自從1993年孟山都敲開(kāi)中國(guó)種業(yè)市場(chǎng)的大門(mén)，外國(guó)種子在中國(guó)田間的增長(zhǎng)勢(shì)如破竹。盡管這20年間，中國(guó)也曾研發(fā)過(guò)與之技術(shù)匹敵、甚至技術(shù)有所超越的玉米種子，但是最終還是無(wú)法挽回失去的“領(lǐng)地”。
新金融記者 孫瑞麗
洋種子應(yīng)景擴(kuò)張
艾格農(nóng)業(yè)分析師馬文峰這樣看中國(guó)從事種業(yè)育種的企業(yè)，研發(fā)投入不足，他們更多依靠跨國(guó)種業(yè)公司的銷(xiāo)售而生存。
這其中，最有代表性的是敦煌種業(yè)和登海種業(yè)，而他們銷(xiāo)售的主要是美國(guó)杜邦先鋒的先玉335。在玉米種子銷(xiāo)售行業(yè)工作十多年的何磊告訴新金融記者，先玉335在它所在的區(qū)域市場(chǎng)份額占到了30%~40%。
何磊介紹，這款種子的主要特點(diǎn)是單粒播、籽兒長(zhǎng)、脫水快，作為豬飼料適宜消化。
“即便是現(xiàn)在，先玉335在中國(guó)的銷(xiāo)售還很強(qiáng)勁。”他說(shuō)。先玉335一進(jìn)入中國(guó)種子市場(chǎng)，便成為了寵兒，而其中的必要條件便是其強(qiáng)大的市場(chǎng)推廣能力。
2001年，中國(guó)種業(yè)市場(chǎng)剛剛正式開(kāi)放，杜邦先鋒在孟山都之后進(jìn)入，帶來(lái)的一款專(zhuān)利性產(chǎn)品便是先玉335。在此前，孟山都的種子在中國(guó)進(jìn)展迅猛。杜邦先鋒成立了一個(gè)先鋒良種國(guó)際有限公司。按照中國(guó)種業(yè)相關(guān)法律，外國(guó)種業(yè)公司不能在中國(guó)直接成立分公司，所以先鋒以合資方式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，而其合作方是中國(guó)種業(yè)市場(chǎng)兩大巨頭，登海種業(yè)和敦煌種業(yè)。
知情人士透露，登海種業(yè)在跟先鋒合作之前，經(jīng)營(yíng)狀況并不好，已經(jīng)有了庫(kù)存危機(jī)。與先鋒合作之后，登海種業(yè)年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到了100%，毛利率達(dá)到了70%，凈利潤(rùn)率超過(guò)50%。
華中農(nóng)業(yè)大學(xué)教授嚴(yán)建兵告訴新金融記者，先玉335單粒播的特點(diǎn)十分應(yīng)景。因?yàn)檫M(jìn)入21世紀(jì)，中國(guó)農(nóng)村勞動(dòng)力流失嚴(yán)重，單粒播的推廣，可以解放部分勞動(dòng)力。尤其是在玉米主產(chǎn)區(qū)中國(guó)東北地區(qū)，特別受歡迎。
先玉335在中國(guó)土地上一炮而紅，不過(guò)業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，單粒播是一個(gè)新的優(yōu)勢(shì)，但是先玉335并不是一個(gè)革命性的產(chǎn)品。“跟蘋(píng)果手機(jī)一樣，貼上了外來(lái)的標(biāo)簽，但它并不是一款完美的產(chǎn)品。”
先玉335之所以在中國(guó)迅速擴(kuò)張，跟其美國(guó)公司雄厚的資本有關(guān)。在中國(guó)，種子行業(yè)大規(guī)模傳播新技術(shù)，推廣新品牌，都需要大筆的資金投入。杜邦先鋒有這個(gè)資金實(shí)力幫助他們完成。除了先玉335品牌上的勝利，其合作商登海種業(yè)和敦煌種業(yè)也因此獲得巨大利潤(rùn)。
國(guó)產(chǎn)為何失敗
在種子行業(yè)，并不是只有先玉335所向無(wú)敵。國(guó)產(chǎn)品牌中，能與之抗衡的也有。鄭單958和農(nóng)華101都曾經(jīng)是它的主要對(duì)手。
鄭單958是由河南農(nóng)科院堵純信先生培育，在2001年之后，成為第二代玉米種子的代表。它的主要特點(diǎn)是耐受性好、抗病性高、抗倒伏。事實(shí)上，鄭單958的播種區(qū)域比先玉335要廣。
