| 誤區(qū)十四：種業(yè)營銷就是炒作品種 |
近兩年，有幾家種子企業(yè)很火，公司的實力和老板的名利都得到了重大突破，在這么艱難的種子市場環(huán)境，真是很難得。也有一些不服氣的聲音，認為他們炒作過了火。火和不火都有原因，沒有無緣無故的火，也不會無緣無故的水，野蠻增長的背后，一定有他的道理。
一位近兩年比較火的種子企業(yè)營銷負責人神秘地跟我說：“種業(yè)營銷品種好不好不重要，關鍵看炒作，你看我們品種的市場影響力！”我了解他們的品種，模仿的主流，看著他自信的笑容，我也陷入了深深的思考。
中國種子企業(yè)對品種炒作的膜拜大有人在。瘋狂任性的促銷活動，鋪天蓋地的廣告，誘惑人心的政策支持，品種即使稍遜一籌，也能獲得經(jīng)銷商、零售商的支持，農(nóng)民的埋單，迅速把品種包裝得像網(wǎng)紅一樣，而且品種一年炒火一個，管他之后怎么辦。炒火了品種，富裕了銷量，見效快，賺錢失去了耐心，也慢慢偏離了種業(yè)的核心，可能會出現(xiàn)迅速上升，也會驟然下降的局面。炒作偏離了品種，更不關心農(nóng)民的需要，落地的工作肯定也不扎實，只想快速上量占領市場，投機的心理太重。
炒作有風險，跟隨需謹慎?？焖俚脑鲩L擴張，銷量掩蓋了危險，種業(yè)營銷的基本功一定要好好練，從品種研發(fā)創(chuàng)新、技術服務升級、精準品種定位、用戶信息管理、加工質(zhì)量控制、實驗示范管理都要加倍重視，只有不斷打造核心競爭能力，才能在種業(yè)的戰(zhàn)場上立于不敗之地。
種業(yè)營銷也要學會收放自如，為了獲得市場占領份額，難免使用一些必要的手段，但也要學會收斂，打好基礎，練好內(nèi)功，腳踏實地的經(jīng)營品種，才有未來才可持續(xù)，要不然再火也只能是曇花一現(xiàn)。
| 誤區(qū)十五：種業(yè)營銷投不投廣告都一樣 |
很多種子企業(yè)對廣告過敏，甚至到了抵制的地步。我聽到過兩種聲音，一種是廣告沒什么用，種業(yè)營銷就應該踏實做好工作；另一種是廣告就是投錢，效果不一定能保證?？偨Y成一句話，就是對廣告有偏見。依然能看到有的種子企業(yè)廣告狂風呼嘯，也能看到有的種子企業(yè)保持安靜悄無聲息，但這都不影響種業(yè)整合營銷傳播時代已經(jīng)滿是生機。
一位區(qū)域型種子企業(yè)董事長投了廣告后，沮喪地對我說：“我花了這么多錢投廣告，也看不到什么效果，看來廣告對于種業(yè)還是沒啥作用。”看到他臉上的表情充滿了懷疑，我只好淡淡以笑回應。
廣告投放是一門很高深的營銷課題，粗暴和簡單的理解，只能加重對廣告的偏見和懷疑。廣告是營銷的重型武器，投入不對，一樣顆粒無收，再多的錢扔進去也聽不到響亮的聲音，投入不科學，結果也一樣有距離。同時，廣告的效果也不是單一的，能提升銷量，能制造品牌，能傳遞價值，能推動招商，不能懷著投機的心理，以為廣告就是神奇的銷量速效藥。
要投放廣告就別猶豫，要持續(xù)、要科學、要專業(yè)、要嚴謹。要么就不投，千萬別東南西北亂投放，或是投了廣告缺堅持，消耗了銀子是小事，關鍵不能產(chǎn)生好的結果。我認為一切舍不得投入的廣告都是浪費錢，寧可不投。種子企業(yè)對廣告的理解還很初級，運用還不夠嫻熟，終有一天，會有一批覺醒的種子企業(yè)，將拿起廣告的武器攻城略地。（來源：種業(yè)內(nèi)參）
