中國鄉(xiāng)村之聲特約評論員張子雨分析農(nóng)資怎么賣才火爆：
張子雨：農(nóng)業(yè)生產(chǎn)離不開農(nóng)資，要想有好收成，農(nóng)資的選擇非常關(guān)鍵。
不過，買農(nóng)資的時候得打起十二分精神。這也反映出，農(nóng)資的產(chǎn)銷還有很多亟待改進(jìn)的地方。
管理部門已經(jīng)開始有針對性地加強(qiáng)管理，從今年6月，新修訂的《農(nóng)藥管理?xiàng)l例》正式開始實(shí)施，新修訂的管理?xiàng)l例針對的就是農(nóng)藥生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)不嚴(yán)，管理流程不順，經(jīng)營主體小散亂等問題。增強(qiáng)法規(guī)的執(zhí)行力度，必然可以產(chǎn)生切實(shí)有效的成果。不過，真正讓農(nóng)資產(chǎn)銷脫胎換骨，更少不了經(jīng)營主體的突破創(chuàng)新。
如何尋找農(nóng)資發(fā)展的新方向呢？先來給大家說前些年在網(wǎng)絡(luò)上流傳很廣的品牌：金克拉。
金克拉這個品牌的產(chǎn)品估計(jì)很多農(nóng)民朋友都聽說過。這個牌子之所以出名，就是因?yàn)樵诤脦啄曛?，這個品牌推出了一系列非?？鋸埖膹V告，廣告里這種產(chǎn)品被形容為高科技產(chǎn)品，一旦使用，威力無窮。但是仔細(xì)一聽，就知道里面水分太大。這種粗糙的宣傳方式造成了一系列的副作用，金克拉也成銷售宣傳的負(fù)面典型。
在傳統(tǒng)銷售模式下，農(nóng)資要想賣得好，難免要在宣傳的過程中夸大其詞，先聲奪人，這樣的方式對品牌建設(shè)是有害的，而且可能誤導(dǎo)消費(fèi)者。新的農(nóng)資銷售方式，也正要從這個環(huán)節(jié)進(jìn)行突破。
隨著供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的不斷推進(jìn)，以用戶為中心來規(guī)劃產(chǎn)品營銷已經(jīng)成為共識，農(nóng)資銷售，已經(jīng)不能走同質(zhì)化競爭的老路，自賣自夸式的銷售是行不通的。為用戶著想，用質(zhì)量來贏得用戶信任，是上乘的選擇。
對于農(nóng)資來說，質(zhì)量優(yōu)良，效果明顯是成功的基礎(chǔ)，而每一種農(nóng)資產(chǎn)品都有特定的使用方法，有優(yōu)點(diǎn)也有缺點(diǎn)。真正的人性化的銷售，就是在銷售的同時，還要明確地告訴用戶使用的場景和方式，千萬不能把農(nóng)資說成包治百病的靈丹妙藥。用戶真正掌握了農(nóng)資使用的方法和技巧，了解如何避免產(chǎn)生副作用，才算是最好地完成了銷售任務(wù)，這種銷售，實(shí)際上賣的不僅是產(chǎn)品，也是服務(wù)。
農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)體系不斷完善，生產(chǎn)過程中需要的農(nóng)資也越來越多。在銷售過程中，大家最需要的其實(shí)是整體化的農(nóng)資解決方案，在這套方案當(dāng)中，包括了產(chǎn)品，售前售后服務(wù)，還有相關(guān)器具、知識培訓(xùn)的內(nèi)容。涉及的產(chǎn)品眾多，效益也更加豐厚。只有從整體著眼，對用戶進(jìn)行長期跟蹤服務(wù)，農(nóng)資的銷售，才能從傳統(tǒng)銷售方式，走向系統(tǒng)化、定制化、人性化的農(nóng)資銷售新模式。
正所謂：
農(nóng)資不是萬靈藥，了解方法更見效。產(chǎn)品服務(wù)來打包，個性定制效果好。
