“鄭單958”育種人——堵純信 先生
2、還有經(jīng)銷商拋出“xx公司的鄭單958比你公司便宜”。答復(fù)這樣的問題不外乎這三種答復(fù)：
（1）“您不能只看價格，他們質(zhì)量不行的，都是陳種子或者是套包的，估計也沒有合法手續(xù)。”
（2）“哪有，他們另一款包裝比我們的還貴呢。
（3）“我們這是新種子，他們的質(zhì)量是不能給我們比的。”
3、你們公司的鄭單958優(yōu)勢在哪？手續(xù)合法嗎？如何在眾多經(jīng)營鄭單958中脫穎而出？
以上三方面問題和三種答復(fù)是否準(zhǔn)確，一句話：亂亦價則多，價亦亂則同，量亦價則以質(zhì)為先也！暫不做過多闡述和評論。但是足以說明2018年鄭單958市場的競爭殘酷性！
言歸正傳，鄭單958的命運(yùn)到底會如何？這是近兩年來種業(yè)人最關(guān)注的行業(yè)話題了。在“鄭單958品種保護(hù)2016年到期”的話題后，再經(jīng)過2017年度銷售年度洗禮和驗證及大田表現(xiàn)，預(yù)計2018年度將會被推上“頂峰”。
對于鄭單958來說，17年前，鄭單958剛審定便上演了一場品種經(jīng)營爭奪戰(zhàn)，17年后，進(jìn)入2016年年度到期，隨著2017年的銷售洗禮，伴著2018年到來，是否再上演一場品種經(jīng)營大戰(zhàn)？是否進(jìn)入大眾經(jīng)營和大眾種植的時代？
在過去鄭單958黃金十年，鄭單958驅(qū)動行業(yè)高速前行，成就種植面積全國第一玉米種。也成就了北京德農(nóng)、河南秋樂、河南金娃娃、河南金博士等種業(yè)，至于中種集團(tuán)后來進(jìn)入，行業(yè)內(nèi)都知道的秘密，充其量是為未來鄭單958埋下伏筆！
隨著鄭單958市場經(jīng)營放開，受宏觀市場、環(huán)境、壓力加大等因素的影響，鄭單958的從五家運(yùn)作轉(zhuǎn)向成為“民種”，是否真正迎來大眾經(jīng)營時代和大眾種植時代？
面對大眾經(jīng)營時代和大眾種植時代，行業(yè)呼喚新的力量，呼喚適應(yīng)時代發(fā)展的大眾經(jīng)營新動能。筆者認(rèn)為：在大眾經(jīng)營時代和大眾種植時代，有五股“神秘”的力量在推動鄭單958進(jìn)入大眾經(jīng)營和大眾種植時代，將成為推動鄭單958今后發(fā)展的重要勢力！
隨著鄭單958的到期，大眾經(jīng)營和大眾種植急劇擴(kuò)容，20-30元價格帶的作用凸現(xiàn)（關(guān)于玉米品種價格帶設(shè)置，文章最后有介紹）。30元以下購買能力不斷提升，30元以下市場將不斷擴(kuò)容、升溫，眾多廠紛紛下探，30元以下品種占整個玉米種市場份額繼續(xù)上升，作為30元以下“主力隊員”的代表鄭單958價值日益凸顯，主要來自以下五股推動力量。
以鄭單958為代表的中低端價格的品種增速仍然保持上升趨勢。近年來種子行業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)將面臨大的調(diào)整，從產(chǎn)品來說，中高端、中低端價格的品種將進(jìn)一步受糧價和種植成本影響，進(jìn)而上升趨勢。
種植結(jié)構(gòu)調(diào)整的提升加大，30元以下品種迎來新的春天。在國家農(nóng)業(yè)政策面也有利于推動低端價格種子市場向前發(fā)展，中低端市場必將迎來新一輪的價格升級浪潮。
伴隨著糧改飼促使種植結(jié)構(gòu)和農(nóng)業(yè)調(diào)整的提升加大，帶來的不僅是種植面積的縮減和糧價走低，更推進(jìn)了以玉米種為主體的種企轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新。“糧價改變農(nóng)民種植和購買需求”擴(kuò)充以鄭單958為代表的購買群和種植群群規(guī)模，推動了30元價格帶經(jīng)營的區(qū)域化、規(guī)?；б妗?/div>
其表現(xiàn)的穩(wěn)產(chǎn)、價格優(yōu)勢促使鄭單958的價格帶“帶寬”進(jìn)一步被拉長。超低端、低端種子將隨著種植升級逐步萎縮，但是20元以下價格帶將成為雞肋價格帶，并逐步淘汰。
這樣就會形成龐大的種植需求轉(zhuǎn)換，20-35元價格帶將會獲得更大的轉(zhuǎn)換容量，屆時將再次提升中低端種子特別是以鄭單958為代表的核心價格帶。
同時伴隨種植成本高漲以及糧價的影響，種植大戶與普通農(nóng)戶對于低價的用種需求，要么“看價格購種”，要么“看行情購種”，而“看行情購種”的核心就是選擇性價比高的中低端種子特別是以類鄭單958的進(jìn)行購種需求。
低價品種的購種群體結(jié)構(gòu)實質(zhì)上已由原來的外出打工、種地大戶人群走向了多元化購種人群，購種群體將會進(jìn)一步擴(kuò)充。
30元價格帶及鄭單958為代表的玉米種市場又一個增量點(diǎn)。
