| 誤區(qū)九：種業(yè)營銷就是用來賺錢的 |
中國種子企業(yè)的老板一直這樣想，營銷就是為了實(shí)現(xiàn)品種銷售，創(chuàng)造利潤，占領(lǐng)市場。甚至有的種子企業(yè)老板會非常詫異，營銷還要這么多真金白銀去投入？他們總覺得這銀子花得冤枉，不如建基地和廠房來得舒服。
有產(chǎn)出就一定需要投入，大產(chǎn)出一定需要大投入。誰也不能否認(rèn)營銷是為了實(shí)現(xiàn)品種的價值轉(zhuǎn)換，但誰也無法控制，投入和產(chǎn)出的快慢關(guān)系。品種也有生命周期，市場需要不斷培養(yǎng)，示范、觀摩、渠道、終端、傳播，任何環(huán)節(jié)，都要投入精力和資源，所以，投入也是正常的。
投入，但也不能急躁和盲目，不要以為多投入，就會爆棚似的發(fā)展，錯亂的品種定位，不切實(shí)際的目標(biāo)，一樣也會遭遇橫七豎八的禍?zhǔn)隆Ｒ灰鶕?jù)趨勢結(jié)合自身實(shí)力，制定合理的目標(biāo)，計(jì)算投入和產(chǎn)出。二要有清晰的績效意識和手段，該花的別吝嗇，不該花的也要捂緊口袋。三要控制成本創(chuàng)造更大價值，上上下下、時時刻刻、分分秒秒地去節(jié)約成本。投入和產(chǎn)出都是水平，不光是平衡，還要精心地算計(jì)。
| 誤區(qū)十：把放心的人放在營銷將領(lǐng)的位置上 |
種業(yè)營銷看似很簡單，誰都可以發(fā)表觀點(diǎn)，誰都可以指手畫腳，其實(shí)越容易掌握的，要求也就越高?？春妥鍪莾苫厥?，就像站在岸上看游泳很簡單，但一跳進(jìn)水里，可能馬上被嗆個半死。
很多種子企業(yè)都會把放心的人放在營銷將領(lǐng)的座位上，原因很直白，因?yàn)闋I銷將領(lǐng)手握簽批大權(quán)，控制的都是真金白銀。放心最重要，專不專業(yè)不重要，再說營銷不復(fù)雜，都能干。我認(rèn)為，營銷也是專業(yè)的，但依然有很多種子企業(yè)這么干，攔也攔不住。
營銷是種子企業(yè)的最前線，也是最重要的部門。把不懂營銷的人放在營銷將領(lǐng)的位置上，會成為銷量和發(fā)展最大的障礙和阻力。營銷是智慧的戰(zhàn)斗，對品種特征、特性的深入了解，對農(nóng)民需求的敏銳洞察，市場調(diào)研、品種定位、示范觀摩、渠道建設(shè)、政策制定、廣告?zhèn)鞑ァ⒋黉N推廣、隊(duì)伍管理，一個都不能少，一般人很難駕馭，更別提還要干得出色了，何況種業(yè)戰(zhàn)場殺氣騰騰、真刀真槍的對決。營銷需要功力，掌控營銷絕非易事，讓合適的人執(zhí)掌帥印，才能旌旗飄揚(yáng)，揮劍成河。（來源：種業(yè)內(nèi)參）
