賣種子是一門學問，必須要認真對待、用心投入、堅定信念。農(nóng)財君將一些優(yōu)秀經(jīng)銷商的感悟做了個總結(jié)，與您分享！
第一則
賣種子有三大境界
1、圍人：
能將顧客圍住，并死纏爛打，
初步具備接近顧客、推介購買的能力;
2、維人：
建立長期穩(wěn)定的關(guān)系，
不是簡單的買賣關(guān)系，而是朋友、伙伴關(guān)系;
3、為人：
不只是把種子賣出去，
同時把自己也銷售出去。
第二則
種業(yè)人要掌握的兩大能力：
銷售攻心能力；
整合資源的能力。
第三則
因為價格離去的顧客，還有可能會回來；
因為質(zhì)量離去的顧客，多半不會再回頭；
因為態(tài)度離去的顧客，永遠不可能會回來！
價格不合適可以再談，
質(zhì)量沒做好可以向上游提意見。
在這市場紛紛擾擾的大環(huán)境中
發(fā)現(xiàn)需求、滿足需求，
我們拼的不應該是價格，
我們拼的應該品質(zhì)和服務。
第四則
賣種子的過程中，我養(yǎng)成了7個小習慣
1、不要說尖酸刻薄的話;
2、牢記顧客的名字;
3、嘗試著跟你討厭的人交往;
4、一定要尊重顧客的隱私;
5、很多人在一起的時候，
當你與其中某個人交談，請不要無視其他人存在;
6、勇于認錯，誠信待人;
7、以謙卑的姿態(tài)面對身邊的每一個人。
第五則
有一種質(zhì)量叫“回頭客”，
有一種信譽叫“朋友介紹”，
有一種信任叫“我相信你”，
每個顧客都是最好的活廣告。
做生意，不欺騙、不坑人才會長久，
信任我們的，我們不會讓你失望，
不信任我們的，請給我們時間，
我們會慢慢讓你相信我們。
第六則
很多人以為，賣種子充滿壓力，
需要說服對方，這是很艱難的過程。
其實賣種子的過程更像是一個愉快的聊天過程；
聊對方的心愿、
聊對方的擔憂、
聊如何完成對方的心愿、
聊如何拿走對方的擔憂。
第七則
我想對顧客說：
如果你在乎的是質(zhì)量，請尊重它的價格；
如果您想要的是便宜，請接受它的缺陷。
自己選的廉價之路，哭著也要走完，
物美價廉只是一種營銷手段。
從古到今都是一分價錢一分貨，
再美的言語也彌補不了品質(zhì)的缺陷，
這是永恒不變的定律！
第八則
我們有自己的原則
賣種子的原則是：
只宣傳，不強求，
合適，就買，不合適，不買。
發(fā)朋友圈，只是想告訴朋友們
我們一直從事種業(yè)工作。
你們隨時都可以找得到我，
不夸大，不忽悠，
咨詢我，我會耐心解答，客觀分析，
優(yōu)勢劣勢擺出來。
找到適合你的品種，選擇權(quán)在于你，
買與不買，友誼常在！
第九則
生意，生意，
就是要“讓陌生人滿意”。
陌“生”人滿“意”了，
生意，自然就會風生水起 。
“陌生人”和熟人朋友一樣，
在生意上，都是貴人。
用好的種子和價格留住陌生人，
陌生人就成了朋友。
第十則
在種子行業(yè)久了，最終發(fā)現(xiàn)：
其實最開心的不是賺了多少錢，
而是賺到了多少陌生人的信任，
久而久之成為朋友，
并且一直信任你、支持你、選擇你，
這是用錢也買不到的人格魅力！
感謝你們
窮死不要撒謊，難死不要騙人；
堂堂正正做人，明明白白做事。
在種子行業(yè)這么久了
最大的收獲就是擁有那么多信任我們、
支持我們的顧客朋友。
顧客才是我們最大的財富！
種業(yè)人，
這些話是否戳中了你的內(nèi)心？
在種子行業(yè)干了這么久，
你有什么感悟嗎？
由農(nóng)財君改編自網(wǎng)絡
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