面對(duì)全新的2016年，農(nóng)資經(jīng)營(yíng)者，你們做好準(zhǔn)備了嗎？做好以下的10個(gè)方面，未來(lái)在農(nóng)資界你將出人頭地！
1.做農(nóng)資經(jīng)營(yíng)定位要準(zhǔn)，不要小而全。
1加1不一定等于2。要根據(jù)當(dāng)?shù)胤N植布局、主體作物決定你經(jīng)營(yíng)什么。
2.做農(nóng)資經(jīng)營(yíng)心要正，不要想投機(jī)取巧。
想要做好生意得要先做好人。欺騙人只能是欺騙自己。農(nóng)民最不好得罪，這是真理。不僅要進(jìn)真藥，要進(jìn)品牌藥、更要進(jìn)對(duì)路藥。
3.做農(nóng)資要是農(nóng)業(yè)萬(wàn)事通，不要半知不解。
要懂病蟲、懂藥劑，還有土肥、作栽等各方面專業(yè)知識(shí)。對(duì)本地區(qū)主要作物、主要病蟲，發(fā)生時(shí)間、發(fā)生條件、發(fā)生規(guī)律要一清二楚。
如果懂得將要發(fā)生什么那就更好了。我就碰到一些業(yè)務(wù)代表，對(duì)目標(biāo)區(qū)情況不是很清楚，就向你推這個(gè)、推那個(gè)，有效果嗎。
4.做農(nóng)資要勤于總結(jié)，不要做了一輩子的農(nóng)資什么經(jīng)驗(yàn)都有，但什么都不是很突出。
那樣沒(méi)用，無(wú)法參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)難，其實(shí)并不難，最簡(jiǎn)單的辦法就是你要多留心、多回訪、多總結(jié)。
一個(gè)地區(qū)就那些作物、就那些主要病蟲、就那些主要問(wèn)題。你賣的什么藥有效、有高效。就把他記下來(lái)，再完善完善。不要總盯著別人，自己沒(méi)底肯定不行，你說(shuō)是嗎。
5.做農(nóng)資要靠過(guò)硬的技術(shù)、更高的信譽(yù)來(lái)擴(kuò)大影響，不要耍手段。
我不主張開(kāi)多少農(nóng)民會(huì)。我更不提倡搞促銷送禮品。農(nóng)民不是傻子，欺騙人的手段一時(shí)有效，但終究失效。
如果要開(kāi)農(nóng)民會(huì)，講的主題要緊扣生產(chǎn)實(shí)踐、突出問(wèn)題，不要涉及你的產(chǎn)品，提高經(jīng)營(yíng)店的信譽(yù)，可能效果會(huì)更好。
6.做農(nóng)資要善于做田間試驗(yàn)，決不能人云亦云。
自己心中沒(méi)底，能解決農(nóng)民問(wèn)題嗎，肯定不能，會(huì)有信譽(yù)嗎，當(dāng)然不會(huì)。對(duì)突出的問(wèn)題每年都要做試驗(yàn)。這樣你獨(dú)創(chuàng)的方子才有生命力。
7.做農(nóng)資要學(xué)會(huì)善于提醒使用技術(shù)、注意事項(xiàng)，不要人為留下隱患。
我們不少同行，基本上是客戶要什么藥，就賣什么藥，就藥賣藥，一賣了之。
提醒得太少，能把病蟲看準(zhǔn)、把藥拿對(duì)路，準(zhǔn)確說(shuō)出一機(jī)和多少藥就認(rèn)為很不錯(cuò)了。其實(shí)不然，怎樣打藥、需要注意什么，對(duì)每一個(gè)客戶都要提醒。
8.做農(nóng)資要學(xué)會(huì)解決碰到的有爭(zhēng)議的問(wèn)題，不要害怕。
做農(nóng)資碰到有爭(zhēng)議的在所難免，關(guān)鍵是怎樣避免、避免不了怎樣去解決。這方面的問(wèn)題，有我們自身的問(wèn)題、有使用不當(dāng)?shù)膯?wèn)題，都是我們的問(wèn)題，還有誤解的問(wèn)題。
碰到不管什么情況，盡管有的責(zé)任在于客戶，客戶自己心里不是不清楚，你把責(zé)任一下子承擔(dān)來(lái)，他們對(duì)你的信任度反而會(huì)大為提升。
9.做農(nóng)資同行要和睦相處，不要輕易“開(kāi)戰(zhàn)打仗”。
有的做農(nóng)資，做得真累，累就累在同行們開(kāi)戰(zhàn)打仗，人家賣的好，千方百計(jì)倒產(chǎn)品、大降價(jià)。有的相互說(shuō)壞話。
做農(nóng)資，有幾不準(zhǔn)則，不倒人家產(chǎn)品、不說(shuō)同行壞話、不向路頭進(jìn)貨、不降價(jià)、不欠賬、不送貨、不賣沒(méi)有經(jīng)過(guò)自己在田間試驗(yàn)證明效果好的產(chǎn)品。
10.做農(nóng)資要學(xué)會(huì)積累自己的秘密“武器”，不要隨眾跟風(fēng)、什么特色都沒(méi)有。
現(xiàn)在做農(nóng)資，本身難上加難，都是大眾化、沒(méi)有特色、沒(méi)有秘密“武器”就更難做好、更難做長(zhǎng)。
所謂金方，就是對(duì)主要病蟲一方見(jiàn)效，略高一籌；所謂奇方，就是人家治不好的，能一次見(jiàn)效，兩次根除。
