當一種營銷模式走向沒落的時候，他最需要的不是被淘汰而是被救贖，因為每一種營銷他曾經的輝煌與存在都適應了某個階段、某個人群的需要。他的沒落不是因為這個階段的終結和這個人群已經消失了，而是因為長期感覺疲乏而失去了興趣。當一種營銷方法形成模式，那么他的管理成本也就大大降低，但是隨之而來的是效能的降低，因為模式化的方式方法很容易讓人疲乏，策劃者無法擺正自己的心態(tài)，隨著慣性思維而起舞，參與者感官功能也會隨著降低，接受灌輸效用打了折扣。久而久之，這種營銷模式走向沒落也就成為必然。
會議營銷從十幾年前的異軍突起，到如今的相看已生厭的狀況，其原因有三；
1，行業(yè)的信任的危機；會議營銷一直是直銷、保險、保健品行業(yè)等的鋒兵利器，他們的確也培養(yǎng)了不少這樣的人才，但是當他們本著長期經營目的卻培養(yǎng)出很多短期經營心態(tài)的人才，這源于他們的制度和管理方式。當這些心態(tài)的人經過市場新一輪的選擇之后，有很多充斥到其他的行業(yè)當中，他們給這些行業(yè)造成“繁榮”的同時，也造成了危機。
2，企業(yè)的信任危機；當一個行業(yè)出現信任危機的時候，他必定會波及到企業(yè)。三聚氰胺事件波及的是所有的奶制品企業(yè)，瘦肉精事件讓整個養(yǎng)殖業(yè)出現恐慌，金融危機受沖擊最大首先是一些金融企業(yè)。而某些企業(yè)利用會議營銷將企業(yè)產品的過渡夸大的事實，讓很多人都質疑企業(yè)的品質問題，由此很多人都把會議營銷認為是“吹牛”會，而會議當中帶有強烈求單的互動則更是被看成了不擇手段的強買強賣，這就造成了會議營銷有的很難組織一場上規(guī)模的會議，或者是即使上了規(guī)模成單少的尷尬局面。
3，人的信任危機；一些企業(yè)培養(yǎng)出來的人，在采取能夠達到目的的手段的時候，也真是到了無所不用其極的地步。死纏爛打的基本功加上欺騙欺瞞的手段，讓人和人之間形成了一道深深的隔膜，這道隔膜造成的信任危機無疑也加大了我們的社會成本。
這是會議營銷負面的影響的一些因素，但不是最根本的因素，最根本的因素還就是缺乏創(chuàng)新。會議營銷給我們正面的東西，就是加深了人和人之間的近距離情感交流，只要是一些功利主義色彩不甚濃烈，互動氛圍熱烈的會議都會給人留下難以磨滅的印象，一些前期這樣搞的這種會議營銷確是這樣的，但是如果長期這樣搞沒有一些新的內涵擴充進來，人的熱情也會衰退的?，F在一些企業(yè)對會議營銷的熱情依然不減，因為他必須依靠他，但是我們看到的捧場的觀眾熱情卻在持續(xù)衰退，他們依然渴望這種交流，但是一成不變或者換湯不換藥的操作還會有多少人能夠提起精神呢？這源于人們的品味在變化中提高，對會議營銷的要求也在提高。
一場會議營銷下來，組織者過度關注企業(yè)的收益，而對客戶的收益卻做的很少，這樣的會議營銷又能真正吸引到多少受眾呢？我在企業(yè)做的時候，經常開一些產品招商會、新產品介紹會、經銷商聯誼會，會議功能性不會改變，但是我們會議之后的帶有娛樂和藝術品味的沙龍，卻是最吸引他們參與的。這樣的藝術沙龍根據客戶的喜好，有意無意的把他們都吸引到里面來，這里沒有產品，更沒有推銷，有的是放松和提高，總之你要找到客戶的真正需求。這就是成功。
關注健康未必就非要推銷你的產品，關注財富未必就非要他做你的產品，關注發(fā)展未必就非要他和你合作。很多有必要做的事情把他當做未必就能馬上做到的事情來對待，你往往會起到事半功倍的效果。
會議營銷一路走來，他已經成為了主流營銷不可缺少的部分，他的功能與作用是廣告媒體以及一些營銷活動所不能替代的，他走向低潮也只是暫時的。而我的邊緣營銷的精髓是創(chuàng)新，內涵是聰明，本質是快樂。會議營銷如果真正的領悟到了邊緣營銷的核心思想，我想他仍然會重新煥發(fā)出勃勃生機。
