丨農(nóng)財(cái)寶典特約撰稿人 丁彥龍
種業(yè)不管怎么變化，有一個(gè)基本的規(guī)則不會(huì)變，銷量是搶來的，市場就那么大，不是你爭，就是我奪，滋潤和死亡都清晰可見！
我們大談規(guī)劃，樹立信心，簽軍令狀，沖向市場，工作干得熱火朝天，拼命的狀態(tài)都可以感動(dòng)自己，銷量卻沒見提升，背后多少辛酸和委屈也掩藏不了失落，心里卻是拔涼拔涼的，該干的都干了，銷量去哪了？
1 方法重要，更重要的是方向
現(xiàn)實(shí)就是現(xiàn)實(shí)，不會(huì)因?yàn)槟阍⊙獖^戰(zhàn)，勝利就會(huì)向你靠攏，如果方向錯(cuò)了，跑得越遠(yuǎn)，干得越多，結(jié)果可能越差，南轅北轍，只會(huì)讓損失更加慘重。
很多時(shí)候，種業(yè)的營銷將領(lǐng)拍腦袋和想當(dāng)然決策，看似完美無缺的計(jì)劃，只是增加了無效的勞動(dòng)力，耗費(fèi)熱血。銷量的提升，我們應(yīng)該找到銷量提升的路徑，方向?qū)α?，圍繞增長找方法，才會(huì)更有效。 先把事情做對(duì)，再把事情做好，方向錯(cuò)了，再多的方法都是無效的，沒意義。
2 數(shù)量重要，更重要的是到位
種業(yè)營銷的手段已經(jīng)很透明，招數(shù)基本可以打成軍體拳的套路，都長得一副模樣，示范、觀摩、預(yù)定、兌現(xiàn)已經(jīng)相同，所有的種子企業(yè)都在做，那拼的一定是誰做得好，誰能做得更極致、更到位。
很多種子企業(yè)布置作戰(zhàn)行動(dòng)很全面，恨不得讓一線銷售人員連喘息的余地都沒有，銷售人員為了完成績效指標(biāo)疲憊不堪，疲于奔命的狀態(tài)只能是應(yīng)付交差，以數(shù)量取得公司的好感。銷量的提升，我們不是看工作做了多少繪成漂亮的報(bào)表，而是要看工作是否到位。拿示范田建設(shè)來說，一百塊半成品的示范田，比不上一塊優(yōu)秀的示范田有用，到位多重要。
3 時(shí)機(jī)重要，更重要的是合適
種業(yè)一直流行著“早”的關(guān)鍵詞，好像我們對(duì)于魯迅刻在書桌上的字有更深層的理解。早，早布局、早規(guī)劃、早準(zhǔn)備、早行動(dòng)，早點(diǎn)挺好，但合適更重要。要正好在點(diǎn)子上，要不然再早都顯得有點(diǎn)生搬硬套，而且很多種子企業(yè)起大早趕晚集的情況時(shí)有發(fā)生。
銷量的提升，就是我們應(yīng)該在合適的時(shí)機(jī)做合適的事情，這是基本要求。如果不能把時(shí)機(jī)和主要的工作結(jié)合起來，再玩命的沖殺，銷量也是空中樓閣。所有的工作都圍繞作物生長周期開展，所有的節(jié)奏都根據(jù)農(nóng)民的生活習(xí)慣連接，不會(huì)出大問題。
4 招式重要，更重要的是系統(tǒng)
我們總想一鳴驚人，創(chuàng)造出種業(yè)營銷獨(dú)步天下的招式，總把希望寄托于某一個(gè)點(diǎn)、某一塊工作做好了，就以為萬事大吉了。
總是過度地關(guān)注自己和品種，而漠視競爭和環(huán)境的變化，一廂情愿地靜態(tài)前行；總是注重經(jīng)銷商和零售商的激勵(lì)，而遠(yuǎn)離了我們的衣食父母；總是偏頗地認(rèn)為只有踏實(shí)的地面工作才有意義，而忽略了高空廣告的助力；總是只抓營銷的一個(gè)環(huán)節(jié)或是一個(gè)要素，就想在市場獲取勝利，這些都只能是幻想。
營銷是一個(gè)系統(tǒng)，是整合和全面的。要想取得好成績，就不能偏科，如果偏科，銷量自然上不去。
5 結(jié)果重要，更重要的是過程
營銷，營是過程，銷是結(jié)果，在任何行業(yè)都擺脫不了這個(gè)規(guī)律。太多的種子企業(yè)只看銷量和報(bào)表，績效和利潤，這很正常，但有過程才會(huì)有結(jié)果，階段性的成功才會(huì)取得決戰(zhàn)的勝利。
不能持續(xù)有效地圍繞提升銷量做工作，用突擊式的手段，銷量一定很難有起色。銷量提升是市場工作的積累，是持續(xù)推動(dòng)而產(chǎn)生的。種業(yè)以前機(jī)會(huì)式的增長大幕落下以后，拼的是真正的實(shí)力，希望銷量提升，但憑什么你的銷量要提升呢，很多種子企業(yè)沒有想清楚。
我們總是把銷量當(dāng)成數(shù)字，而沒有真正將數(shù)字變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，找不到銷量提升的關(guān)鍵點(diǎn)，找不到銷量提升的關(guān)鍵做法，別說提升銷量，能夠保持住都很難。通向結(jié)果的是過程，只有過程做對(duì)做到位，結(jié)果才有效，一步一步，踏實(shí)點(diǎn)挺好。
種業(yè)提升銷量的話題始終沒變過，今天再說，目的和意義已不是號(hào)召，更多的是強(qiáng)調(diào)，所有的種子企業(yè)都應(yīng)該清楚，提升銷量絕非你玩了命地干，而是方向要對(duì)，工作到位，掌握火候，系統(tǒng)經(jīng)營，把控過程，回歸種業(yè)營銷的本源，在關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上下真功夫。
