庭農(nóng)場最頂天的面積是500畝，再多只會吃不消。
老徐，之前是家具廠的老板，公司營業(yè)額超過2億，但因為整個中小制造業(yè)越來越不景氣，老徐開始想轉型，看好農(nóng)業(yè)領域，于是從種植業(yè)開始，在老家承包了土地。為了避免風險，一開始只是試種了幾十畝蔬菜，沒想到特順，菜價特好，幾十畝就賺了十幾萬。
老徐認為既然成功了那就全面開花吧，又承包了1500畝全部搞基礎建設和種植。沒想到，幾十畝的銷售難度和上千畝的銷售難度根本不在同一個層次，賣不出去，沒辦法。
1500畝的蔬菜，要么低價賤賣，要么送人，要么丟棄，這一下子損失慘重，幾百萬就不見了，沒辦法只能繼續(xù)努力。
至此4年時間，3000萬積蓄全部花完，老徐的農(nóng)場不得已轉讓給朋友。
產(chǎn)品選取太過小眾
農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)品定位是和受眾定位相互匹配的，如果你選擇一種非常小眾的農(nóng)產(chǎn)品，那么你必須有一個強大的人脈圈。
想著用小眾產(chǎn)品服務大眾，失敗是注定的，即使成功也需要付出多倍的代價。
福建的章先生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，他心想只要把這些荒地利用起來，會大有前途。說干就干，他把在杭州買的房子賣掉，回到家鄉(xiāng)租了300畝地搞起了農(nóng)業(yè)。
不顧家人的反對，種起了市場接受度不高的黑老虎水果，作為食品，從口感上沒有任何優(yōu)勢，100個人中找不出幾個愛吃的人，作為觀賞苗木，需要鋪就銷售渠道，增加了宣傳上的成本，做深加工，拋開有沒有開發(fā)價值另說，有沒有人買更是一條黑路。
所以做任何產(chǎn)品之前，不要被新、奇、特所吸引，需要看的是消費者和市場需求，而不是產(chǎn)品，這個不能本末倒置。
對于農(nóng)業(yè)投資者來說，“活下來的項目總是相似的，死掉的項目各有各的死法”。相比較那些成功的經(jīng)驗，創(chuàng)業(yè)者失敗的教訓更值得關注。成功未必可以復制，但失敗卻往往在重復。
農(nóng)業(yè)項目的死法有千千萬萬，但有共性的問題往往集中在幾點上，希望這些失敗的案例更夠給大家一些新的啟發(fā)。
（來源：農(nóng)場主+，作者：源味梅子）
