金牌經(jīng)銷商——梅州市嘉田農(nóng)業(yè)科技有限公司
《農(nóng)財寶典》記者 劉虹媛
毫無疑問，農(nóng)業(yè)服務(wù)已成為當(dāng)前涉農(nóng)企業(yè)俘獲農(nóng)民的終極殺手锏，然而真正能將服務(wù)意識深入骨髓的企業(yè)卻并不多。在客家文化繁衍的梅州，成立僅5年的梅州市嘉田農(nóng)業(yè)科技有限公司（下稱“嘉田農(nóng)業(yè)”）就是當(dāng)?shù)爻汕先f稻農(nóng)心中的“服務(wù)之星”。
2012年7月3日，梅州市農(nóng)業(yè)局官方網(wǎng)站公布了2012年度市重點(diǎn)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)培育對象名單，在所有22個培育名單中，嘉田農(nóng)業(yè)是唯一一家在主營業(yè)務(wù)表述中含有農(nóng)業(yè)技術(shù)咨詢的企業(yè)。而其總經(jīng)理徐龍的名片上，農(nóng)藝師被赫然印在了職務(wù)欄，用他自己的話說：“他更像一個技術(shù)人員，不像一個商人”。
5年，他曾為了解每一個區(qū)域水稻種植環(huán)境的不同跑遍梅州每一個角落，也曾為選到一個適合品種反復(fù)輾轉(zhuǎn)于全國各地。辛勤總會換來回報。據(jù)了解，2011年嘉田農(nóng)業(yè)年產(chǎn)值達(dá)3000萬元，帶動1500萬戶農(nóng)民，一級經(jīng)銷商超過100個，更為可貴的是迄今為止還未發(fā)生一起因種子質(zhì)量引發(fā)的事故。
多跑多聽找缺點(diǎn)
見到徐龍的時候，他正準(zhǔn)備驅(qū)車去大浦縣湖寮鎮(zhèn)一個新水稻品種Y兩優(yōu)7238示范點(diǎn)。在此之前的幾天，他剛剛結(jié)束梅縣幾個鎮(zhèn)的示范點(diǎn)觀察。一周下鄉(xiāng)3-4天，是徐龍每年6月、7月以及10月最開心的事情，因?yàn)榭梢?ldquo;聽到不同反饋，找品種的缺點(diǎn)”。
在徐龍看來，經(jīng)過至少2年通過國家、省級審定的水稻品種，其優(yōu)點(diǎn)都已在備案中描述很清晰，但并非合格產(chǎn)品就能立馬進(jìn)入市場。因梅州各地水稻種植環(huán)境的巨大差異，徐龍習(xí)慣在多點(diǎn)示范選擇品種，以免在大量推廣后出現(xiàn)安全隱患。
與部分種子企業(yè)偏愛將布點(diǎn)設(shè)置在優(yōu)質(zhì)、肥田的方法不同，徐龍的水稻布點(diǎn)設(shè)置范圍相當(dāng)廣：高產(chǎn)區(qū)、低產(chǎn)區(qū)、山區(qū)、平原去、病區(qū)、高寒區(qū)、臺風(fēng)區(qū)、瘦田區(qū)……常常一個品種要設(shè)置幾十個點(diǎn)，“有時示范點(diǎn)中的一個缺點(diǎn)就要放棄一個前期耗費(fèi)很多精力才選擇的品種。”
正因此，在一年的大多數(shù)時間里，徐龍都在往返遍布全市的每一個示范點(diǎn)的路上，“三輛車一月油費(fèi)超過5000元。”經(jīng)常與徐龍下鄉(xiāng)的嘉田農(nóng)業(yè)副總經(jīng)理劉鏡輝估摸算了算。
選種就像去相親
對于選品種，他比喻就像是去“相親”，失敗遠(yuǎn)比成功多，但只要成功了一次，就能找到滿足感和價值。
“效果不能比市面主推產(chǎn)品差”、“多點(diǎn)示范必須沒有致命缺陷”是他的選種無法逾越的兩個底線。“有時候3-5年也選不到一個主推品種。”徐龍無奈地說，盡管新品種層出不窮，但梅州栽培地區(qū)差異性大。
“大埔、五華，以弱感光品種為主”、“蕉嶺、興寧、梅縣以感光品種為主”……常年與農(nóng)戶打交道，徐龍對整個梅州地區(qū)水稻種植特點(diǎn)了如指掌。他說種子與農(nóng)藥化肥不同， “選種必須從能給農(nóng)戶帶來什么后果出發(fā)。”
除了品種，品質(zhì)也是選種中必須要把的“一道關(guān)”。 徐龍覺得品質(zhì)主要是通過與有責(zé)任心的供種方合作實(shí)現(xiàn)，種子的發(fā)芽率、水分、凈度、純度、米質(zhì)等才是能給農(nóng)民帶來真正收獲的條件。
因此在徐龍已推廣的所有種子中，其米質(zhì)都已達(dá)到國標(biāo)評定3級以上。
穩(wěn)字當(dāng)頭做事業(yè)
在已邁入不惑之年的徐龍眼中，自己從事的不是做生意，而是做事業(yè)。他坦然地說這兩者區(qū)別很大：做生意只是賺錢，可以是一時；做事業(yè)是要賺信譽(yù)，必須長久。
“穩(wěn)”當(dāng)然不僅僅是選種，而是烙印在嘉田農(nóng)業(yè)所有員工心中的做事法則：一切事情都要做到十足穩(wěn)妥。
對品種選擇，他不急著上市；對種子推廣，他不急著上量；對公司運(yùn)營，他不急著擴(kuò)張。從注冊資金100萬到去年的3000萬產(chǎn)值，嘉田農(nóng)業(yè)已成為梅州地區(qū)同行業(yè)中的佼佼者，但這些在徐龍看來并不能成為“停下來”或“往外走”的理由，“只想把梅州本土做精”是徐龍長久以后不會改變的想法。
帶著這樣一份使命，今年5月通過國家審定的Y兩優(yōu)7238落戶到了梅州的16個示范點(diǎn)中，也許這個品種會成為徐龍的第N個被淘汰者，也許會成為鳳毛麟角的主推品。無論結(jié)果如何，可以肯定的是梅州的水稻種植戶們會收獲一個“穩(wěn)產(chǎn)增收”的好品種。
