種業(yè)暖冬，為什么賣種人卻越來越難干？

 

 

 

      1、黎明之前的暗戰(zhàn)已經(jīng)開始，黑龍江和吉林的“會銷”和預(yù)約銷售已經(jīng)鎖定了基礎(chǔ)的目標(biāo)客戶。

 

      2、縣級大經(jīng)銷商和強勢品種可以有5-10萬袋左右的預(yù)約訂單在手頭掐著，大的經(jīng)銷商預(yù)約銷售6-15萬畝左右的市場份額，占領(lǐng)著當(dāng)?shù)?/3至1/4的高中端農(nóng)民客戶，所以市場和上年一樣平淡如水，好品種賣完了，然后才是便宜品種。未來不做市場拉動和手里沒有“過硬”品種資源的中小經(jīng)銷商是死路一條。

 

      3、黑龍江品牌種子價格比吉林省堅挺，暢銷品種農(nóng)民認(rèn)可900元/公頃的價格，1.5分/粒農(nóng)民可以接受，越是早熟區(qū)市場基本沒有賒銷現(xiàn)象。

 

      4、吉林省前階段虛高的某些所謂“神秘品種”價格平穩(wěn)落價，廠家基本放貨一空，經(jīng)銷商抱有很大期望值、期待能掙到大錢，5500粒寄希望賣到90元/袋。經(jīng)銷商在實際銷售中遇到阻力，目前價格回落到70-80元/袋。除去經(jīng)紀(jì)人提成和會銷等費用，大部分品種進(jìn)入純利潤十元時代，沒有銷量就沒有帳算。

 

      5、克隆山寨品種因為差異化同質(zhì)化嚴(yán)重利潤可能稍高，但小生產(chǎn)廠家基本賺不到錢。未來沒有特點的大路貨逐漸沒落于種業(yè)江湖，掉進(jìn)種業(yè)寒冬的冰窟窿。品種井噴時代，再玩不正規(guī)產(chǎn)品圖便宜冒風(fēng)險，東北話就是“山炮”和“你彪啊”。

 

 

 

      1、守株待兔型經(jīng)銷商。
 

      2、利益倒掛的經(jīng)銷商，給經(jīng)紀(jì)人提成15老板自己掙10塊，經(jīng)紀(jì)人還不承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險，老板自己沒有銷量。
 

      3、大肆賒銷、不良資金鏈不斷拉長的經(jīng)銷商。
 

      4、游擊隊包圍正規(guī)軍被吃掉的中小縣級經(jīng)銷商。
 

      5、販子型經(jīng)銷商直接從廠家進(jìn)貨直接吃掉你當(dāng)?shù)厥袌龇蓊~。
 

      6、沒有思路、沒錢投入拉動市場、被動賣貨的小經(jīng)銷商。
 

      7、投機取巧出問題的小經(jīng)銷商。
 

      8、盲目冒進(jìn)還沒有雄厚資金，一旦代理的品種出現(xiàn)問題很難翻身的經(jīng)銷商。
 

      9、不能與時俱進(jìn)去做市場拉動和服務(wù)，坐家賣貨僅靠吃老本過日子的經(jīng)銷商。
 

      10、嚴(yán)重透支信譽和品牌，還沒品種，打快拳忽悠農(nóng)民賣貨的小經(jīng)銷商。

 

      1、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的時代，盡管糧價上漲，也很難回到一元時代，近期黑龍江早熟區(qū)、三四積溫帶潮糧賣六毛多了，可是大部分農(nóng)民五毛左右把糧已經(jīng)賣完了。原因還是水分偏高和外運成本太大。

      2、上年土地流轉(zhuǎn)金比較合理，2000、3000、5000元/公頃不等。本年度租地農(nóng)戶有帳算，平均種玉米打糧10噸到12噸/公頃為多數(shù)，一公頃可以賺2000-3000元左右。所以下年土地流轉(zhuǎn)金又一次上漲，最高漲到8000元/公頃，這個價位流轉(zhuǎn)土地基本無利潤可言。

      3、土地流轉(zhuǎn)大戶和種糧大戶有一部分外流，直接從廠家或三個大市場直接進(jìn)貨。

      4、黑龍江三四積溫帶受影響不大，一二積溫帶和吉林省毗鄰長春周邊區(qū)域有意愿去哈爾濱種子大市場、長春種子大市場、公主嶺種子一條街買便宜貨的習(xí)慣。

      5、吉林省營銷模式要領(lǐng)先于黑龍江，同樣吉林販子型游擊隊一臺面包車可以把種子賣到黑龍江相鄰的大戶村屯。

 

 

      1、上年表現(xiàn)好的好種子、品牌種子肯定缺貨，尤其黑龍江部分縣市經(jīng)銷商訂單任務(wù)已經(jīng)完成，農(nóng)民手里有錢還持觀望態(tài)度。

      2、吉林省即使最暢銷的品種也需要短期賒銷。吉林賣干糧區(qū)域，打玉米給錢，就怕亂價，老百姓就對照低價格給錢。

      3、經(jīng)銷商挺不住銷售心理，你不挺價賣，我也同樣。市場到戶率如果要高，都怕年后貨剩到手里。

      4、家家都在做會銷，家家都在簽訂單，家家都在送貨，營銷費用無奈被加大，利潤勢必降低。

      5、品種眾多，種業(yè)進(jìn)入理性消費時代，掙十元/袋將成為新常態(tài)。

      6、都在喊缺口和缺貨，真缺口假缺貨年后一目了然。

      7、從市場調(diào)查來看，普遍認(rèn)為黑龍江明年玉米種植面積會顯著增加，農(nóng)民自發(fā)調(diào)減大豆面積改種玉米。實際上未必玉米種植增加那么多，主要看國家政策法規(guī)調(diào)控。

 

 

      1、這是一片紅海市場，但紅海中也有藍(lán)海市場，還有那么多成功者“風(fēng)霜雪雨博激流”。

      2、縱然是逆水行舟，不進(jìn)則退，還有那么多企業(yè)逆勢增長。吉林鴻翔、北京聯(lián)創(chuàng)等民族種業(yè)向上的企業(yè)最溫暖。

      3、品種絕對是企業(yè)核心競爭力，會銷特別成功、簽單率高的品種首先要在市場站住腳，得到農(nóng)民認(rèn)可。

      4、忽悠路子只能解一時燃眉之急，透支品牌“洗腦式”的推廣銷售長久不了。

      5、品種“井噴”的元年，經(jīng)銷商如果不先自己做大做強，好品種代理也輪不到你。

      6、經(jīng)紀(jì)人的轉(zhuǎn)型升級迫在眉睫，尤其是吉林省改革和激勵經(jīng)紀(jì)人的分配模式尤為重要。

      7、回歸原點做市場是一定的，但重塑價值營銷，通過培訓(xùn)會銷等方式刺激農(nóng)民“沖動”消費值得學(xué)習(xí)和借鑒。

      8、品種的體驗式營銷貫穿于全年服務(wù)中。例如冬天保留一公頃新品種的示范地塊（賣的主推品種、概念品種）大雪天棵棵站立，苞葉松散，棒子倒掛金鐘，讓農(nóng)民看到更有說服力。

      9、農(nóng)民現(xiàn)金購買消費2000元給予2000贈品。滿足其圖便宜“物超所值”心理。

      10、當(dāng)然沒有十全十美的品種，但營銷無定數(shù)，會有接近于十全十美的銷售方法和套路，賣出貨掙到錢方為真英雄！

 

 

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