市場份額很簡單？
乍聽起來市場份額好像很簡單，不就是“我/（我+他們）“嗎？是的，表面上看就是這么簡單。但問題是，有時候我們很難回答下面幾個問題：
首先，他們是誰呢？究竟誰才是你的競爭對手呢？正如我在講授營銷管理課程時經(jīng)常提到的一個問題，非?？蓸肥强煽诳蓸返闹苯痈偁帉κ謫?？如果你把市場定義的太廣，就會模糊你的焦點(diǎn)，同時也會造成資源分散。如果定義的太窄，又會錯失一些市場機(jī)會，但同時也會產(chǎn)生很多潛伏的威脅，比如把雞蛋放在一個籃子里的危險。
其次，我們按照什么價格計(jì)算金額市場規(guī)模？是供應(yīng)商的出廠價還是消費(fèi)者在零售店里購買的價格？如何計(jì)算平均價格？是用算數(shù)平均法還是加權(quán)平均法？
呵呵，聽我這么一說，你是不是突然覺得市場份額好像也不簡單了？
什么是市場份額？
市場份額（market share）是通過某個特定實(shí)體解釋的市場百分比。這里的特定實(shí)體你可以理解為一個公司。通常我們將市場份額分為單位市場份額（即銷量份額）和收入市場份額。
單位市場份額=單位銷量/總體市場的數(shù)量規(guī)模
收入市場份額=銷售收入/總體市場的銷售收入規(guī)模（金額規(guī)模）
單位市場份額反映的是銷售量的變化，而收入市場份額反映的是商品銷售的價格。作為一個營銷管理者，必須要把銷售目標(biāo)轉(zhuǎn)化為市場份額。因?yàn)槭袌龇蓊~能顯示出你的銷售目標(biāo)是通過擴(kuò)大市場還是爭奪競爭對手的份額達(dá)到的。所以，市場份額又是市場變化的指示器，為企業(yè)制定競爭戰(zhàn)略提供依據(jù)。
問題會出現(xiàn)在哪？
在計(jì)算市場份額時，我們必須要注意以下幾個問題：
首先，要定義你的市場。我們可以使用一些標(biāo)準(zhǔn)，如以競爭層次確定的市場范圍、以地理區(qū)域劃分的市場范圍、基于某種銷售渠道的市場范圍、或者是能夠解決顧客某一核心利益的所有供應(yīng)商（如傳統(tǒng)相機(jī)和數(shù)碼相機(jī)都是為了解決消費(fèi)者保留影像的利益）。
其次，確定計(jì)算是基于零售額、渠道數(shù)據(jù)還是市場調(diào)研。以作為分析的基準(zhǔn)。
第三，測量區(qū)間的影響。長期數(shù)據(jù)雖然穩(wěn)定，但會忽略市場中一些重要波動。我們在做戰(zhàn)術(shù)性分析時，如促銷期間或銷售旺季，短期數(shù)據(jù)更有效。當(dāng)然，這里的區(qū)間并不僅僅指時間，還可以擴(kuò)大到地理區(qū)域、不同的渠道或者是顧客類型。我們在分析市場時，必須要注意到區(qū)間變化對整體數(shù)據(jù)的影響。
杜建剛：實(shí)戰(zhàn)營銷專家，高級營銷師、高級講師、深圳市營銷協(xié)會常務(wù)理事。在競爭戰(zhàn)略、營銷管理領(lǐng)域有著豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。他一直關(guān)注于營銷理論發(fā)展的最前沿，在研究最新的市場營銷規(guī)律方面有著深刻的悟性，并展現(xiàn)了不可多得的綜合與交叉的廣闊視角。目前主要的研究方向是企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、競爭戰(zhàn)略、市場細(xì)分與定位戰(zhàn)略、營銷組合戰(zhàn)略、整合營銷傳播、網(wǎng)絡(luò)營銷及接觸點(diǎn)營銷等領(lǐng)域。更多交流可以進(jìn)入杜建剛的博客：http://www.dujiangang.cn/。電子郵件: [email protected]
