2017年作為一家種子企業(yè)如果弄不出來幾個新品種，都不好意思說自己是在種業(yè)混的。但面對手里的新品種很多種企經(jīng)營者且又無所適從，躊躇不定，幸福突然帶來了煩惱。品種審定制度的變化，也算給嬌生慣養(yǎng)的種子企業(yè)舉行了“成人禮”，自己拉完屎該學(xué)會自己擦屁股了。俗話說“好事不出門，壞事傳千里”，這方面“朋友圈”的強大，想想都可怕。怎么在如此多的品種中突出重圍，消除幸福的煩惱？怎么才能在新的游戲規(guī)則下進退自如，降低自身的經(jīng)營風(fēng)險？怎么讓品種的負面信息消滅在萌芽狀態(tài)，正能量得以傳遞？要解決這些問題，筆者認為首先要從品種定位做起。
品種定位設(shè)計方面較多，本文僅就品種區(qū)域定位談?wù)剛€人的淺見，我認為這是解決開篇三個問題之首要。找準品種的優(yōu)勢區(qū)域，做到揚長避短，突出重圍，我認為要通過以下三步來完成。
第一步，大田條件下的品比試驗，探索潛在的缺陷與優(yōu)勢。
做好該試驗的關(guān)鍵點是選點與對照設(shè)置。品種的缺陷必須在較大的脅迫壓力下才能表現(xiàn)出來，所以該階段試驗布點區(qū)域必須選擇在特定的脅迫區(qū)，如穗腐病高發(fā)區(qū)、常年風(fēng)口（倒伏）區(qū)、重葉斑病區(qū)、干旱區(qū)、高溫?zé)岷^(qū)等。差異是比較出來的，怎么設(shè)置對照非常關(guān)鍵。一般設(shè)置兩個對照品種，一個當?shù)刂髟云贩N，一個顯著缺陷或優(yōu)勢品種。由于該階段主要了解品種的缺陷或優(yōu)勢，所以對試驗的調(diào)查以抗病性、抗蟲性、抗非生物逆境為主。條件不允許不建議進行考種測產(chǎn)。
第二步，知己還要做到知彼，找出最優(yōu)區(qū)域。
在上一步試驗基礎(chǔ)上，基本了解了品種缺陷與優(yōu)勢后，就要在合法的區(qū)域內(nèi)進行布點；做好該階段工作有兩個關(guān)鍵點，一是根據(jù)品種缺陷，風(fēng)險區(qū)域堅決不去，這是品種定位的紅線。如果試驗發(fā)現(xiàn)品種存在重大穗腐風(fēng)險就不要往低洼高濕區(qū)域布點；如果試驗發(fā)現(xiàn)品種不抗高溫就不要在高溫頻發(fā)區(qū)域布點。這時一旦品種表現(xiàn)出重大缺陷，“朋友圈”有可能刷屏，最終也會影響到其它區(qū)域的信心。規(guī)避品種缺陷從布點開始。二是根據(jù)品種優(yōu)勢，多布點比較。如果品種抗旱性好，就在一些崗地、沒有水澆條件的常年干旱區(qū)域多布點；如果高抗某病害，就在其高發(fā)區(qū)多布點。跟高手過招贏了說明你是高手中的高手，所以對照品種依然為主栽品種或處在上升趨勢的苗頭品種，對照品種設(shè)置非常重要，切記！切記！該階段主要了解新品種與當?shù)刂髟云贩N比較有那些優(yōu)勢，差異在哪里；如果進入該區(qū)域有多大把握一舉取得勝利，最終確定哪里是最優(yōu)區(qū)域，這是將來推廣的發(fā)力點。該階段工作務(wù)必求細，對品種各個生育時期的農(nóng)藝形狀進行調(diào)查，成熟后建議進行考種、測產(chǎn)、分析比較，做到知己知彼。
第三步，示范引領(lǐng)，密集布點，打殲滅戰(zhàn)。
通過以上兩步的工作，確定了品種的最佳區(qū)域在哪里，這時候就要圍繞高標準示范田建設(shè)與密集布點開展工作。該階段務(wù)必要集中優(yōu)勢兵力于“一點”（一個縣甚至一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)），要打就打殲滅戰(zhàn)，讓對手不要存在抵抗的幻想，在此建立第一個自己的“井岡山”。對臨近外圍市場繼續(xù)按二步的工作進行推進，繼續(xù)探索其優(yōu)勢區(qū)域，為形成燎原之勢，準備好“革命”的火苗。
我認為以上的三步工作才是種業(yè)推廣工作的開始，也正因為有了這三小步，新品種才能夠邁出突出重圍的一大步。
結(jié)束語：
“品種井噴”時代，如果不能對手里的品種進行清晰的定位及梯度規(guī)劃，經(jīng)營者必然會顯得手忙腳亂不得要領(lǐng)，最終造成所有品種都無法上量甚至“見光死”。因為推廣者對自己品種，對競爭對手品種，對推廣區(qū)域環(huán)境沒有進行深入的了解，但一心想著做成“大品種”大賺特賺，品種布點全面撒網(wǎng)，最終不但魚沒有撈上來，網(wǎng)也丟了。未來的種業(yè)市場區(qū)域性品種趨勢愈加明顯，這是由品種數(shù)量、產(chǎn)業(yè)需求結(jié)構(gòu)、地域生態(tài)、機械化程度、種植效益比、種企運作等所決定，所以這決定了我們推廣上品種定位要準，產(chǎn)品策略要聚焦再聚焦，建立自己的“井岡山”，然后再去撒播革命的火種，引燃你“大品種”的“原”。
種業(yè)營銷充滿了層出不窮的創(chuàng)意，五花八門的手段，但有時候你會的越多越感到無力與無助。繁華與紛雜不過都是營銷的工具而已，并不是種業(yè)營銷的本原所在。通過試驗實現(xiàn)品種精準定位，通過示范向用戶展示產(chǎn)品價值所在，通過觀摩對用戶形成心靈震撼，通過渠道實現(xiàn)產(chǎn)品流通，通過促銷實現(xiàn)銷量突破。我認為這些質(zhì)樸的東西，才是種業(yè)營銷的力量，才是種業(yè)營銷的本原。我相信我們天然質(zhì)樸的種業(yè)人一定會做得更好！
來源：說說玉米那些事兒
