作為一個(gè)區(qū)域經(jīng)理在具備了一定的能力后，只能講區(qū)域經(jīng)理具備了這樣的實(shí)力或者講是條件，只是一個(gè)前提，而一個(gè)市場(chǎng)能否做好是有很多綜合因素所促成，就一個(gè)區(qū)域經(jīng)理的個(gè)人品性而言也是市場(chǎng)能否做成功的關(guān)鍵因素，那么區(qū)域經(jīng)理應(yīng)該具備什么的品性呢？
1、耐性
耐性作為區(qū)域經(jīng)理應(yīng)具備的品性之一講的是個(gè)人的在對(duì)待事情的承壓和忍耐力，作為一個(gè)區(qū)域經(jīng)理在日常工作中，總有著各種各樣的事情，有來(lái)自經(jīng)銷商的問(wèn)題、有來(lái)自自己屬下的事前也有來(lái)自市場(chǎng)的事情，如客戶對(duì)公司政策的不理解、下屬的執(zhí)行力不強(qiáng)、市場(chǎng)運(yùn)作的進(jìn)展緩慢或者客戶與公司、終端之間的矛盾等等，同時(shí)作為和公司、經(jīng)銷商以及業(yè)務(wù)人員承上啟下的一個(gè)關(guān)鍵任務(wù)也面臨著銷量、回款、市場(chǎng)增長(zhǎng)率和人員管理等方面的壓力，而這些事情和壓力對(duì)于區(qū)域經(jīng)理來(lái)講有些問(wèn)題不可能是一朝一夕就能夠很好的解決，比如在市場(chǎng)上面銷量的達(dá)成或者市場(chǎng)的開發(fā)進(jìn)展等工作，需要有一個(gè)時(shí)間的過(guò)渡和漫長(zhǎng)的時(shí)間積累，如同羅馬不是一天就能建成的道理一樣，而在經(jīng)銷商有些市場(chǎng)問(wèn)題的解決上可能需要一個(gè)合適時(shí)機(jī)或者一個(gè)很長(zhǎng)的解釋和溝通過(guò)程，不可能一蹴而就馬上就能完成或者得到很好的解決，因此在這些問(wèn)題上都需要區(qū)域經(jīng)理有足夠的耐性去面對(duì)，如果缺少耐性只是想著事情一做就好，一旦事情不能如己所愿就心煩意亂亂發(fā)脾氣或者打退堂鼓，最終的結(jié)果只能是預(yù)速不達(dá)，不但丟失了客戶也會(huì)使自己的目標(biāo)難以實(shí)現(xiàn)。
2、悟性
對(duì)市場(chǎng)具備敏感的洞察力并能采取有效的方法進(jìn)行解決這是區(qū)域經(jīng)理的能力體現(xiàn)，但是這個(gè)能力的形成并不是每一個(gè)人都能夠具有的，這也就是為什么很多業(yè)務(wù)人員在營(yíng)銷生涯中長(zhǎng)時(shí)間難以成功的一個(gè)主要原因，究其原因不是這個(gè)營(yíng)銷人員的技巧和方法的問(wèn)題，也不是其所學(xué)的只是不夠，而是因?yàn)槿狈ξ蛐?，即?duì)市場(chǎng)的感覺(jué)或者直覺(jué)的判斷能力，而這種悟性的形成一方面需要在實(shí)踐中去做，同時(shí)需要在做的過(guò)程中多去想幾個(gè)為什么？同時(shí)對(duì)相關(guān)的競(jìng)品或者其他廠家的做法和行為進(jìn)行看，并在看后多去了解問(wèn)題背后的原因，不是簡(jiǎn)單為做而做，而是要在做、在看的過(guò)程中多去感受和領(lǐng)悟，對(duì)于一個(gè)區(qū)域經(jīng)理來(lái)講具備悟性，一方面可以面對(duì)市場(chǎng)紛繁復(fù)雜的變化，在變化中找到問(wèn)題的癥結(jié)所在從而快速作出判斷并采取有效的方法，另一方面對(duì)上對(duì)公司政策和戰(zhàn)略能夠正確的領(lǐng)悟，并有效的實(shí)施，這樣才能實(shí)現(xiàn)一個(gè)雙贏的結(jié)果。
3、自律性
作為一個(gè)區(qū)域經(jīng)理時(shí)時(shí)面對(duì)著經(jīng)銷商、市場(chǎng)和業(yè)務(wù)人員，可以講很多時(shí)候作為一個(gè)區(qū)域經(jīng)理其一言一行已經(jīng)不在是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單代表個(gè)人的形象，更多的時(shí)候代表著一個(gè)企業(yè)形象，區(qū)域經(jīng)理的所作所為已不再是個(gè)人的事而是一個(gè)企業(yè)的事、一個(gè)團(tuán)隊(duì)的事，可以講區(qū)域經(jīng)理言行舉止和各個(gè)方面時(shí)時(shí)刻刻在影響著經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)人員，因?yàn)橐环矫鏄I(yè)務(wù)人員以你為榜樣在學(xué)習(xí)你，另一方面經(jīng)銷商在觀察你了解你的行事風(fēng)格和方法要投其所好，因此作為區(qū)域經(jīng)理需要給業(yè)務(wù)人員起到好的表現(xiàn)，這樣才能很好的管理自己的下屬，所謂“己不欲勿施于人”正是如此，如果很多事情連自己都無(wú)法很好的做到，而去要求下屬如何如何，其結(jié)果如何可想而之，同時(shí)要給經(jīng)銷商傳遞一個(gè)強(qiáng)有力的信息按原則辦事，這樣經(jīng)銷商才能在你面前無(wú)計(jì)可施，因?yàn)樵诤徒?jīng)銷商的接觸中區(qū)域經(jīng)理總會(huì)面對(duì)著各種各樣的誘惑，這里面有經(jīng)銷商為爭(zhēng)取更多資源給予的物質(zhì)誘惑，也有區(qū)域經(jīng)理自身所掌握資源方面的誘惑，如果一個(gè)區(qū)域經(jīng)理缺少自律性，該做的不做，不該拿的偏要拿，恣意妄為，沒(méi)有以身作則起到良好的表率作用，最終的結(jié)果是上行下效缺失威嚴(yán)，市場(chǎng)也不會(huì)有好的結(jié)果。
