《 農(nóng)民日?qǐng)?bào) 》（ 2013年07月08日 07 版）
5月31日至6月11日，中國(guó)農(nóng)村技術(shù)協(xié)會(huì)棉花種植專(zhuān)業(yè)委員會(huì)的有關(guān)專(zhuān)家、技術(shù)人員到湖北、江西、湖南三省的十多個(gè)主要產(chǎn)棉縣、市的一些重點(diǎn)產(chǎn)棉鄉(xiāng)鎮(zhèn)下鄉(xiāng)服務(wù)時(shí)，發(fā)現(xiàn)一些優(yōu)良的棉花品種生長(zhǎng)、發(fā)育進(jìn)度存在著很大的差異，如，同為通過(guò)國(guó)家審定的“華雜棉H318”、“鄂雜棉11”、“銅雜411”等優(yōu)良品種，有的已經(jīng)見(jiàn)蕾，有的有2-3層果枝，有的只有5-7片真葉，齡期相差20—30天；有的棉苗還在草荒之中，生育停滯……其中“華雜棉H318”表現(xiàn)良好。
相同的棉花品種，在各地出現(xiàn)長(zhǎng)勢(shì)差異，反映出不同棉區(qū)生態(tài)條件、種植模式、大田生產(chǎn)管理水平是有很大差別的。春節(jié)之前，是棉花種子的銷(xiāo)售高峰，有些鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)資門(mén)市部，一般少則有10來(lái)個(gè)棉花品種，多的達(dá)50個(gè)品種左右，但農(nóng)民購(gòu)種卻有較強(qiáng)傾向性，表現(xiàn)良好的棉花品種銷(xiāo)售頗旺，如通過(guò)國(guó)家審定表現(xiàn)優(yōu)良的品種“華雜棉H318”等，成了深受農(nóng)民朋友青睞的棉花品種。湖北石首市橫市鎮(zhèn)邱玉海的種子經(jīng)營(yíng)部所營(yíng)銷(xiāo)的13個(gè)品種中，僅“華雜棉H318”賣(mài)了600多包，其它品種最好的只賣(mài)了40來(lái)包。
“華雜棉H318”之所以表現(xiàn)良好，有其特點(diǎn)：
品種優(yōu)勢(shì)強(qiáng)。“華雜棉H318”是華中農(nóng)業(yè)大學(xué)副校長(zhǎng)張獻(xiàn)龍教授選育的，2009年通過(guò)國(guó)家農(nóng)作物品種審定委員會(huì)審定，并被國(guó)欣種業(yè)獨(dú)家買(mǎi)斷經(jīng)營(yíng)。該品種適應(yīng)性廣，豐產(chǎn)性好，抗逆性強(qiáng)。很多農(nóng)戶(hù)通過(guò)幾年試種后被廣泛認(rèn)可。如武漢市蔡甸區(qū)張灣街劉集村4組劉小兵，家有20畝棉田，去年種了10畝“華雜棉H318”，每平方米能收到籽棉1斤，較其它品種收獲都多，今年全部種植“華雜棉H318”。安徽省望江縣華陽(yáng)鎮(zhèn)磨盤(pán)村2組蒯正權(quán)，2011年試種5畝“華雜棉H318”，2012年種50畝，畝產(chǎn)籽棉由過(guò)去的400多斤上升到630斤，增產(chǎn)幅度達(dá)40%以上，今年擴(kuò)種至64畝。種植農(nóng)戶(hù)普遍認(rèn)為，“華雜棉H318”，不但豐產(chǎn)性好，而且抗枯萎病能力強(qiáng)，后勁足，特別好拾（摘）花，在當(dāng)前農(nóng)村勞力不足的情況下，這個(gè)品種的竟?fàn)幜惋@得特別突出。
示范樣板過(guò)硬。湖北省漢川市刁東棉花原種場(chǎng)新樂(lè)大隊(duì)張春成，每年種植“華雜棉H318”在15畝以上，常年畝產(chǎn)籽棉750斤左右，引來(lái)南方幾個(gè)產(chǎn)棉省的經(jīng)銷(xiāo)商和農(nóng)戶(hù)前來(lái)參觀，起到了很好的展示作用。天門(mén)市是全國(guó)的產(chǎn)棉大市之一，該市黃潭鎮(zhèn)向張嘴村黨支部書(shū)記張樂(lè)新等人2011年參觀了張春成的高產(chǎn)示范田后，去年在自己所在的7組種了70畝“華雜棉H318”，今年在全村擴(kuò)大到700畝。湖南省華容縣操軍鎮(zhèn)南華村一組湯軍，連續(xù)兩年種植5畝“華雜棉H318”，畝產(chǎn)籽棉也在750斤左右，今年全村擴(kuò)大到400畝，占棉田面積的50%以上。
經(jīng)營(yíng)方法得當(dāng)。國(guó)欣種業(yè)采用兩種銷(xiāo)售渠道配合的方式經(jīng)營(yíng)，一條是靠縣市級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，一條是靠終端農(nóng)戶(hù)，或者兩者相互配合。如漢川市代理經(jīng)銷(xiāo)商肖彬近幾年銷(xiāo)售“華雜棉H318”從最初的幾百包銷(xiāo)到萬(wàn)包以上，其中與廟頭鎮(zhèn)雷組村的終端農(nóng)戶(hù)馬桂方配合非常默契，老馬除自己的13畝“華雜棉H318”在當(dāng)?shù)胤N得好外，去年幫助肖彬銷(xiāo)售360包，今年幫忙銷(xiāo)售了2300包。
售后服務(wù)及時(shí)到位。種子公司堅(jiān)持“從種到收，服務(wù)跟著種子走”的理念，一是棉種銷(xiāo)售到哪里，服務(wù)跟蹤到哪里，特別是6—7月，服務(wù)團(tuán)隊(duì)，不顧嚴(yán)熱，將技術(shù)送到農(nóng)戶(hù)，指導(dǎo)到田頭；二是全程服務(wù)，保持服務(wù)熱線(xiàn)24小時(shí)暢通，農(nóng)戶(hù)或經(jīng)銷(xiāo)商反映的問(wèn)題，有問(wèn)必答，有始有終。 余宏章