過去在戰(zhàn)略上，種子企業(yè)大多重視高端或者高價位發(fā)展，忽略對中低端市場的關(guān)注，隨著種植結(jié)構(gòu)化進(jìn)程以及糧價走低的影響，誰先重視對鎮(zhèn)、村一級市場30元價格帶份額的爭奪，將成為各大品種或公司中低端價格產(chǎn)品又一個增量點(diǎn)。在這個以中、低端購種需求的增長空間中，以鄭單958為代表的品種需要新的賣點(diǎn)載體，必將在玉米種市場上演新一輪的競爭，在這一輪中鄭單958的力量再次顯現(xiàn)。
以中低端為主的30元價格帶的市場價值已經(jīng)凸顯，已然成為一個神秘地帶，將成為中國種業(yè)神秘的行業(yè)推動力量。
面臨行業(yè)調(diào)整，各大30元價格帶品種需要開展新一輪的資源整合，需要腰部以下的中、低端產(chǎn)品布局特別是以鄭單958為代表的市場占有率是其下一步高速發(fā)展的終極戰(zhàn)略組合。誰率先取得中、低端市場特別30元價格帶市場的突破，誰就有可能成為種業(yè)界新領(lǐng)袖！
以德農(nóng)、金博士、秋樂、金娃娃、中種集團(tuán)五家運(yùn)作鄭單958來看，五家都在轉(zhuǎn)型，都想放棄又有力不從心。德農(nóng)轉(zhuǎn)型總體來看達(dá)到預(yù)期效果，金博士、秋樂正在轉(zhuǎn)型中！在這個過程中，受當(dāng)前大環(huán)境影響，伴隨著鄭單958到期，為進(jìn)入大眾經(jīng)營和大眾種植時代提供了有利條件。
隨著鄭單958的到期，眾多廠家都涉入經(jīng)營鄭單958。經(jīng)營鄭單958可以分為四個梯隊，第一梯隊以河南秋樂和金博士為主（以鄭單958為主，開始轉(zhuǎn)型）；第二梯隊以北京德農(nóng)、中種集團(tuán)為主（正在轉(zhuǎn)型）；河南大成種業(yè)、河南富吉泰種業(yè)等可以說是第三梯隊（后來進(jìn)入、具有合法手續(xù)和自己制種）；第四梯隊?wèi)?yīng)該是那些套包、無合法手續(xù)經(jīng)營鄭單958的企業(yè)。整體來看，在第三梯隊帶領(lǐng)下，鄭單958預(yù)計2018年會有種植面積反彈上升趨勢！
隨著2018銷售年度的到來，經(jīng)營鄭單958的企業(yè)已經(jīng)開始陸續(xù)發(fā)貨。值得關(guān)注的是，有部分廠家至今未報價或謹(jǐn)慎報價。經(jīng)銷商在觀望，廠家在觀望，同時伴隨著鄭單958漲價聲音也越來越大！
近年來，五大經(jīng)營公司一直在去庫存，從今年在減少制種面積、天氣因素造成減產(chǎn)的影響下，使得鄭單958的制種產(chǎn)量和庫存降至歷史最低，有的公司庫存和制種產(chǎn)量甚至到達(dá)了銷售1.5倍的警戒線；業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，隨著鄭單958進(jìn)入大眾經(jīng)營和大眾種植時代的到來，在“三降兩增”不斷的刺激下，鄭單958的價格預(yù)計會有穩(wěn)步走高的趨勢。但同時也不排除2018年會出現(xiàn)需求緊缺現(xiàn)象，由以往的套裝鄭單958種子轉(zhuǎn)為鄭單958亂裝其它類鄭單958種子現(xiàn)象！
因此，2018年鄭單958的市場可以說一個字--亂，但是亂的同時，也許會引起執(zhí)法部門關(guān)注，那些套包、無合法手續(xù)經(jīng)營鄭單958的企業(yè)會是重點(diǎn)打擊對象！
無論2018年鄭單958走向如何？但是你只要運(yùn)作鄭單958，首先要考慮鄭單958的市場運(yùn)作要同心多元化。即品種概念化、包裝新穎化、款式多樣化、客戶代理區(qū)域定制化（個性化）、價格價帶化（價格定位）；其次市場定位要做到多、準(zhǔn)、精、狠、早、快。
如果做不到這些，任何一家經(jīng)營鄭單958種子企業(yè)將會在30元價格帶市場上“敗走麥城”。
幾年前，筆者曾提出“價格帶”概念，把種子價格分為三個階段。在制定價格上，首先要考慮是價格帶問題。種子企業(yè)要在50-60元的價格帶強(qiáng)勢搶位；在30-40元之間的產(chǎn)品要全面占領(lǐng)市場，這個價格帶占比例很大；同時要在20-30元的價格帶上，廣泛進(jìn)攻種植大戶。筆者認(rèn)為這三個價格帶才是種子企業(yè)在制定價格時的基石。
由此筆者認(rèn)為，種子行業(yè)中端價位的品種趨勢日趨明顯。在品種井噴、品種飽和、市場低迷、競爭白熱化等局面難破的情況下，中間價格帶成為企業(yè)的突圍之道的一種方式，而種子使用者更加注重種植成本、購種成本也成為中間價位的種子被種子使用者接受。中間價格帶為種子行業(yè)提供了更多價格上漲的空間，這也為白熱化競爭中的種子企業(yè)提供了利潤提升機(jī)遇。
為了滿足農(nóng)民購種不同需求，首先要布局一個單品多款式系列，一起組成價格帶群。要卡住50元價格帶，建立30～40價格帶！這方面，河南有家公司過早的導(dǎo)入價格帶概念，成為30～40中間價格帶種子的霸主地位，并獲得了高速成就。
作者：張亞峰 中國種業(yè)商務(wù)網(wǎng)整理
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