4、積極的心態(tài)
心態(tài)決定一個(gè)人對(duì)事情的看法和行動(dòng)，一個(gè)人只有具備積極的心態(tài)才能煥發(fā)高昂的斗志和頑強(qiáng)的精神，才能為設(shè)定的目標(biāo)去努力奮斗，才有取得成功的可能，作為區(qū)域經(jīng)理區(qū)域市場(chǎng)重?fù)?dān)往往集于一身，在市場(chǎng)工作中會(huì)存在各種各樣的不如意，各種各樣的難題，尤其在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，各個(gè)企業(yè)都在為市場(chǎng)的一個(gè)百分點(diǎn)而絞盡腦汁，都在為一地一域得失而不惜手段，面對(duì)這種競(jìng)爭(zhēng)情況對(duì)于區(qū)域經(jīng)理來(lái)講不進(jìn)則退是市場(chǎng)選擇的必然法則，如何去應(yīng)對(duì)，這就要求區(qū)域經(jīng)理面對(duì)市場(chǎng)的難點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)狀況，必須以積極主動(dòng)的心態(tài)去面對(duì)和解決這些問(wèn)題，只有具備這樣的心態(tài)才能夠積極主動(dòng)的去工作，才能在市場(chǎng)工作中面對(duì)市場(chǎng)問(wèn)題，在產(chǎn)品調(diào)整、渠道改革、促銷推廣、經(jīng)銷商管理等等方面存在的問(wèn)題積極的去想辦法、找出路，只有這樣去工作才能使自己不至于落后，才會(huì)有市場(chǎng)強(qiáng)有力的發(fā)展，若果區(qū)域經(jīng)理的采取被動(dòng)心態(tài)讓市場(chǎng)放任自流，肆意發(fā)展，不去做有效的工作，市場(chǎng)結(jié)果可想而知。
5、自信和勇氣
自信是對(duì)自我的肯定，是每個(gè)人走向成功的第一要素；勇氣意味者敢作敢為，是將自己的自信表現(xiàn)在行動(dòng)中的一種膽識(shí)，使每個(gè)人開啟成功之門的鑰匙；一個(gè)人只有對(duì)自己充分的肯定和信任，才能夠影響他人，所謂自信者人恒信之正是如此，同時(shí)一個(gè)人只有自信才能才能夠具備足夠勇氣，為自己所設(shè)定的目標(biāo)而去采取行動(dòng)，才能有面對(duì)問(wèn)題去解決的勇氣。作為區(qū)域經(jīng)理面在市場(chǎng)工作中不可能事事如己所愿，也不可能不碰到一點(diǎn)點(diǎn)問(wèn)題，在市場(chǎng)工作中區(qū)域經(jīng)理往往需要面對(duì)市場(chǎng)種種的問(wèn)題、面對(duì)客戶重重疑問(wèn)、面對(duì)工作千頭萬(wàn)緒的難點(diǎn)、面對(duì)銷量提升的種種困難等等，雖然有足夠的知識(shí)和技能，但是如果不具備自信就難以贏得客戶的信任，如果沒(méi)有敢作敢為的勇氣就難以采取有效的行動(dòng)和解決問(wèn)題的方法，市場(chǎng)工作也就難以開展。
6、責(zé)任
責(zé)任是一種壓力也是一種負(fù)擔(dān)，只有具備責(zé)任才能夠?qū)⑸砩系膲毫D(zhuǎn)為動(dòng)力，只有具備了責(zé)任才能在市場(chǎng)工作中遵循實(shí)事求是的原則對(duì)市場(chǎng)的長(zhǎng)期規(guī)劃和投入，才能將市場(chǎng)做深做透，才能使企業(yè)和經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)雙贏。作為區(qū)域經(jīng)理企業(yè)在賦予了權(quán)利的同時(shí)也意味將責(zé)任交到手中，這個(gè)責(zé)任一方面是向上需要對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé)，負(fù)責(zé)給企業(yè)帶來(lái)收益、帶來(lái)市場(chǎng)份額；向下需要對(duì)經(jīng)銷商和自己的下屬負(fù)責(zé)，負(fù)責(zé)讓經(jīng)銷商利益上能夠有收獲，下屬收入上能夠有保障，對(duì)自己也要負(fù)責(zé)，負(fù)責(zé)讓自己能夠有更好的發(fā)展，另一方需要向企業(yè)負(fù)責(zé)市場(chǎng)能夠有長(zhǎng)期的發(fā)展和長(zhǎng)期的收益而不是短暫的曇花一現(xiàn)，因此這就需要區(qū)域經(jīng)理肩負(fù)者責(zé)任，只有這樣區(qū)域經(jīng)理才能夠在工作中做到踏實(shí)、負(fù)責(zé)，才能使工作有目標(biāo)，才能使市場(chǎng)工作持續(xù)發(fā)展實(shí)現(xiàn)良性的循環(huán)。