在先玉335出現(xiàn)之前問(wèn)世，鄭單958主要是更替了中國(guó)第一代廣泛播種的玉米種子農(nóng)大108，是黃淮地區(qū)和東北、華北地區(qū)的主流玉米種子。
盡管鄭單958是中國(guó)玉米種子代表，而且是相對(duì)最為成功的一款產(chǎn)品，但是在嚴(yán)建兵看來(lái)，它還是有自己的失敗之處。
“知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)太差，任何一個(gè)公司都可以根據(jù)它的技術(shù)改良，現(xiàn)在遍地都是鄭單958。”嚴(yán)建兵說(shuō)。鄭單958最終確實(shí)沒(méi)有形成像先玉335那樣具有品牌性質(zhì)的產(chǎn)品，嚴(yán)建兵把這一點(diǎn)歸結(jié)為中國(guó)種業(yè)市場(chǎng)普遍存在的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)不力。
馬文峰也指出，在中國(guó)，研究出一款新的玉米品種并不是一件難事。“過(guò)去很多企業(yè)都可以根據(jù)別的產(chǎn)品制種，導(dǎo)致玉米種子嚴(yán)重泛濫，假種事件頻發(fā)?，F(xiàn)在有個(gè)后遺癥，就是大多數(shù)企業(yè)庫(kù)存量很大。”他說(shuō)。
鄭單985研發(fā)者堵純信先生本身為農(nóng)科院研究員，他所培育出來(lái)的鄭單958幾乎不帶有企業(yè)基因，這個(gè)“出身”是與先玉335最大的不同。
與嚴(yán)建兵教授之前的觀點(diǎn)一致，何磊認(rèn)為，中國(guó)種子失敗的地方還有一處，那就是太缺乏品牌推廣力度。
田間的爭(zhēng)斗
圍繞著國(guó)產(chǎn)種子和洋品牌種子，盡管有一些實(shí)力相當(dāng)，但是對(duì)于中國(guó)農(nóng)民來(lái)講，選哪一個(gè)，深藏商業(yè)運(yùn)作的秘密。
一粒種子直接影響著農(nóng)民一年的收入，所以農(nóng)民為自己的耕地選種子跟為自己的孩子選奶粉有著同樣的心態(tài)。
何磊向新金融記者表示，并不是哪款便宜選哪款，他們最認(rèn)牌子。不過(guò)，他所說(shuō)的牌子并不是指國(guó)產(chǎn)品牌和洋品牌，而是指口口相傳而來(lái)的口碑。
“我可能連先玉335是洋品牌都不知道，我知道它的一些特點(diǎn)，很多人種過(guò)之后都說(shuō)好，并且它的一些特性正應(yīng)對(duì)我們當(dāng)?shù)厮Ｒ?jiàn)的問(wèn)題，能滿足我的需求，我就會(huì)選。”一位玉米種植者告訴新金融記者。
“在種業(yè)，品種是王道，是制勝的關(guān)鍵。”一位行業(yè)觀察者總結(jié)。除了口碑效應(yīng)，各個(gè)企業(yè)在田間地頭展開(kāi)的競(jìng)爭(zhēng)策略也直接影響著農(nóng)民的選擇。
上述玉米種植者告訴新金融記者，2009年之前，因?yàn)橄扔?35在當(dāng)?shù)氐耐茝V以及它本身的口碑不錯(cuò)，他也一直種先玉335。但是2009年，登海種業(yè)業(yè)務(wù)員為了推廣自己的種子，直接來(lái)到該農(nóng)戶家中做實(shí)驗(yàn)。
“他直接到我們的農(nóng)田指導(dǎo)該如何種植，并且每隔一段時(shí)間就會(huì)記錄，等于直接在我們的農(nóng)田做實(shí)驗(yàn)性推廣。”他說(shuō)。
結(jié)果是，實(shí)驗(yàn)還算成功，他和參與實(shí)驗(yàn)的幾家農(nóng)戶的玉米都獲得豐收。
那之后，登海種業(yè)的玉米種子在當(dāng)?shù)氐臄U(kuò)張非?？臁，F(xiàn)在已經(jīng)5年時(shí)間，當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶們還繼續(xù)選擇這款產(chǎn)品。
何磊表示，這些企業(yè)對(duì)于他這樣的銷(xiāo)售商不會(huì)有太多讓利，“價(jià)格都定死了。”但是對(duì)于農(nóng)民，他們的策略反而更多。
