筆者近期參加的農(nóng)資連鎖招商活動(dòng)已經(jīng)很多。然而，都是大同小異，或聲勢(shì)浩大，或夸夸其談，都在說(shuō)著自己的模式如何先進(jìn)，夢(mèng)想如何遠(yuǎn)大，前景如何廣闊，服務(wù)如何周到，收益如何豐厚。然而，深入對(duì)比之后，本質(zhì)還是一樣的--不交加盟費(fèi)，休想加入。動(dòng)輒數(shù)萬(wàn)的加盟費(fèi)，對(duì)于一個(gè)農(nóng)村市場(chǎng)的農(nóng)資店來(lái)說(shuō)，數(shù)目不可小覷。
當(dāng)然，在這里并不是說(shuō)農(nóng)資連鎖的弊端，而是在這個(gè)非常時(shí)期探討農(nóng)資連鎖的本質(zhì)。我們首先來(lái)思考幾個(gè)問(wèn)題?！ ?/p>
農(nóng)資連鎖為什么在此時(shí)登場(chǎng)
農(nóng)資連鎖的出現(xiàn)時(shí)間并不長(zhǎng)，它為什么在這個(gè)時(shí)間出現(xiàn)？是因?yàn)檗r(nóng)資市場(chǎng)已經(jīng)足夠的混亂，競(jìng)爭(zhēng)激烈，假冒偽劣農(nóng)資大行其道，農(nóng)民不敢買農(nóng)藥化肥，否則一年的希望就會(huì)泡湯；廠家不敢再生產(chǎn)，否則冒牌貨比真品上市都快。在這個(gè)混亂的市場(chǎng)上，農(nóng)資連鎖打著“為農(nóng)民找廠家,為廠家找農(nóng)民”的旗號(hào)隆重登場(chǎng)。農(nóng)民相信它，廠家需要它，它能保證廠家的產(chǎn)品質(zhì)量，它能保證農(nóng)民買的是真品，廠家賺錢，農(nóng)民豐收，真的是兩全其美。
農(nóng)資連鎖的本質(zhì)是什么
農(nóng)資連鎖公司為什么會(huì)煞費(fèi)苦心去推廣自己的模式，推廣自己的理念？其核心當(dāng)然是為了謀取利益，其次才是保證產(chǎn)品質(zhì)量。從諸多農(nóng)資連鎖模式的推介會(huì)上了解到，一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)或者村級(jí)的農(nóng)資店，要想加入這種連鎖，至少需要加納數(shù)萬(wàn)元的加盟費(fèi)，這些費(fèi)用當(dāng)然收入農(nóng)資連鎖人的囊中。真是鷸蚌相爭(zhēng)，漁人得利?！ ?/p>
農(nóng)資連鎖的運(yùn)行實(shí)質(zhì)是什么
筆者曾加多次參加農(nóng)資招商的現(xiàn)場(chǎng)觀摩會(huì)，并跟隨招商人員下去觀摩。通常，這種觀摩會(huì)總會(huì)請(qǐng)來(lái)一位有地位的領(lǐng)導(dǎo)，然后帶領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)參觀農(nóng)資連鎖已經(jīng)成立的門店，當(dāng)然，這種門店是連鎖公司中地勢(shì)比較好、經(jīng)營(yíng)比較好的門店，并且事先已經(jīng)著重裝扮好了的。領(lǐng)導(dǎo)的來(lái)臨，媒體隨之而來(lái)，這樣門店自然就傳播出去了。
在此背后，一些經(jīng)營(yíng)一般的門店當(dāng)然就不能迎來(lái)領(lǐng)導(dǎo)的參觀了。但是筆者還是在一次采訪中注意到了這些沒(méi)有被領(lǐng)導(dǎo)參觀的門店。這類門店只是掛了個(gè)連鎖公司的牌子，老板也跟之前見(jiàn)到的老板相差甚遠(yuǎn)，店內(nèi)雜物堆積，貨品擺放散亂，完全與之前宣傳的相差甚遠(yuǎn)。筆者曾經(jīng)懷疑過(guò)，這樣的一個(gè)店究竟能不能賣出去東西，這里的產(chǎn)品是否值得信任？知情人告訴筆者，這附近就這家店做的大點(diǎn)的，鄉(xiāng)下農(nóng)民大多來(lái)這家店買化肥農(nóng)藥了。
自從參觀了這樣一家店之后，筆者對(duì)農(nóng)資連鎖的看法從幻想走向了現(xiàn)實(shí)?！ ?/p>
筆者曾加設(shè)想過(guò)，如果是自己的某個(gè)朋友想加入農(nóng)資連鎖這樣的模式，我會(huì)讓他加入嗎?
這問(wèn)題需要從兩方面來(lái)看。
一是，農(nóng)資連鎖有它的先進(jìn)性，它是順勢(shì)而生的市場(chǎng)發(fā)展的產(chǎn)物。在這個(gè)混亂的農(nóng)資市場(chǎng)中，農(nóng)資連鎖的出現(xiàn)，確實(shí)給廠家和農(nóng)民帶來(lái)了實(shí)惠，給“三農(nóng)”事業(yè)的發(fā)展作出了貢獻(xiàn)。同時(shí)，也給加入農(nóng)資連鎖的門店帶來(lái)了新的發(fā)展理念和經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。
二是，農(nóng)資連鎖真的是萬(wàn)能的嗎？既然農(nóng)資連鎖是時(shí)代發(fā)展的產(chǎn)物，它的存在必然是階段性的。如今，隨著諸多大同小異的農(nóng)資連鎖模式的出現(xiàn)，農(nóng)資市場(chǎng)已經(jīng)展現(xiàn)出農(nóng)資連鎖模式競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)。在競(jìng)爭(zhēng)中，并非所有模式都是真實(shí)的、可信的，有的連鎖公司趁此機(jī)會(huì)渾水摸魚，收到加盟費(fèi)之后，就完全不再管你的死活?！ ?/p>
從這方面來(lái)考慮，加入農(nóng)資連鎖公司有這個(gè)必要，但是要謹(jǐn)慎。連鎖并不是萬(wàn)能的，它只是一種信譽(yù)，一種承諾，如果有一天這種信譽(yù)遭到消費(fèi)者的質(zhì)疑，那么連鎖在一瞬間就會(huì)完全崩潰。它也會(huì)像城市中的商品超市一樣，隨著時(shí)間的推移，優(yōu)勝劣汰。所以，某天你參加了一家農(nóng)資連鎖公司的推介會(huì)，請(qǐng)謹(jǐn)慎作出決定了。
