上周，記者在江蘇走訪基層農資經(jīng)銷商，對京東商城、田田圈部分網(wǎng)點做了重點調研。調查發(fā)現(xiàn)，農資電商所到之處，周邊農資店生意受沖擊嚴重，而電商網(wǎng)點的銷量卻大幅增加，部分網(wǎng)點當季銷量甚至翻番。京東農資頻道上線不久，其線上已有成交，后續(xù)農資業(yè)務也在快速布局，農資電商正以火燒連營之勢在一線快速擴張。
在江蘇寶應泛水鎮(zhèn)的田田圈88901號店里，前來買藥賣肥的農戶絡繹不絕。該店負責人告訴記者，5月28日該門店正式掛牌營業(yè)，目前已經(jīng)有400多位農戶辦理了會員卡，僅開店舉辦了一次促銷活動就搶走了該鎮(zhèn)當季30%以上的農資市場份額。
農資電商的快速吸金效應在寶應夏集鎮(zhèn)更為突出。在田田圈夏集店里，記者看不到堆積山農藥化肥，只在門口放了幾袋復合肥、貨柜上擺了幾十種明確標注會員價的農藥，但是該店的銷售情況卻讓記者大吃一驚。店主透露，6月23日開業(yè)當天即收款179萬，截止記者采訪，當季銷量已經(jīng)同比增了兩倍。為什么增量這么大？店主拿著一瓶農藥說，開業(yè)即減價，這樣的農藥平時賣10元，開業(yè)當天5元促銷，哪個農民不想買？
記者了解到，減價只是農資電商的常規(guī)動作，更具殺傷力的是種植套餐和農技服務。在其中的一家網(wǎng)點，記者就現(xiàn)場體驗了通過觸摸屏電腦來進行在線農技服務。據(jù)了解，加入會員的種植大戶不僅能在開業(yè)促銷時拿到低價農資，更會在當季的種植過程中接受進一步的種植套餐和技術指導，這對網(wǎng)點銷量的后續(xù)拉動可以想象。
農資企業(yè)加速布局電商線下網(wǎng)點的同時，電商大佬的農資線上銷售也已啟動。記者在江蘇宿遷走訪京東一線網(wǎng)點發(fā)現(xiàn)，自京東農資頻道上線以來，在部分網(wǎng)點已經(jīng)有農戶開始嘗試從京東上采購農資。在曹集鄉(xiāng)的一家京東合作點，店主告訴記者，這幾天有人陸續(xù)來詢問京東上農藥和化肥價格的價格，個別已經(jīng)下單。談到幫農戶在京東上代購農資的前景，該店主期待滿滿。
記者看到，農資電商線下網(wǎng)點對傳統(tǒng)經(jīng)銷商的沖擊已經(jīng)顯現(xiàn)。在距田田圈網(wǎng)點約300米的一家農資店里，店主提到最近興起的互聯(lián)網(wǎng)農資店不住嘆氣。他初步算了下，按照最近兩個月的銷售情況，今年的銷量可能會減半。“去年這時候一天能賣80噸肥，現(xiàn)在一天能出10噸就不錯了。”該店主說。
更讓傳統(tǒng)農資店頭疼的是賒欠問題。農資店主提到附近的田田圈滿臉抱怨，“上一季賒欠農資錢還沒給我，這季的肥料又跑到那個互聯(lián)網(wǎng)農資店里去買了，因為人家價格低，只收現(xiàn)款，還有互聯(lián)網(wǎng)的農技服務。”
隨著農資電商網(wǎng)點在一線農資市場的蔓延，受訪的經(jīng)銷商普遍對農資電商又恨又愛。恨是因為搶了自家的生意，愛則體現(xiàn)在對加入電商的期待。“聽說有農一網(wǎng)、農商一號等也在做農資，我一直在關注，如果他們來這里，我也得加入，不然以后沒法做生意了。”一位農資店主說。
不僅江蘇，放眼全國，農資電商線下網(wǎng)點遍地開花。記者隨后聯(lián)系部分農資電商負責人了解到，田田圈網(wǎng)點已經(jīng)超過千家，農一網(wǎng)等電商平臺也在全國各地迅猛地鋪點建站，傳統(tǒng)渠道與電商網(wǎng)絡的深度融合或激烈交火已是箭在弦上。
呂海波 蔣善軍
