1、“感覺”-“同樣感覺”-“發(fā)現(xiàn)”
“你感覺……（價(jià)格高，品質(zhì)一般，包裝不好），我剛開始同樣感覺……（價(jià)格高，品質(zhì)--般，包裝不好），最后發(fā)現(xiàn)……（價(jià)值、好處）”
2、“是的”-“同時(shí)”-“更重要的是”
舉例：銷售課程價(jià)格太高了
“是的，同時(shí)這個(gè)課程帶來的業(yè)績?cè)黾右彩亲钪苯拥模匾氖悄銜?huì)學(xué)習(xí)到不僅僅是銷售技巧，而可以掌握如何成為銷售精英的核心秘訣”
3、“請(qǐng)教一下”-“最好”-“別人也都是”-“我相信”
“請(qǐng)教一下，你選擇參加一個(gè)課程，最看重的是什么？”假如有這樣的產(chǎn)品，那肯定是你想要的，也是最好的選擇，其實(shí)別人也都是這樣看的，我相信你也會(huì)跟他們一樣，會(huì)選擇最合適的課程，創(chuàng)造令人羨慕的業(yè)績。
4、“假如”-“而且”-“愿不愿意”
假如有一個(gè)課程，可幫助你立刻提升銷售業(yè)績，快速和客戶建立親和關(guān)系，而且這樣的課程已經(jīng)經(jīng)過上百位銷售精英驗(yàn)證有效，創(chuàng)造了業(yè)績提升，個(gè)人固有觀念的巨大突破，如果有這樣的方法和技巧，你愿不愿意嘗試一下？
5、“擁有”-“體驗(yàn)到”-“你同樣”
銷售技巧實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練的第一期學(xué)員曉莉，在她參加這個(gè)課程之后，擁有了一套如何讀懂客戶心理，輕松與客戶溝通，友好提出問題，把握客戶需求等方法和策略，并且體驗(yàn)到這些方法和策略帶給到她銷售上的成功與快樂，成長與平衡，在短短的一個(gè)月，幫助她從兩個(gè)銷售人員的團(tuán)隊(duì)擴(kuò)充到10個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，而且業(yè)績翻了2倍。我相信你上了這個(gè)課程之后，你同樣也會(huì)有這樣的效果。
6、專家說，XX說
例如：XX（銷售領(lǐng)袖，客戶共知的）說，親和關(guān)系是銷售中最首要的基礎(chǔ)，懂得建立親和關(guān)系，是提高銷售業(yè)績的關(guān)鍵要素。
7、講故事
舉例：這讓我聯(lián)想到一個(gè)故事，在一個(gè)動(dòng)物王國里，有一匹狼，在經(jīng)歷過很多的捕獵，都沒有任何收獲，正當(dāng)它垂頭喪氣的時(shí)候，遇到了王國里的一位智者?獅子……通過講故事傳達(dá)你的要點(diǎn)。
